1. Продукт или услуга, которые производит предприятие. В этом разделе дается характеристика продукта, если он стандартизирован, приводятся его стандарты, его назначение и возможные сферы применения, технические и качественные параметры, особенности, причины ценности для потребителя, оригинальные и уникальные черты, недостатки, возможности совершенствования и т. п.
2. Рынок сбыта продукта. В этом разделе дается подробная характеристика:
• емкости рынка, и степени его насыщенности данным продуктом и его аналогами;
• особенностей рынка, например сезонных колебаний спроса;
• прогноз состояния спроса на данный товар на перспективу;
• наиболее перспективных рынков с точки зрения объема продаж, удаленности и транспортной доступности, организации продаж – самостоятельно или через торговые организации – кто и как будет продавать товар и т. п.;
• прогнозируемого объема продаж, цен;
• количества покупателей – граждан и юридических лиц (в том числе и в перспективе), величины запросов наиболее перспективных покупателей;
• возможных посредников в сбыте продукции, а также организаций, которые могут взять на себя обслуживание продукта, например его хранение, расфасовку.
3. Анализ конкурентоспособности предприятия. В этом разделе рассматриваются вопросы поиска рыночной ниши для продукта, и дается его сравнение с товарами конкурентов в таких сферах, как качество, упаковка, внешний вид, реклама, дополнительные и послепродажные услуги, возможность снижения цен, своевременность поставок и т. п.
4. Политика продвижения товара на рынок. В этом разделе целесообразно определить:
• политику цен – основные факторы, влияющие на цену, и ее составляющие, изменение спроса с учетом возможных изменений цены;
• рассчитать с учетом действия этих факторов возможные цены, в диапазоне «от и до»;
• политику в области качества продукта – его основные характеристики и направления улучшения с учетом факторов, определяющих спрос на продукт;
• политику увеличения продаж – поиск и обеспечение каналов сбыта, формы стимулирования сбыта; способы распространения продукта, включая транспортировку и организацию послепродажного обслуживания;
• дополнительное обслуживание покупателей, обеспечивающее сбыт продукта, – реклама, наличие фирменных знаков, комплектность, обеспеченность запасными частями, сопутствующими товарами;
• квалифицированная консультация при продаже, доставка, послепродажное обслуживание и т. п.;
• политику продления жизненного цикла продукта;
• модификацию, поиск новых возможностей использования продукта и потребителей.
5. Прогнозирование продаж продукта – приблизительный рост объема продаж в натуральной и денежной форме с учетом прогнозируемого уровня цен на различных рынках.
6. Производственная база и организация производства продукта. В этом разделе:
• дается характеристика технологии, которая будет использоваться для производства продукции;
• приводится характеристика производственной базы предприятия, в частности производственных площадей, состава оборудования, источников их поступления;
• приводится характеристика затрат на приобретение производственной базы, приведение в рабочее состояние и т. д;
• определяются в расчете на год эксплуатационные расходы;
• указываются предполагаемые источники, формы и сроки обеспечения производства сырьем, материалами, энергией, водоснабжением, канализацией, комплектующими и т. д., необходимые для этого затраты в расчете на год;
• дается характеристика кадрового состава работников, приводится его численный состав по профессиям, специальностям;
• дается прогноз суммарных затрат на предполагаемый объем производства, перечень статей постоянных затрат, не зависящих от этих объемов (расходы на аренду здания, содержание администрации и т. п.), и переменных, обусловленных объемом производства. Этот прогноз дается на год.
7. Затраты на реализацию продукции. В этом разделе приводятся ожидаемые расходы на упаковку, перевозку, складирование, хранение продукции.
8. Ожидаемая прибыль по итогам года. В этом разделе рассчитывается чистая прибыль или разность между поступлениями денежных средств и их расходами.
9. Критический объем продаж. В этом разделе делается расчет годового объема продаж, при котором предприятие будет функционировать бесприбыльно, но и не убыточно.
10. Риски и страхование имущества предприятия. Здесь перечисляются существенные риски, которые присутствуют постоянно (стихийные бедствия, уничтожение и порча зданий, строений, оборудования, продукции; невыполнение обязательства партнерами, конфликты с ними и т. д.).