6) планирование цены.
Можно выделить следующие основные принципы маркетинга:
1) тщательный анализ и изучение спроса, рыночной конъюнктуры и потребительских предпочтений при принятии хозяйственных решений;
2) выявление оптимальных условий для максимальной организации производства и процесса реализации к требованиям рынка, к структуре спроса;
3) стимулирование сбыта и проведение рекламной политики с целью воздействия на рынок и покупателей. Стимулирование сбыта, помимо рекламной политики, включает в себя различные методы обслуживания покупателей, розыгрыш призов, пропаганду, ценовые скидки и т. д. При рыночных отношениях всегда существует конкуренция. В соревновании выигрывает тот, кто предлагает наиболее качественный товар, предоставляет потребителю дополнительные удобства и услуги.3. Маркетинговые концепции управления предприятием
Управление маркетингом представляет собой анализ, подготовку, организацию и контроль мероприятий, необходимых для установления и реализации отношений и выгодных обменов с целевыми сегментами ради достижения определенных задач: получения прибыли, увеличения объема сбыта, расширения рыночной ниши и т. п.
Существуют 5 основных концепций, на основе которых предприятия различных типов осуществляют свою маркетинговую деятельность:
1) концепция совершенствования производства;
2) концепция совершенствования товара;
3) сбытовая концепция;
4) концепция маркетинга;
5) концепция социально-этического маркетинга.
Производственная концепция, или концепция совершенствования производства. Эта концепция предполагает ориентацию потребителей на товары и услуги, имеющие невысокую цену.
К основным предпосылкам существования этой концепции управления маркетинговой деятельностью можно отнести следующие:
1) основная масса реальных и потенциальных потребителей имеет невысокие (средние) доходы;
2) предложение равно спросу или немного меньше него.
Товарная (продуктовая) концепция, или концепция качественного продукта, или концепция совершенствования товара. Эта концепция характеризуется выпуском товаров и услуг, которые превосходят по качеству и иным характеристикам свои аналоги, и рассчитана на более взыскательных и обеспеченных потребителей. К факторам, поддерживающим существование такой концепции маркетинга, могут быть отнесены следующие:
1) потребность населения не в количественных, а в качественных характеристиках товаров, а следовательно, уровне жизни;
2) нестабильность экономической системы;
3) инфляция;
4) монополистические и олигополистические ограничения рынка.
Сбытовая концепция, или концепция интенсификации коммерческих усилий, предполагает постоянное продвижение и стимулирование сбыта товаров и услуг с целью роста продаж и обеспечения покупательского предпочтения.
Сбытовую концепцию желательно использовать при следующих условиях:
1) организации достижения оптимального уровня продаж товаров;
2) максимальном воздействии на потребителей при помощи рекламы и других средств продвижения товаров.4. Концепция маркетинга, социально-этическая концепция
По концепции маркетинга законом эффективной деятельности компании является правильное определение нужд и потребностей рынков. Подобный метод стал недавно использоваться в предпринимательской деятельности.
Концепция маркетинга (рыночная, традиционная маркетинговая концепция) имеет следующие отличительные положения:
1) фирма считает, что должна удовлетворять определенную целевую группу потребителей;
2) фирма прекрасно понимает, что обеспечение потребностей и запросов требует проведения многочисленных маркетинговых исследований и изучения спроса для их выявления;
3) фирма предполагает, что благодаря данной маркетинговой концепции спрос на ее продукцию будет увеличиваться и обеспечит благоприятное общественное мнение.
Концепция маркетинга — традиционная общепринятая концепция, направленная на потенциальных потребителей на основе их вкусов и предпочтений.
Социально-этическая концепция маркетинга характерна для социально-ориентированной рыночной экономики, базируется на новой философии предпринимательства, направленной на удовлетворение разумных, здоровых потребностей носителей платежеспособного спроса.
Цель этой концепции состоит в обеспечении социально-экономического процветания и долговременного благосостояния общества в целом, а не отдельных его составляющих.