И поскольку я хорошо представляю, что могу сделать за день, я ставлю перед собой соответствующую дневную цель. И только после того, как я отработал положенный блок, я иду тушить пожары, общаться с людьми и заниматься другими повседневными делами.
Просыпаться рано, сразу приступать к работе и работать 8 часов подряд - это мой самый высокодоходный "стек привычек". С большим отрывом. Если вы решите попробовать, я надеюсь, что это поможет вам так же хорошо, как и мне (или даже лучше). И для тех из вас, кто думает: "Подождите! Это же больше двенадцати часов работы в день!" Вы правы. Я играю, чтобы выиграть. Но если поначалу вас это захлестнет, я пойму. Просто сократите время на несколько часов, а потом работайте по нарастающей. Иногда это трудно, но я всегда напоминаю себе об этом:
"Делайте больше, чем они, и у вас будет больше, чем у них".
Поскольку моя работа в большинстве компаний заключается в том, чтобы "привлечь больше клиентов", я уделяю основное внимание рекламе. Эта книга, например, была написана исключительно в этом временном блоке, открытом для достижения цели. Почему? Потому что это актив, который может принести мне больше компаний.
Итак, если вы собираетесь следовать моему стеку привычек с высоким ROI, то вам нужен четкий план действий на это время. Это самый простой рекламный план, который я могу вам предложить.
Одностраничный контрольный список рекламы
Шаг № 1: Выберите тип привлеченного лида: Клиенты, партнеры, сотрудники или агентства
Шаг № 2: Выберите правило 100 или открытую цель. Возьмите на себя обязательства по ежедневным рекламным действиям
Шаг № 3: Заполните рекламный контрольный список для ежедневных действий
Шаг № 4: Выполняйте эти действия ежедневно, пока у вас не будет достаточно денег, чтобы позволить себе заплатить кому-то другому.
Шаг № 5: Когда вы это сделаете, вернитесь к шагу 1. Сделайте сотрудников вашим новым целевым типом лидов. И повторяйте шаги 1-4 до тех пор, пока не наберете необходимое количество людей. Затем снова измените масштаб.
Заключение
Много страниц. Так много идей. Мы почти подошли к концу. Но у вас больше нет ни одной зацепки. Что происходит? Ответ: Чтение не заинтересовывает людей в том, что вы продаете... Это делает реклама. Если вы никому не рассказываете о том, что продаете, значит, вы никого не заинтересовали в том, что продаете. Точка.
В этой главе я изложил план рекламы самым простым способом:
Работа "открыта для цели".
Структурируйте свой день так, чтобы достичь цели было возможно.
Создайте эту цель и возьмите на себя обязательства по ее достижению с помощью одностраничного рекламного чек-листа.
Многие пропускают планирование или, что еще хуже, пишут план на сто страниц, который никогда не используется. Так что не стоит тратить время на написание страниц пустой болтовни. Воспользуйтесь силой изложения своих действий на одной странице. Это оставляет мало места для оправданий, отвлечений и заблуждений. Вы либо сделали это, либо нет. Вы можете заполнить свой рекламный чек-лист на одной странице примерно за пять минут. И когда голая правда предстанет перед вами, вам останется только сделать это.
Дорожная карта - все вместе
От нуля до $100,000,000
"Лидер должен стремиться ввысь, видеть масштабно, судить широко, тем самым отличаясь от обычных людей, рассуждающих в узких рамках".
- Шарль де Голль,
Президент Франции во время Второй мировой войны
Чтобы попасть туда, куда вы хотите, нужно знать, что вас ждет впереди. Поэтому в этой главе я описываю этапы, которые вы пройдете по мере масштабирования вашей рекламы. Acquisition.com использует эту дорожную карту для масштабирования наших портфельных компаний с нескольких миллионов в год до $100 000 000+. Эти уровни помогут вам определить, где вы находитесь на рекламном тотемном столбе, чтобы вы знали, что делать, чтобы перейти на следующий уровень.
Уровень 1: ваши друзья знают о том, что вы продаете. Чтобы начать получать привлеченные лиды, вы делаете одно предложение, одному аватару, на одной платформе. В тот момент, когда вы получите привлеченные предложения, вы сможете начать зарабатывать деньги. Для меня это началось с того, что я обратился ко всем своим знакомым.
Основное действие: Теплая пропаганда.
Уровень 2: Вы постоянно сообщаете всем знакомым о том, что продаете. Вы знаете точные данные для получения вовлеченных лидов с помощью выбранного вами метода рекламы. И, масштабируя эти исходные данные, вы получаете постоянных клиентов. Но постоянные клиенты появляются благодаря максимизации вашей личной работоспособности. В моем случае, помимо теплых контактов, я максимизировал свою личную работоспособность с помощью платных объявлений, используя тематическое исследование в качестве магнита для лидов. Но, оглядываясь назад, я жалею, что не начал с размещения бесплатного контента. Так что я советую.