Эти два человека, каждый в свое время, были самыми богатыми людьми планеты. Первый в 1930-е годы, второй – в 1960-е.
Поэтому они знали, что делали и что говорили.
Джон Рокфеллер, который был первым долларовым миллиардером в истории человечества, по данному поводу говорил, что за умение общаться с людьми и заводить полезные связи он готов платить намного больше, чем за другие деловые качества человека.
А Аристотель Онассис, будучи выходцем из бедной семьи, потратил первые заработанные деньги на покупку дорогого костюма, чтобы у него появилась возможность посещать деловые вечеринки для установления полезных знакомств.
Эти люди всю жизнь строили сети деловых связей, благодаря которым и заработали свои миллиарды. Кроме того, на сегодняшний день деловые связи компаний, в числе прочих нематериальных активов, обязательно учитываются при их рыночной оценке.
Так что значение полезных знакомств достаточно велико в нашей повседневной жизни и значительным образом влияет на судьбу каждого человека.
Уважаемый читатель, в самом начале этой книги я хочу донести до Вас одну простую мысль:
Что же нужно для того, чтобы это получалось у Вас максимально просто и эффективно?
Ответ очень простой. Для того чтобы Вы могли легко знакомиться с разными людьми, Вам вовсе не нужно иметь профессиональное психологическое образование. Достаточно развить в себе навыки коммуникабельности и знать несложные правила построения сетей деловых знакомств.
Вот и все.
Развитие навыков коммуникабельности зависит исключительно от Вас.
А правила установления знакомств Вы узнаете, дочитав эту книгу до конца.
«Если Вы хотите максимально быстро добиваться нужных результатов и неважно в чем: продвижение карьеры, построение бизнеса, поиск работы или решение каких-то различных бытовых вопросов, то Вам просто необходимо обзаводиться новыми полезными деловыми связями».
Вы слышали о теории «тесного мира»?
Учитывая огромное значение деловых связей в современном мире, изучение данного вопроса постоянно занимает умы различных специалистов.
Психологи и социологи на протяжении многих лет проводят исследования механизмов использования возможностей полезных знакомств, в результате чего многие теории по этой теме находят свои подтверждения.
Первым, кто под фразу «Возможности Ваших знакомых – это Ваши возможности» подвел научную базу, стал социолог Гарвардского университета Стэнли Милграм.
В 70-х годах XX века он выдвинул теорию всеобщего знакомства и назвал ее теорией «тесного мира».
В чем же смысл теории «Тесного мира»?
А смысл очень простой: «Любой личный вопрос намного проще решать через цепочку своих деловых связей».
Сам Милграм утверждал, что между двумя любыми людьми, проживающими на Земле, находится цепочка из пяти уровней общих знакомых. Основывался он на эксперименте, который провел в городке Омаха штата Небраска.
Стэнли Милграм раздал некоторым жителям города Омаха триста конвертов, которые просил передать определенному человеку, проживающему в городе Бостоне. Главное условие – «передавать конверты нужно было только через своих родственников или знакомых».
Руководствуясь таким правилом, до бостонского адресата дошло только шестьдесят конвертов из трехсот.
Милграм провел подсчеты и определил, что в среднем каждый конверт прошел через цепочку из пяти человек.
Специалисты Microsoft проанализировали адреса почтовых сообщений пользователей Интернета за один месяц и получили довольно интересный результат.
С помощью математических расчетов было установлено, что от любого пользователя до другого в среднем шесть с половиной «шагов».
Что еще раз доказало правильность утверждения Стэнли Милграма.
Практическим путем и была подтверждена теория «Тесного мира».
Учитывая выводы теории, многие специалисты называют ее «Теорией шести рукопожатий». И сегодня в разных источниках это название встречается наиболее часто. Но, по сути, это одно и то же.
Повторили эксперимент Стэнли Милграма уже в наше время ученые кафедры социологии Колумбийского университета.
Для этих целей они привлекли экспертов из компании Microsoft.
Рассматривать более подробно «Теорию шести рукопожатий» я не буду. На сегодняшний день информации по этому вопросу достаточно. А вот практический аспект ее применения я объясню.