В 2015 г. он пошел на курсы программистов в Силиконовой долине. Куреши учился быстро и уже через два месяца начал преподавать один из предметов. Он учился, работал и программировал 80 часов в неделю. Однако благодаря тому, что у него было очень нестандартное резюме, найти работу после окончания курсов ему оказалось сложно. Ему было 26 лет, и на рынке труда его кандидатуру сравнивали с людьми, которым было 20 и которые программировали с десятилетнего возраста. С точки зрения работодателя, резюме Куреша было не очень убедительным: окончил колледж по специальности английский язык, играл в покер, опыт программирования меньше года. Компьютер никогда не взял бы его на хорошую работу.
Куреши отправил резюме в 20 компаний и получил 20 отказов потому, что его послужной список не был особо впечатляющим. Куреши начал сомневаться в собственных силах. «Может, я так и не смогу себя продать?» – волновался он. Он дописал рекомендационную часть резюме и добавил контакты людей, которые с ним работали, и постепенно его стали приглашать на интервью. После первого компания не сделала ему предложения. Куреши не отчаялся, а решил поработать с тем, как он звучит и выглядит во время собеседования. Он решил, что если за год научился программировать, то точно сможет улучшить свои презентационные и коммуникативные навыки.
Такая стратегия дала результат. Компания Yelp сделала ему предложение с зарплатой 105 000 долларов в год. Потом поступило предложение от компании его мечты – Google, в которую ему удалось получить приглашение на собеседование. Там предложили 162 000 долларов в год. Точно такую же зарплату предложили ему Uber и Stripe. В Силиконовой долине информация о перспективном кандидате быстро доходит до тех, кто в таких нуждается. В компании Airbnb узнали, что работу ищет инженер, который хорошо проходит собеседования, связались с ним и предложили 220 000 долларов в год. Google сравняли это предложение по деньгам. В конце концов Куреши подписал контракт с Airbnb на 250 000 долларов в год плюс бонусы и обещание акций после IPO, то есть того, как компания выпустит на фондовый рынок акции.
В чем секрет успеха человека, резюме которого выглядело не лучшим образом, и почему крупнейшие компании так хотели получить его в качестве сотрудника? Дело исключительно в собеседованиях.
«Выступление на интервью требует определенного мастерства, в котором нет ничего мистического или таинственного, – говорил мне Куреши[26]. – Первым вопросом обычно бывает: «Расскажите о себе», и ответ на него сильно повлияет на отношение, которое к тебе сложится».
Куреши говорит, что невозможно очаровать людей настолько, что они предложат тебе работу инженера-программиста, если ты не знаешь основ профессии. Однако даже во время собеседования на такие исключительно технические позиции кандидат может дифференцировать себя от остальных конкурентов благодаря хорошей коммуникации. «Представьте себя героем в истории и продумайте ее от начала до конца. В ней должны быть интересные моменты, персонажи и понятные мотивации. Чем короче история, тем лучше, но необходимо сохранить в ней колорит, чтобы она была увлекательной. Когда вас спросят: «Расскажите о сложной ситуации, с которой вы столкнулись, и как вы ее решили?», тогда-то вы и должны рассказать историю».
Куреши репетировал истории, которые расскажет работодателю, записывал их и просил друзей высказать мнение. Он использовал технологию Путешествие героя, о которой мы подробнее поговорим позже. Он рассказал, как герой (то есть он сам) столкнулся со сложностями и как он использовал этот опыт, чтобы углубить свои знания и улучшить умения. Куреши настолько старался произвести во время собеседования хорошее впечатление, что работодатель просто не мог игнорировать его кандидатуру.
Для программистов и разработчиков умение убеждать крайне важно, потому что они по долгу профессии занимаются далеко не только решением технических вопросов. Куреши говорит, что успешный программист должен уметь общаться и работать в коллективе. Такой специалист работает над поставленной перед ним задачей, но создание продукта в целом зависит от слаженной работы многих инженеров и программистов. «Инженер или разработчик, обладающий исключительно техническими знаниями, может сделать хорошую карьеру. Но тот, кто умеет общаться, может рассчитывать, что его повысят до руководящих должностей. Главное в коммуникации – это эмпатия. Если во время собеседования вам удалось наладить контакт, то у вас больше шансов получить должность и добиться успеха на ней», – говорит Куреши.