Наше дело – заниматься делом. Бизнес есть бизнес. Нам отнюдь не нравится обижать людей, издеваться над ними, ломать им пальцы и коленные чашечки, раздавать пинки. Да что там, в очень многих случаях мы раздаем людям кучу денег, чтобы сделать их своими друзьями. Мы такие же американцы, как и все остальные; мы попросту блюдем свои интересы. Если человек понимает это и честно сотрудничает с нами, у нас не будет с ним никаких проблем. Но если кто-то попробует нас кинуть, то мы не станем искать справедливости в суде, полиции, конгрессе и других государственных органах. Мы готовы повторить за французским королем: «Государство – это мы». Оно принадлежит нам, и мы его контролируем. Если что-то нам не принадлежит, если мы что-то не контролируем, то только потому, что оно того не стоит. Когда-то один из нас сказал: «Мы больше, чем US Steel». И я гарантирую вам, что с тех пор мы стали еще больше, намного больше.
Как мы сумели этого достичь? По старинке. Работай с людьми и для людей, придерживаясь вечных ценностей, – вот к чему все это сводится, не так ли? Все люди работают с другими людьми, пользуясь этими славными надежными методами. Слава богу, люди всегда остаются людьми, и их человеческая природа вполне предсказуема. Все реагируют на стимулы и поощрения и продолжают верить в вечные ценности, главными из которых являются жадность и страх.
Вот лишь некоторые из базовых принципов бизнеса:
• Ведите дела с чужими людьми так, как будто они ваши братья, а с братьями – так, как будто они вам чужие.
• Самое ценное в ваших деловых отношениях – ваша репутация, основанная на честности. Научившись искренне и убедительно имитировать, вы обязательно преуспеете, даже не сомневайтесь.
• Нам принадлежит то, что мы можем взять – и удержать.
Смысл любого бизнеса – продать дороже, чем купил. Но отнять обходится дешевле, чем купить. В бизнесе побеждает сила, а не правда. В бизнесе побеждает тот, кто достаточно силен, чтобы устанавливать собственные правила игры.
• Если полная кастрюля кипит, используйте ложку с длинной ручкой. Если горит дом, стойте рядом и грейтесь.
• Занимайтесь своим делом, но и чужие успехи замечайте. Если ваш сосед встает рано, возьмите за правило подниматься еще раньше.
• Никогда не давайте деловых советов другим, если это не принесет выгоды вам.
• И никогда не пытайтесь претворить чей-то совет в действие, не получив подтверждения полезности этого совета у других. Даже ваши доверенные партнеры и сотрудники могут желать вам неудачи, так что будьте осмотрительны.
Увы, если ваш успех окажется слишком велик, это обязательно бросится в глаза правительству. А если успеха нет, вы вылетаете в трубу. (Наша дорога к успеху вымощена костями наших менее удачливых предшественников.)
Господствующий тренд в «Нашем деле», как и во многих других дальновидных современных предприятиях, – поглощение других успешных предприятий или слияние с ними. И нередко этого удается добиться только в результате изнурительной борьбы. Слышали о враждебных поглощениях?
Это мы их придумали. В системе свободного предпринимательства крупные воры вешают мелких, причем постоянно.
К сожалению, поглощения, будь они враждебные или дружественные, зачастую заканчиваются банкротством поглощаемой компании, а многие из ее бывших руководителей оказываются выброшенными за борт.
Несмотря на все это, наши принципы остаются высочайшими: честь, месть и солидарность. Мы убеждены, что нам не видать справедливости, если мы сами об этом не позаботимся. Мы зарабатываем уважение к себе.
Помните об этих истинах, карабкаясь по ступенькам лестницы успеха, и не забывайте, что, пока вы карабкаетесь, на вашей спине всегда красуется жирная мишень. Ищущий находит… но иногда бывает так, что лучше бы и не находил, не правда ли?
Проблемы
Это может занять немало времени, но если проявить терпение, то даже серьезные и упорные проблемы постепенно исчезают. Да, это так, любые проблемы решаются сами собой, если дать им время. Но часто (особенно когда речь идет о крупных проблемах) перспективы их самостоятельного разрешения выглядят настолько размытыми и отдаленными, что волей-неволей хочется вмешаться и взять ситуацию под контроль.
Имея депо с серьезными проблемами, всегда предполагайте наихудший из возможных исходов, но вместе с тем принимайте все меры к тому, чтобы его избежать.
• Никогда не стройте планы в расчете на наилучший расклад, но, если повезет, хватайте удачу за хвост, не забыв предварительно рассмотреть ее со всех сторон. Как говорится, если небеса роняют сливу, просто раскрой рот.