1 Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.: Изд-во Моск. коммерч.ун-та. 1993. с.263
1 Цветнов А. Цит. работа с.36-38
1 Цветнов А. Цит. работа.С. 36-38
[88] См.: Политология: Энциклопедический словарь/Общ.ред. и сост.: Ю.И.Аверьянов.- М.: Изд-во Моск. коммерч.ун-та. 1993. С.159-160
[89] См.: Зяблюк Н.И. Практика лоббистской деятельности в США. М., 1994; Косопкин А.С. Психологические особенности лоббирования в парламентской деятельности: канд.дисс. М., 1997; Цветнов А. Указ.соч.; Герасимов В.М., Деркач А.А., Косопкин А.С., Нефедова Т.И. Психология парламентаризма. – М., 1999; и др.
[90] Кураев В.И. Содержание и форма/Философский энциклопедический словарь. М.,
1983. С. 621-622.
[91] См.: Ионин Л.Г. Технология социальная/Современная западная социология: Словарь.- М.: Политиздат, 1990; Социальные технологии: Толковый словарь/Отв.ред. В.Н. Иванов.- Москва-Белгород: Луч-Центр социальных технологий, 1995; Иванов В.Н. Социальные технологии в современном мире. М., 1996 и др.
1 Мы не приводим фамилию этого журналиста, исходя из принципа ограничения в рекламировании деятельности сотрудникаов СМИ, использующих недобросовестные методы работы.
1 См.: Аристотель. О софистических опровержениях/Сочинение в четырех томах. Т.2, М., 1978. Аристотель. Риторика. СПб., 1894. Шопенгауэр А. Эристика, или искусство спорить. Спб., 1900. Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Петроград, 1918. Войшвилло Е.К., Дегтярев М.Г. Логика как часть теории познания и научной методологии (фундаментальный курс). Кн.П. Учебное пособие для студентов философских факультетов и преподавателей логики.- М.: Наука, 1994. Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.Мельник И.К. Уловки споров. М., 1992; Психологические операции и противодействие им. М., 1993. Техника дезинформации и обмана. Под ред. Я.Н. Засурского. М., "Мысль", 1978., и др.
1 См.: Ионин Л.Г. Технология социальная/Современная западная социология: Словарь.- М.: Политиздат, 1990. Социальные технологии: Толковый словарь/Отв.ред. В.Н.Иванов.- Москва-Белгород: Луч-Центр социальных технологий,
1995.
1 См.: П а р ы г и н Б.Ф. Основы социально-психологической теории. – М., 1971, с. 178.
1 См.: Hovland C. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C., Janis I.L., Kelley H. Communication and persuasi on. New Haven, 1953. Doob L.W. Public Opinion and Propaganda. New York, 1956.
1 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ. – М.: Мысль, 1980, с.47-48.
1 См. напр.: Техника дезинформации и обмана/Под ред. Я.Н.Засурского. М., Мысль, 1978. Doob L.W. Public Opinion and Propaganda. New York, 1956. Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973. и др.
1 См.: Мицич П. Как проводить деловые беседы. М., 1987.
1 Шиллер Г. Манипуляторы сознанием /Пер. с англ. – М.: Мысль, 1980, с.42
1 См.: Социальная психология/Под ред. Предвечного и Шерковина, М. 1975; Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.; Рощин С.К. Западная психология как инструмент идеологии и политики Изд."Наука". М., 1980. С.256; Шариков А. Аудиториометрия: теоретичесвкий базис//"Независимые медиа измерения", июль 1998г.; и др.
1 См.: Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения.- М.: Изд-во МГУ, 1991. Hovland C. et al. Order of presentation persuasion. New Haven, 1957. Hovland C., Janis I.L., Kelley H. Communication and persuasion. New Haven,
1953.
1 Л о м о в Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии.- М: Издательство "Наука", 1984., с.267
1 См.: Шерковин Ю.Я. Психологические проблемы массовых информационных процессов. М., Мысль, 1973.
1 См.: Китов А.И. Личность и перестройка. М., 1991
1 См.: Шелленберг В. Мемуары. – Мн.: Родиола – плюс, 1998. С. 85-86
[92] Фишер Р., Юри У. Путь к согласию, или Переговоры без поражения. – М.: Наука, 1990., с.15-18.
[93] Мастенбрук В. Переговоры. – Калуга, 1993., с.6.
[94] Atkinson G. The Effective Negotiator: A Practical Guide to the Strategies and Tactics of Conflict Bargaining. L.: Quest, 3-d revised edition, 1980.
[95] Мастенбрук В. Переговоры. – Калуга, 1993., с.31-33.
[96] Лебедева М.М. Уметь вести переговоры. – М., 1991., с.45.
[97] Мельник И. Уловки споров. – М., 1991.
[98] См. Пиз А. Язык жестов. Перевод с англ. – Воронеж: НПО "МОДЭК", 1992. с.,
199-200
1 См.: С т а н к и н М.И. Психология общения: курс лекций: – М.: Институт практической психологии. 1996
1 Б е р н Э. Игры в которые играют люди. – М.: Прогресс, 1988, с.16.
2 Б е р н Э. Там же, с. 20.
1 Берн Э. Цит. работа, с.37.
1 При написании параграфа наряду с собственными исследованиями были использованы работы: Ладанов И.Д. Практический менеджмент. М., 1995г., Чуфаровский Ю.В. Психология в оперативно розыскной деятельности. М., 1996г.
