Давайте заглянем в ваше будущее. Ваш бизнес приносит годовой доход более 100 000 000 долларов. Здорово иметь четкое представление о том, как выглядит машина стоимостью $100 млн. Давайте посмотрим. Прежде всего, ваша реклама работает на полную катушку...
Ваша медиа-команда распространяет тонны бесплатного контента во всех видах медиа, на многих платформах.
Вы регулярно делаете предложения своей теплой аудитории, чтобы получить больше клиентов или партнеров.
Ваша жадная аудитория делает все, что вы запускаете, немедленно прибыльным.
У вас есть команды, которые запускают и масштабируют прибыльные платные объявления на разных платформах.
Ваша команда по работе с холодными клиентами привлекает к вам больше покупателей.
У вас есть менеджер по работе с партнерами, который запускает и интегрирует всех новых партнеров.
Рекрутеры и агентства по подбору персонала привлекают все новых и новых потенциальных клиентов.
Ваш продукт настолько хорош, что треть ваших клиентов приводит к вам еще больше покупателей.
Ваша команда руководителей обеспечивает весь этот рост без вашего участия.
И... у вас больше привлеченных клиентов, чем вы можете обработать.
Сколько времени это займет? Для владельцев бизнеса, которые знают, что делать, - от пяти до десяти лет. Создание чего-то великого, даже если вы точно знаете, что делать, требует времени. Многие любят трубить о "мгновенном успехе", но, заглянув за занавес, можно увидеть совсем другую историю. Нам с женой потребовалось более десяти лет усилий, чтобы преодолеть первый рубеж в $100 млн. Поэтому чем масштабнее ваши цели, тем длиннее должны быть ваши временные горизонты. Вы хотите играть в игры, в которых, если вы ждете, вы выигрываете.
Десятилетие в одной странице
"Простота - это высшая степень изысканности" - Леонардо да Винчи
Мы многое узнали. И я думаю, что систематизация того, что мы узнали, в одном месте помогает это усвоить. Поэтому я составила список того, что мы изучали и почему, "на обратной стороне салфетки".
1) Как определить лид с этого момента. Теперь вы знаете, что вам нужно: привлеченные лиды, а не просто лиды.
2) Как превратить лиды в вовлеченные лиды с помощью предложения или лид-магнита. И как их сделать.
3) The Core Four - четыре единственных способа, с помощью которых мы можем дать людям знать о том, что мы продаем.
a) Как обратиться к людям, которые нас знают: спросите их, знают ли они кого-нибудь.
б) Как публично размещать информацию: зацепить, удержать, вознаградить. Давайте, пока не попросят.
в) Как обращаться к незнакомым людям: списки, персонализация, большая быстрая ценность, объем
г) Как запускать платные объявления для незнакомцев: таргетинг, призывы, "кто-кто-кто", CTA, приобретение за счет клиента
4) Максимизация основной четверки: Больше Лучше Новое
a) Что мешает нам делать то, что я делаю сейчас, при десятикратном увеличении объема? Затем решите эту задачу.
б) Найдите ограничение в нашей рекламе. Затем тестирование до тех пор, пока она не освободится от ограничений. Затем делаем еще больше, пока она снова не станет ограниченной.
5) Четыре лид-геттера: Клиенты, сотрудники, агентства и партнеры
a) Как заставить клиентов направлять других клиентов
б) Как заставить сотрудников масштабировать вашу рекламу без вас
в) Как заставить агентство обучить вас новым навыкам
г) Как запустить и интегрировать аффилиатов
6) Когда реклама в реальном мире: Правило 100 и открытость цели
a) Пятишаговый одностраничный рекламный план, позволяющий получать больше лидов уже сегодня.
7) Семь уровней рекламодателей и машина по производству лидов стоимостью $100 млн в действии.
Как я и обещал в самом начале, результатом этих пуль станет больше, лучше, дешевле, надежнее ангажированных ведущих. Я надеюсь, что эта книга окажется для вас полезной. Я надеюсь, что в результате ее прочтения вы узнаете, как получать больше лидов, чем сейчас. И я надеюсь, что раскрыл тайну, лежащую в основе получения лидов.
Кроме того, поскольку вы один из немногих, кто действительно доводит начатое до конца, я хочу оставить вам прощальный подарок: басню, которая помогла мне пережить самые трудные времена.
Многогранный штамп
Представьте, что вы с другом играете в игру с бросанием кубиков. Каждому из вас дается по одному кубику. У одного из кубиков 20 сторон. У другого - 200. На каждом кубике только одна сторона зеленая. А остальные - красные.