Создавая действенный образ того, что вы хотите, в своем уме и, наполняя его желанием и эмоциями, вы можете воплотить в жизнь свои мечты. Это правило являлось ключевым принципом, игравшим важную роль в популярном движении 1970-х годов, использовавшем визуализацию. Это движение опиралось на сведения, содержащиеся в книгах типа «Как получить желаемое» и «Как покорить друзей и оказывать влияние на людей».
Техники визуализации, разработанные на основе данного метода, весьма эффективны в большинстве случаев. Многие курсы обучения специалистов по продажам основаны на них. Эти методики главным образом стремятся оказать влияние на потенциальных покупателей, визуализируя ситуации, в которых покупатели соглашаются с продавцом. Другие техники заключаются в том, что продавец представляет в своем воображении, как его или ее комиссионные вознаграждения резко увеличились или как покупатель покидает магазин с товаром в руках. Другие системы пытаются искусственно вызвать у продавца энтузиазм в отношении достижения его цели, заставляя продавца поверить в преимущества его или ее продукта настолько сильно, что процесс продажи может сопровождаться таким же рвением, с каким христианский миссионер стремился спасти человека от ада, обращая его в свою веру. Если такая искренность достигается параллельно с соответствующей визуализацией, то продажа произойдет с большой долей вероятности. Еще один метод продаж, о котором стоит упомянуть, заключается в том, что продавец помогает покупателю визуализировать, как он или она уже используют этот продукт. Таким образом, покупатель самостоятельно начинает процесс визуализации достижения желаемого.
Движение, использующее визуализацию, оказалось на грани краха, потому что хотя его сторонники могли объяснить причину успеха, они испытывали серьезные трудности, пытаясь разъяснить, почему не всегда можно добиться желаемого с ее помощью. Существует много вещей, которые могут препятствовать тому, чтобы визуализация достигла желаемого результата. По большей части это происходит потому, что когда новый образ укореняется в вашем внутреннем царстве, он сразу же приводится в соответствие с уже имеющейся там структурой. Те образы, которые не отвечают требованиям существующего положения вещей, без промедления разрушаются. Это происходит потому, что ваше внутреннее царство представляет собой итоговую сумму всех ваших прошлых визуализаций. Если вы не верите в успех, то, следовательно, вы эффективно удерживаете себя от создания новых визуализаций. Новые визуализации подобны семенам, брошенным на каменистую почву, которые погибают еще до того, как их результаты смогут проявиться в реальности.
Другой проблемой является то, что вы можете получить желаемое, но это может воплотиться в жизнь не так, как вы себе это представляли. Например, вы могли визуализировать, что сами ведете дорогую машину, как символ того, что вы выиграли в лотерею. Спустя несколько месяцев в результате такой визуализации вы получаете должность, специфика которой заключается в том, чтобы доставлять подобные машины людям, успешно выигравшим в лотерею.
В знаменитой одноактной пьесе «Обезьянья лапа» супружеская пара средних лет получила возможность загадать три желания, исполнение которых принесло ей одни только несчастья. Сначала они захотели получить деньги, чтобы заплатить за свой новый дом. Это желание исполнилось, но их любимый сын был убит в результате производственного несчастного случая, и чета получила деньги в качестве страхового возмещения за его смерть. Обезумевшая от горя мать пожелала, чтобы ее сын снова ожил, и когда они осознали, что его искалеченное, разлагающееся тело выползло из могилы, они использовали свое последнее желание, чтобы позволить сыну снова умереть. Оккультизм изобилует подобными историями, хотя и не столь драматичными, о людях, которые получают то, чего на самом деле не хотели.
Преподаватели школы магии «Строители Святая Святых», в которой я обучался, настаивали на том, чтобы учащиеся не переворачивали первую страницу руководства по визуализации до тех пор, пока не ответят на вопрос: «Чего вы хотите?» В то время, несмотря на мое отчаянное желание пройти этот курс, по правде говоря, я так и не смог решить, чего же я хотел на самом деле. Прошло несколько недель, прежде чем я, наконец, осознал, что больше всего в тот момент я хотел перевернуть страницу и продолжить изучение данного курса. Если вы можете ответить на вопрос: «Чего вы хотите?», вам нужно будет перейти к следующему и решить «Почему вы этого хотите?»