Например: «Низкие цены! Если в течение двух недель после покупки вы найдете где-нибудь такой же товар дешевле, можете вернуть нам купленный, и мы отдадим вам деньги до последней копейки» (вы их и так отдадите, но как звучит!).
Если вы так убедительно демонстрируете уверенность в дешевизне своего магазина и подтвердите слова гарантией, значительная часть покупателей даже не станет сравнивать ваши цены с ценами конкурентов.
Напишите, что из этого вы можете использовать:
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Еще один способ создать псевдо-УТП – изобрести термин с наукообразным названием, якобы отражающий важное для покупателя свойство товара: «коэффициент экологичности», «индекс здоровья» (для моющего средства, одежды или продуктов), «шкала надежности» (для дверей и дверных замков) и т. д. Можете даже составить формулу, при вычислении которой ваш продукт имеет преимущество перед конкурентами. Конечно, не нужно показывать ее покупателям, только результат. Именно это превосходство можно сделать своим псевдоуникальным продуктом.
Известное псевдо-УТП – шоколадный батончик Milky Way, который не тонет в молоке. Или зубные пасты со ссылкой в рекламе на исследования мифической «ассоциации», которую не найдешь ни в одном справочнике.
Ищите в своем бизнесе нечто подобное!
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
НО:
Есть обязательные условия для успешного применения псевдо-УТП:
✓ деталь, на которую вы ссылаетесь, должна быть неизвестна покупателю;
✓ покупателю должно быть понятно, какую выгоду ему дает эта деталь, или вы должны ему это объяснить.
Согласитесь: если продавец продуктов на рынке вывесит на витрине справку санэпидстанции, к нему доверия будет больше. Хотя без такой справки ему просто никто не разрешил бы торговать.
Все ваши маркетинговые ходы , рекламные акции , работа по созданию и позиционированию марки строятся на особенностях вашей целевой аудитории .
И еще.Главное правило: «Врать нельзя! Приврать – можно!»
Напишите псевдо-УТП для вашего бизнеса, которое можно применить, но вначале ответьте на несколько вопросов:
Почему клиенты выбирают ваших конкурентов, а не вас?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Кто поставляет вам клиентов оптом – сразу и много?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Сколько еще компаний рекламируют подобный товар (услугу)?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
В какие моменты (сезон, даты) лучше предлагать ваш товар (услугу)?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Где собираются ваши потенциальные клиенты?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Какие ваши рекламные носители хранятся у клиентов годами?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………
Сколько способов бесплатной рекламы вы используете?
………………………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………………………………………