1 М о р у а А. Надежды и воспоминания. М. "Прогресс" 1983., с. 275
1 См.: Франсуа де Ларошфуко. Максимы и моральные размышления. Госиздат., М.,
1958.
1 См.: Н.И.Чуприкова. Слово как фактор управления в высшей нервной деятельности человека. М., Просвещение, 1967, с.278-281
[99] К о л е с н и к о в М. Рихард Зорге., М., 1971, с.128.
1 А р и с т о т е л ь. Топика, кн.УШ, гл.5, 25-З5. Сочинения в четырех томах. М. "Мысль", 1978, с. 516.
2 П о в а р н и н С. Спор о теории и практике спора. Петроград. Изд. 0.Богдановой, 1918 г. с.22.
3 См.: Новое в зарубежной лингвистике. Выпуск ХУ1. Общ. Ред. Е.В.Падучевой. М. "Прогресс". 1985 г. Логика и речевое общение. С. 217-237.
1 Павлова К.Г. Психология спора. Владивосток, изд. Дальневосточного университета, 1988 г., с.67.
2 Цит. раб., с. 68
1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР. 1986., с.312313.
2 Цит. раб., с., 313
1 А. М о р у а Надежды и воспоминания. М. "Прогресс" 1983., с. 302
1 Философские проблемы аргументации. Ереван. Изд.АН Арм.ССР. 1986., с.13.
1 Карнеги Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М. "Прогресс", 1989., с.140.
1 См.: Поварнин С. Спор. 0 теории и практике спора. Петроград. Изд. О.Богдановой 1918, с.31.
1 Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Петроград. Изд.О.Богдановой 1918., с.46-47
1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР.1986., с.305
1 Философские проблемы аргументации. Ереван, Изд. АН Арм.ССР.1986., с.309
1 Там же с.311
1 См.: Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Петроград. Изд.О.Богдановой 1918., с.48-49
2 См.: К а р н е г и Д. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М. "Прогресс",1989 г., с.168-173.
1 См.: Полное собрание сочинений Артура Шопенгауэра. М., Типография Вильде, 1910, том 1У, с.636
1 См.: Л е б е д е в а М.М. Некоторые психологические аспекты проведения имитационных игр. / Вестник МГУ. Серия 14 "Психология", 1980. №3., с.72-78. Мицич П. Как проводить деловые беседы. М., Экономика, 1987. П а в л о в а К.Г. Психология спора. Владивосток, изд. Дальневосточного университета, 1988. Ф и ш ер Р., Ю р и У. Путь к согласию, или переговоры без поражения. М. Наука, 1992. П е т р е н к о А. Безопасность в коммуникации делового человека. М., Технологическая школа бизнеса, 1993.
1 См. В. Дубровский Д. И. Обман: Философско-психологический анализ. М.: РЭЙ, 1994г., Знаков В.В. Психология понимания правды. СПб.: 1999г., Романов С. Мошенничество в России. – М.:ЗАО Изд-во ЭКСМО – Пресс, 1998., Тарамов П.С. Интриги, мошенничество, трюки. – Симферополь: "Таврида" 1996г., Щербатых Ю. Искусство обмана. – СПб: Азбука – Терра, 1997г., и др.
[101] С а х н о в а Т.В. Зачем суду психолог? – Изд. "Знание": М., 1990г., с.80
2 Психологический словарь /Под ред. В.В. Давыдова, А.В. Запорожца, Б.Ф. Ломова и др.; НИИ общей и педагогической психологии Акад. пед. Наук СССР. – М.: Педагогика, 1983г., с.175
1 З е н ь к о в с к и й В.В. Психология детства. М.: Academia, 1996г., с. 215
2 См. Дюпра Ж. Ложь., пер. с франц., Саратов 1905г.
1 Цит. по Дюпра Ж. Ложь., пер. с франц., Саратов 1905г., с.91.
2 Шопенгаур А. Полн. собр. соч. Изд. Д.П.Ефимова, – М. Типография Вильде, 1910.
Т.4. С. XLVI.
1 Поварнин С. Спор. О теории и практике спора. Изд. О.Богдановой. Петроград. 1918., с.73
1 З н а к о в В.В. Психология понимания правды. СПб.: 1999г., с.251
1 См. Ш о с т р о м Э. Человек – манипулятор. Пер. с англ.- Минск,: ТПЦ "Полифакт", 1992г.
1 З н а к о в В.В. Психология понимания правды. СПб.: 1999г., с.249
2 Цит. работа, с. 216
1 См.: Д ю п р а Ж. Ложь., пер. с франц., Саратов, 1905г.
1 См. Psychology today. August, 1982
1 См.: Psychology today. August, 1982
1 См.: Psychology today. Febrary, 1981.
[102] Подробнее о теории и практике НЛП см.: Гриндер Д., Бендлер Р. Из лягушек в принцы.- Воронеж: НПО "Модэк", 1993г.
1 Пиз А. Язык жестов. Пер. с анг. – Воронеж: НПО "Модэк", 1992г. с. 68-74
1 Закатов А. Ложь и борьба с нею. – Волгоград: Нижне-Волжское книжное издательство, 1982г., с.128 – 130
1 См.: Psychology today. August,1982.