Секрет успешных переговоров – создание «своего» пространства
1. Войдите в пространство встречи. Почувствуйте атмосферу. Она может быть дружественной и располагающей, нейтральной либо недружественной. Постарайтесь это ощутить.
2. Будьте спокойны, внимательны, уверенны в себе. Чувствуйте пространство. Выберите интуитивно понравившееся место. Не стесняйтесь отказаться от предложенного места, поясните: «Мне удобней будет там-то».
3. Найдите сбалансированную позу – не напрягающую, но и не расслабляющую. Должно быть пространство для естественных движений тела: податься вперед, отклониться назад. Если вы это делаете свободно, значит вам будет удобно. Если чувствуете напряжение, надо прикладывать усилия – скорее всего, вы не сможете достичь наилучшего результата. Возможно, имеет смысл перенести встречу либо договориться в общих чертах, а детали уточнить позже на удобной для вас территории.
4. Чем больше перед вами свободного пространства, тем бо́льшим объемом энергии вы располагаете. Это пространство становится «вашим» и дает вам энергию. Защищайте его. Не позволяйте перемещать предметы в вашу зону влияния. Это, как и неудобная поза, может привести к тому, что вами будут манипулировать без вашего ведома.
5. Будьте внимательны, непринужденны, спокойны, уверенны в себе, помните о цели встречи. Следуйте своим намерениям, не позволяйте себя сбить.
Практическое упражнение
1. Выберите одну из комнат в квартире, в которой проводите много времени.
2. Напишите в столбик четыре слова, с которыми ассоциируется пребывание в этой комнате.
3. Напишите пятое слово – звучание, с которым ассоциируется пребывание в этой комнате.
4. Осмотритесь в комнате, найдите три объекта, которые вас в ней раздражают.
5. Уберите их из комнаты и замените другими – теми, которые нравятся на ощупь или внешне. Потратьте на себя немного времени и денег.
6. Выйдите из комнаты на несколько часов.
7. Вернитесь.
8. Напишите в столбик четыре новых слова, с которыми ассоциируется пребывание в этой комнате.
9. Напишите пятое слово – новое звучание, с которым ассоциируется пребывание в освеженной комнате.
10. Положите на столе два листка рядом. Сравните впечатления.
11. Ниже напишите свой вывод о том, как изменились ощущения от пребывания в комнате.
• оценивать наличие внутреннего
• резонанса;
• оценивать окружающее пространство с точки зрения его резонанса с нами;
• создавать «свое» пространство дома и на работе, использовать его как источник силы и энергии;
• приводить окружающих людей в резонанс с нами, а себя – в резонанс с пространством.
У меня есть знакомый, увлекающийся серфингом. Он председатель правления большого банка, который управляет активами в миллиарды долларов. Рассказ о нем идеально резюмирует этот раздел. В худощавом офисном обитателе невероятно много бодрости и положительной энергии, чем можно объяснить впечатляющие результаты работы его банка. Владимир (так зовут банкира) не раз взахлеб рассказывал о своих поездках на тихоокеанские острова, где он теперь ищет свою волну, свой кайф и свою энергию.
Но сначала, по его словам, все было совсем иначе. «После нескольких часов попыток победить волну я выползал на берег и падал почти без сил. Доска рядом, песок под щекой, небо над головой – безумное наслаждение от того, что уже не нужно бороться за свою жизнь с безжалостной и невероятно сильной волной. Так продолжалось довольно долго. Волны меня выматывали, руки-ноги дрожали от невероятной усталости. Но меня все равно тянуло в море, к волнам. И вот в какой-то момент я понял, что надо довериться волнам, соединить мое желание пролететь на доске над водой со своенравием и настроением самой волны. И в этот момент я почувствовал, что вода больше не высасывает из меня силы, а добавляет мне энергии». Напомню – банкиру уже не 25 лет, а вдвое больше. И энергии ему по-прежнему вполне хватает.
Держим ритм
В фильме «Держи ритм» (Take the Lead) герой Антонио Бандераса решил изменить жизнь подростков с помощью нового ритма. Ребята танцевали хип-хоп (а что еще могут танцевать черные подростки в Нью-Йорке?). Учитель танцев, которого играл Бандерас, сумел увлечь их живым страстным танго – и вот подростки полны уже совсем другим ритмом.
Они занимаются в полуподвале, где все как водится: граффити, какие-то трубы и кабели вдоль стен, обшарпанные колонны. Энергетика, которой наполнено это пространство, очень далека от позитивной.
Но вот звучит танго – и пространство преображается. Ребята и девчонки тянутся вверх, пары отбрасывают элегантные тени, несмотря на мешковатые штаны и ветровки, в которые они одеты.
Что произошло? Люди и Музыка наполнили Место новым Ритмом и новой Энергией.
Ритм (от греч. ῥυθμός) – размеренность, такт, стройность, соразмерность. Существует несколько значений этого слова.
1. Чередование каких-либо элементов (например, звуковых или речевых), происходящее с определенной последовательностью, частотой.
2. Скорость протекания, совершения чего-либо.
3. Временна́я организация музыкальных звуков и их сочетаний. С XVII века в музыкальном искусстве утвердился тактовый, акцентный ритм, основанный на чередовании сильных и слабых долей. Системой организации ритма служит метр. За звучание в музыке отвечает ритм-группа.
4. Ритм (стихотворный).
5. Биоритм.
6. Ритм как выражение жизни, звучание пространства, ситуации, организации резонансов. Это значение мы и будем использовать в дальнейшем.
Ритм – основное понятие («язык») резонанса. У каждого пространства – свой ритм. У каждой ситуации – тоже свой ритм. И таких ритмов можно насчитать всего-то четыре вида. Каждый из них может ассоциироваться с каким-то цветом, видом освещения, едой, напитком, занятием, временем года и т. д. Мы различаем, излучаем и воспринимаем четыре ритма: «Жизнь», «Импульс», «Распад», «Бесконечность».
Это очень просто, но тем не менее очень важно. Таковы законы жизни.
Если ритм пространства или внутренний ритм человека не соответствуют поставленной задаче, то внутренняя энергия человека будет высосана досуха. Наращивать собственную энергию можно, только «оседлав» подходящий ритм, как серфер волну. Что из этого следует? Нужно подбирать свой ритм, отвечающий ситуации, над которой работаешь. Естественно, каждому ритму соответствует свой вид энергии, которым нужно пользоваться. О том, откуда извлекать энергию того или иного вида, мы поговорим чуть ниже.
Четыре ритма
В ритме «Жизнь»
Попробуйте вспомнить, как вы сидели в парке. Дорожки, зеленая трава на лужайках, гомон птиц, запах листвы, деревьев. Солнце то освещает всю эту красоту, то прячется ненадолго за облаками. Люди на скамейках тихо переговариваются, почти в полудреме, разморенные этой тишиной. В таких местах приятно подумать о чем-то спокойно, без суеты. Можно просто следовать плавно текущему потоку жизненной энергии этих мест. Это момент для того, чтобы ощутить себя в общем потоке жизни и почувствовать приток новой спокойной энергии.
Это и есть ритм под названием «Жизнь». Его легко описать: рыбалка на тихом озере, посапывающий в кроватке ребенок, тишина читального зала, дорога, уже который час стелющаяся под колесами машины, неспешный разговор с другом за бокалом хорошего вина.