– Я хочу, чтобы в первые две-три минуты презентации люди наклонились вперед на своих стульях, – говорит Каушик.
Никакие графики, схемы и таблицы не приведут к такому эффекту. А вот истории могут привести, потому что в них заложена эмоция. От услышанной истории в мозгу выделяются химические микроэлементы, которые делают презентацию неотразимой.
Инженеры Google разрабатывают продукты, изменяющие взаимодействие людей и машин. Google создает браузеры, предугадывающие, что вы будете искать, участвует в проектировании самоуправляемых автомобилей и вообще находится на передовом фронте разработок искусственного интеллекта. И несмотря на это, один из ведущих специалистов компании полагается на мощный инструмент, которому уже больше 2000 лет. Этот инструмент называется риторикой или искусством убеждать, и его открыл философ Аристотель.
Все последующее в этой книге посвящено тому, чтобы вы поняли и применяли в современном мире инструменты убеждения. Однако стоит немного отвлечься и сказать несколько слов, почему отца теории убеждения Аристотеля считают также изобретателем основ, на которых строится современный цифровой мир, а именно логики.
АРИСТОТЕЛЬ, СОЗДАТЕЛЬ ТЕОРИИ УБЕЖДЕНИЯ И СОВРЕМЕННОГО КОМПЬЮТЕРА
Можно сказать, что истоки цифровой революции уходят к 1847 г. Тогда математик Джордж Буль впервые заговорил о малопонятном в то время явлении под названием «математическая логика». Буль писал и доказывал, что любые переменные могут быть верными или ложными, включенными или выключенными. В то время умозаключения математика сочли слишком туманными и далекими от жизни. Но, как мы знаем, из одной идеи возникает другая, и именно это и произошло с формулами и уравнениями Буля. В 1930-х гг. выпускник Массачусетского технологического института Клод Шеннон применил идеи и логику Буля к электрическим схемам, положив этим начало века информатики. Заметим, что сам Буль считал, что логику изобрел Аристотель.
Аристотель полагал, что умение человека говорить, писать, рассуждать и изменять свою точку зрения может открыть новые возможности человеческого потенциала.
Философ придерживался мнения, что в свободном обществе образованного человека отличает способность убеждать окружающих. Он разработал ряд инструментов и техник, помогающих выступать перед публикой. В первую очередь он считал, что создание убедительного аргумента возможно при поддержании определенной логической структуры. Он изобрел формулу, получившую название силлогизм.
Все люди смертны.
Сократ – человек.
Следовательно, Сократ смертен.
Если мы заменим имя Сократа на имя любого другого человека, аргументация не пострадает. Буль доработал концепцию Аристотеля, заменив слова математической формулой:
x = x * y (все с фиксированным x то же самое, что с фиксированным y).
Партнер венчурной компании Andreessen Horowitz Крис Диксон написал длинное эссе о связи идей Буля и Аристотеля[41]. В другом эссе «Как Аристотель изобрел компьютер» Диксон пишет, что логика Аристотеля заложила основы искусственным нейросистемам, которые умеют мыслить и учиться. Если считать Аристотеля отцом современного компьютера, то можно утверждать, что он был вообще парень не промах, так как оставил нам подсказку, как мы можем соревноваться с машинами. Аристотель создал ряд инструментов, которые отличают человека от компьютера. Его советы помогают нам развивать так называемый эмоциональный интеллект, эмпатию и создавать значимые связи с людьми. Аристотель считал, что человеческое общество невозможно без связи людей. Без общества не будет счастья. А если мы несчастны, то мы не сможем процветать.
ПАФОС: ИНСТРУМЕНТ, ПОМОГАЮЩИЙ ПЕРЕХИТРИТЬ УМНЫЕ МАШИНЫ
Аристотель не только изобрел логику, что послужило предпосылками для создания умных машин, но и дал людям инструмент, помогающий им быть лучше компьютеров. Этот инструмент называется риторикой.
По Аристотелю, риторика – искусство использования устной речи и письма для убеждения людей, чтобы они жили лучше. Аристотель считал, что для достижения успеха в цивилизованном обществе необходимы мудрость и красноречие. Красноречие, по мнению философа, – система или формула, помогающая «достучаться» до людей и изменить их мнение. Идеи Аристотеля заложены в современном ораторском искусстве. В любом успешном публичном выступлении, презентации в PowerPoint или мотивирующей книге вы найдете идеи, озвученные Аристотелем больше 2000 лет назад.