Личный бренд – это контент-мейкинг и в первую очередь живые сторис.
Коротко:
Первая неделя (глава 1): первые подписчики и удержание их внимания. Учимся настраивать таргетированную рекламу, получаем первых подписчиков и сразу же цепляем их живым контентом.
Вторая неделя (глава 2): докрутка рекламы и вовлекающий контент. Учимся снимать видеорекламу для более живого и активного привлечения подписчиков и вовлекаем их глубже с помощью сторис через повышение доверия к вашей личности, экспертности и продукту.
Третья неделя (глава 3): продающий контент и продажи через переписку. Учимся провоцировать подписчиков на реакции в сторис и продавать через грамотную переписку в личных сообщениях.
Таким образом, вы становитесь носителем ценных уникальных навыков:
С точки зрения техники – настраивать рекламу, вовлекать потенциальных подписчиков через видео и продавать через переписку в личных сообщениях с высокой конверсией.
С точки зрения личного бренда – цеплять внимание с первых секунд сторис, провоцировать реакции на них и продавать, не продавая, «экологично», не навязывая.
В следующей главе я расскажу о комплексном ведении страницы во ВКонтакте с минимальными вложениями времени, включая посты, клипы и прямые эфиры. А также о моем авторском методе «вертикального контент-мейкинга», с помощью которого вы сможете дублировать созданный вами контент во ВКонтакте на несколько социальных сетей.
Глава 1
Как работает реклама ВКонтакте
Техническая часть
Илья Попов
Здравствуй, дорогой читатель. На связи Илья Попов. Руслан назвал часть книги, которую я написал, «технической», но на самом деле я ее считаю тоже творческой и никогда бы этим не занимался, если бы это было неинтересно. Так же как и Руслан, я музыкант и стараюсь найти что-то вдохновляющее даже в скучной работе с цифрами, exel-таблицами и статистикой.
Я постараюсь сделать твой путь в изучении новой, специфической информации максимально понятным, приятным и интересным. И это важно! Даже если в итоге ты выберешь работу с подрядчиками и делегируешь все технические процессы, то эта база позволит как минимум ставить четкие понятные задания. Ты сможешь различать успех (или неуспех) в результатах рекламной кампании.
Итак, надеюсь, тебе удобно и ничто не отвлекает. Найди минимум два рабочих дня, чтобы этот материал можно было перевести в конкретные задачи и опробовать в деле.
Благодаря нашей системе мы успешно работаем больше тринадцати лет. Мы познакомились с разными людьми, с их бизнесами – у каждого своя специфика, но есть один стержень, который нас объединяет. Все это, наши стандарты и основы, мы включили в книгу.
Не буду затягивать, так как мы стараемся делать все без воды. Читаем внимательно, запоминаем, записываем и применяем!
«Гробы для животных» и кто действительно хорошо зарабатывает ВКонтакте
Когда мне было лет 16, мы, молодые и дерзкие, играли в рок-группе. Нам нужно было собирать людей на концерты.
Мы использовали ВКонтакте, ICQ[2] и городские форумы вместо того, чтобы печатать афиши. В итоге приходило достаточно людей, чтобы окупить затраты и выйти в плюс. Это было очень круто, учитывая, что мы были подростками.
Когда я понял, что соцсети неизбежно станут мощным инструментом при работе с бизнесом, то начал раскручивать эту идею, находить в ней логическую взаимосвязь, единую систему. Эти правила я перенес в жизнь.
Хорошо помню кризис 2014 года. Это было очень «весело» – пляска рубля и доллара. Предприниматели начали постепенно отказываться от традиционных каналов (радио, газеты, ТВ), так как их эффективность не поддавалась подсчету. Невозможно было сказать наверняка, сколько клиентов пришло с того или иного канала.
Неважно, в каком городе ты живешь: если найдешь подход к аудитории через соцсети, то сможешь быстро выйти с ними на контакт и получить ощутимый результат.
Интернет-маркетинг, напротив, позволяет глубоко анализировать клиентов: кто приходит, сколько они покупают. Это переставало быть инвестиционными тратами, скорее операционными. Что, я считаю, правильно.
Стало понятно, что неважно, в каком городе ты живешь: если найдешь подход к аудитории через соцсети, то сможешь быстро выйти с ними на контакт и получить ощутимый результат.
Первые мои клиенты были достаточно консервативные: натяжные потолки, окна, жалюзи и т. д. Следует понимать, что в этой нише покупатели постарше, поматерее, которым нельзя продать какую-то ненужную фигню. У них не бывает импульсивных покупок, и тем интереснее, потому что мне предстояло решать сложные задачи с непростой аудиторией, но понятным продуктом.
2
ICQ – бесплатная система обмена сообщениями, была популярна в середине 2000-х до широкого распространения социальных сетей.