- Эдуард Дмитриевич! - ответил тот, пожал мою руку.
- Это мой сын Роман! - представил меня отец обоим гостям, расплылся в сдержан-ной улыбке. - Работаем вместе, можно сказать - семейный бизнес!
Я протянул руку второму гостю, представился.
- Асланбек Ахмедович! - бодрым энергичным голосом ответил тот и крепко пожал мне руку. - Директор "Люксхима", компаньон Эдуарда Дмитриевича! Он у нас коммер-ческий директор, отвечает за продажи, я больше за производство.
В компаньонах угадывалась внешняя схожесть - оба были около метра семидесяти, невысокие, ближе к пятидесяти по годам. Разнило одно - Эдуард Дмитриевич своим за-метным даже под рубашкой животиком и всем телосложением выглядел как человек, да-лекий от спорта, в фигуре его компаньона, напротив, угадывалась физическая крепость и выносливость.
Началась выгрузка, водитель залез в "сарай" и стал подавать коробки мне и отцу.
- Давайте мы с Эдуардом Дмитриевичем вам поможем, Анатолий Васильевич! - раздался за моей спиной густой голос директора.
- Да, давайте, Анатолий Васильевич мы вам с Ромой поможем, - засуетился второй.
Директор меня удивил! Я понял, что человек, будучи уже собственником предпри-ятия и не чурающийся физического труда, пойдет далеко. Отец начал возражать, я его поддержал - мне стало по-человечески неудобно. Но директор был настойчив - отмел все возражения и взялся за работу. По лицу Эдуарда Дмитриевича пробежало недовольство, но ничего не оставалось, как тоже взяться за работу. Управились быстро, за час. Первая партия была пробной, в деньгах тысяч на сорок. После выгрузки, там же у нашего склада, мы заверили новых поставщиков в своем искреннем желании продвигать их продукцию. Те в свою очередь заверили нас, что мы будем единственными представителями их компа-нии в регионе. Все четверо высказались за долгосрочное и плодотворное сотрудничество, пожали друг другу руки. На таком позитиве и расстались.
По дороге домой моя фантазия разыгралась - перспективы рисовались самые ра-дужные - я был на взводе и тарахтел почти без умолка. Отец большей частью молчал, ед-ва успевая в моменты моих пауз вставлять свое мнение. Я фонтанировал энергией и жаж-дой деятельности. Путь из тупика был найден, оставалось одно - идти по нему.
За дело взялись сразу и энергично, в две недели раскидав новый товар по клиентам. Я немного удивился, но замена одной синьки другой ни у кого не вызвала вопросов, ход сработал полностью. Мы выправили свое положение, обезопасили себя от "Пушка", пос-тавив на отношениях с ним крест. Паста тоже заместилась без проблем. Продаваться на-чало все - дешевый стиральный порошок, жидкость для снятия лака, чистящие порошки. И главное - цены в "Люксхиме" оказались столь низкими, что мы легко установили сред-нюю наценку в тридцать процентов, оставив при этом его продукцию самой дешевой в городе. Мы выиграли во всем. Рискнули и выиграли.
Дело пошло. Уже к концу сентября появилась потребность в следующей партии.
В то же время, как обычно это бывает, вдруг нашелся и субарендатор в наш склад. Знакомый одного из руководителей базы искал себе небольшую площадь. Мы могли ему выделить помещение у входной двери, занятое ранее чипсами, и коптильные камеры. Тот обещался подъехать.