— Пашка, Пашка, ты, что ль?
Павел обернулся на голос — справа на среднем сиденье сидел человек, лицо которого показалось ему странно знакомым.
— Ромка?
Да, это был его кореш, друг детства Рома Барыкин, с которым они после окончания школы не виделись, разъехавшись учиться в разные города. Павел знал только, что Ромка окончил Институт радиоэлектроники и стал инженером, а вот как сложилась его судьба после — в новом мире, где радиоинженеры оказались не очень-то нужны, он ничего не слышал.
Он поменялся местами с соседкой Барыкина, и они разговорились. Оказалось, что Рома ездил в Испанию по делам. Бизнес заключался в торговле импортным оружием самообороны — так называемыми электрошоковыми устройствами, которые вдруг вошли в моду, поскольку самооборона стала необходима гражданам, прежде полагавшимся исключительно на родную милицию. Бизнес шел довольно неплохо, но Ромка поведал Павлу о своей мечте — наладить собственное производство этих изделий. Это выглядело весьма заманчиво и перспективно в свете ожидаемого запрета на торговлю импортными ЭШУ, с тем чтобы предоставить поле деятельности для отечественных производителей.
По словам Романа, у него и его друзей по институту уже имелось несколько весьма оригинальных идей по разработке новых образцов этого оружия. Они готовы были хоть завтра начинать внедрять их на практике, но у ребят не было денег на организацию производства. Если бы деньги нашлись, вздыхал Рома, они бы организовали не только производство, но и реализацию в стране и за рубежом, где спрос на такие изделия высок, а свой товар дорог. По расчетам инженеров, поставлять электрошоковые устройства в Европу можно было по цене в несколько раз дешевле европейских образцов и на порядок дешевле китайских. При этом качество обеспечивалось самое высокое даже в условиях небольшого производства. Важны были сами оригинальные идеи и их постоянное совершенствование, а эффект дешевизны обеспечивался прежде всего за счет соединения производства и реализации.
Они проговорили всю дорогу. Подлетая к Москве, Павел уже твердо знал: это то, о чем он мечтал, — соединение науки, производства и коммерции, где он мог во всем блеске проявить как свои экономические знания, так и способности менеджера. Тут было где развернуться: ниша практически свободна, а значит, возможности открывались неограниченные. Он договорился с Ромкой не теряя времени встретиться на следующий день и вместе с остальными учеными разработать концепцию предприятия.
Они выбрали очень простую схему: регистрация научно-производственного предприятия, в котором есть группа разработчиков — их трое во главе с Барыкиным, группа производственников во главе с опытным технологом, которого тоже нашел Барыкин, занятая внедрением инженерных разработок, и группа по продажам — эту функцию, наиболее сложную, Павел взял на себя. Продвижение своего товара на отечественном и зарубежном рынке — это была задача по-настоящему новая и интересная.
После организационных хлопот — аренды места и оборудования производственного участка, Павел взялся непосредственно за свою проблему. Он работал в буквальном смысле день и ночь, сколачивая команду и понимая, что без успеха на этом фронте все пойдет насмарку, в том числе и деньги, которые он вложил в дело — почти все сбережения. Тогда и встретил он Бортникова, который был профессиональным менеджером по продажам, проучившимся год в Штатах после окончания института. Бортников показался ему знающим, энергичным и честолюбивым парнем, с которым у него постепенно сложились и дружеские отношения. Они стали командой, и успех не замедлил прийти.
Уже через два года у Павла была солидная клиентская база, стабильное производство. Ребята постоянно выдавали новые идеи, которые незамедлительно внедрялись в виде усовершенствованных видов оружия самообороны. У них появились оптовые покупатели в регионах, в Москве они открыли торговые филиалы в нескольких столичных районах — так было легче работать. А еще через два года появились первые заказы из Европы, там заинтересовались российскими образцами ЭШУ, которые оказались не хуже своих, но значительно дешевле. После подписания первого контракта с немцами Павел почувствовал, что впервые в жизни доволен собой…
Дела шли в гору, бюджет предприятия рос, Роман с друзьями просто горели на работе, и компания зарабатывала приличные деньги. Павел вернул себе вложенное, расплатился с кредиторами и превратился во владельца преуспевающего предприятия, перед которым не переставали открываться новые горизонты. Он начал чувствовать себя богатым человеком, купил новую машину — на сей раз иномарку, съездил на отдых в Италию, щедро помогал матери и сестре. Все шло хорошо, он был почти доволен.