Далее рассказать свою историю, коротко. Если вы не худели, то быстро пролистните свой альбомчик с фотографиями и скажите: вот так худеют наши клиенты. После чего спросите:
– Вам интересна эта тема? Потому что если да, то у меня сейчас все равно нет времени, я спешу, и нам необходимо тогда назначить другую встречу. На этой встрече я вам смогу более подробно рассказать о программе омоложения и коррекция фигуры «90 дней», с помощью которой нашим клиентам удается так эффектно выглядеть. Эта встреча вас ни к чему не обязывает, и вы ее можете назначить на ближайшие дни…
– Хорошо.
Если она говорит «нет», тогда спросите:
– Мария Ивановна, у кого из вашего списка есть проблемы со здоровьем и коррекцией фигуры?
Внимание!
Эта часть проводится всегда!!!
– Мария Ивановна, мне нужен еще один ваш совет. Дело в том, что у нас сейчас появился огромный спрос на нашу продукцию, и я просто не справляюсь. Я провожу с людьми такие же встречи, как эта, и мне нужно пару человек, которых я научу проводить точно такие же встречи. Это занимает 10–12 часов в неделю в удобные часы и приносит от 10 000 до 15 000 рублей в месяц дополнительного заработка. Мария Ивановна, вы мне не могли бы кого-нибудь порекомендовать…
– А что надо делать?
– Проводить точно такие же встречи, как я сейчас провела с вами. Я обучаю этому, но, как вы заметили, это крайне просто. У нас новички осваивают это за 2–3 месяца.
Если «да», то назначьте встречу.
– Мария Ивановна, поскольку я спешу, то нам необходимо назначить еще одну встречу на 30 минут, где я вам подробно расскажу, как это происходит.
Если уже назначена встреча по коррекции фигуры, то скажите:
Тогда в нашу следующую встречу я вам все подробно расскажу.
– Мария Ивановна, огромное вам спасибо. Вы действительно мне очень помогли. И если честно, то мне было очень приятно с вами общаться, и очень жаль, что у меня сегодня так мало времени. Я надеюсь, что в следующий раз мы сможем более разносторонне пообщаться.
Внимание! Не забудьте оставить клиенту все свои координаты и каталог продукции.
– Алло, Мария Ивановна. Это Ирина, я была у вас вчера. Я звоню, чтобы еще раз поблагодарить вас за вашу помощь. Мне было очень приятно с вами общаться, и я надеюсь, что мы еще увидимся. Кроме того, я хотела бы также узнать, как чувствует себя ваша кожа после вчерашней пробы.
– …
– Еще раз огромное спасибо и хорошего вам дня.
У каждой компании своя презентация.
Внимание!
Вся встреча до оформления партнерского соглашения должна занимать 30 минут.
Что надо делать? – 5 минут.
План действий – это получение отзывов на нашу косметику, в результате которой у нас появляется большое количество рекомендаций к людям, с которыми мы можем легко назначить встречи. Среди людей, с которыми мы в течение месяца проводим встречи, появляется приблизительно 8–10 человек, которые заинтересованы в приобретении косметики. Это приносит заработок от 5000 до 10 000 рублей в зависимости от опыта. Кроме того, появляется 2–5 человека, заинтересованных в омоложении организма и коррекции фигуры. Это дополнительно приносит от 2000 до 5000 рублей.
По плану нам необходимо проводить 2 встречи в день; 10 встреч в неделю; 40 встреч в месяц. Это в среднем занимает 10–15 часов в неделю в удобные часы. Если подытожить, то за 40–60 часов в месяц мы зарабатываем 10 000–15 000 рублей. К 30 000 рублей мы можем прийти за 3–4 месяца.
Естественно, я вас всему буду обучать, но это все очень просто, вы сами помните, как проходила наша с вами первая встреча.
Обзор продукции – 5 минут.
Помимо косметического рынка мы работаем на рынках:
• продуктов для здоровья;
• социальных услуг;
• средств по уходу за полостью рта;
• эфирных масел;
• IT-технологий…
Преимущества и маркетинг-план – 15 минут.
Теперь давайте обсудим, с чего начинается наш бизнес и от чего зависят заработки.
• Наша фирма работает по принципу прямых продаж.
• Прямые продажи – это наиболее эффективный способ распространения товаров и услуг, основанный на их доставке непосредственно потребителю.