Разрешая тот или иной процент, банк взвешивает свои риски: чем их меньше, тем лучше условия банк может дать. Мы уже говорили, что вам необходимо представить себя как очень надёжного и положительного клиента. Различные гарантии, конечно, снижают риски банка, но основной гарантией остаётся сама квартира. Поэтому, чем меньше размер ссуд по отношению к стоимости квартиры, тем меньше риски и тем легче говорить о процентах. Всегда полезно предварительный ответ получить с запасом. При скачках курса доллара, индекса цен или проблемах с оценщиком, излишек может понадобиться. Предположим, что он вам не понадобился, тогда, отказываясь от него, попросите лучшие условия на остающуюся часть ссуд. Ведь риск банка уменьшается.
Сейчас мы рассмотрели идеальную для ведения торга ситуацию, когда ничто не мешает быстро перевести деньги и время позволяет спокойно торговаться и переходить их одного банка в другой. В принципе, перейти в другой банк вы можете в любой момент пока, не получили деньги, но оформление сопутствующих документов требует и времени, и некоторых денежных затрат, которые при переходе в другой банк уже не вернёшь. Чем дальше вы продвинулись в оформлении, тем труднее уйти и тем сложнее говорить о процентах. В сделках, где сроки перевода денег не зависят от вас, где выстраиваются длинные цепочки из покупок-продаж, с одной стороны, вы должны быть максимально готовы, чтобы в нужный момент не подвести всех остальных, с другой, необходимо держать банк в напряжении и не давать почувствовать, что вы к нему привязаны. Задача сама по себе достаточно сложная, а когда возникают проблемы в оформлении, задержки из-за забастовок и тому подобное, люди просто забывают в нужный момент поговорить о процентах, будучи рады, что всё наконец-то закончилось без штрафов и расторжения договоров. Но есть рецепт, как застраховать себя от подобного положения. Изначально договариваясь об условиях, вы закрываете не столько процент, сколько размер получаемой от какого-либо ориентира скидки. К моменту получения денег положение на рынке ссуд может измениться как в большую, так и в меньшую сторону, но скидка сохранится. Это показывает, что кроме умения вести торг и правильного распределения порядка оформления ссуд, важно знать, о чем торговаться с банком.