Если тебе известны конкуренты, которые намереваются увести из-под твоего носа облюбованное место, немедленно изобрети хитрый, полный коварства, план устранения (пока что речь идет об устранении их кандидатур от рассмотрения, не более того). Для этой цели может подойти вовремя сделанный намек, искусный слив информации или же легкая похвала, пусть даже и незаслуженная. Разумеется, хвалить надо умеючи, так, чтобы из процесса рассмотрения не выпала бы твоя собственная кандидатура. В том случае, если твои соперники компетентны, не забывай о них — ведь они достойны того, чтобы впоследствии стать твоими подчиненными.
Когда ты наконец-то получишь желаемую работу, не забудь отправить по благодарственной открытке всем потенциальным работодателям, потратившим время на рассмотрение твоей кандидатуры. Вежливость обходится недорого, а кто знает, что случится в будущем...
Правила поведения для младших, что в Нашем, что в Твоем Деле одни и те же: закрой рот, открой глаза, прочисть уши, застегни ширинку, подтяни штаны и делай, что велено. Разумеется, как и в любом другом бизнесе, младшие обязаны всячески пригибаться (как говорится, у них должна быть нравственность шлюхи и манеры учителя танцев), однако с течением времени, по мере твоего продвижения вперед, и ты станешь парнем, который подставляет свою задницу для поцелуев. Скорее всего, именно такова твоя цель, как и цель любого из нас, в какие бы одежды мы ее не облекали.
Пока ты молод — наблюдай за жизнью, учись у нее. Узнай что почем, пойми мотивы движущие реальными людьми в реальном мире. Заруби на своем носу, вне зависимости от его размера: глаза следует держать открытыми, а рот — закрытым. Делай себя, обзаводись нужными связями, избавься от недостатков. Вначале для этого от тебя потребуется много усилий, но со временем, поверь, станет легче. Настолько, что самой тяжелой твоей задачей станет борьба со скукой.
В начале карьеры каждому из нас больше чем когда- либо нужна поддержка Capo — наставника, патрона, ребе, святого отца. Стало быть, прежде чем научиться командовать, ты должен научиться подчиняться. И возьми себе за правило — никогда не оставлять в своей команде человека, который не научился выполнять приказы, вне зависимости от его компетенции, особенно если он талантлив.
Когда Capo дует, ты гнешься... или ломаешься.
Когда Capo горячится и выходит из себя, ты стоишь на месте и потеешь.
Когда Capo смеется, ты улыбаешься (как минимум).
Все сказанное выше — всего лишь иллюстрации к постулату, гласящему, что подчиненные должны подчиняться. Но не перебарщивай, чтобы не вызывать у Capo подозрений своим излишним раболепством. Чрезмерный прогиб может обернуться поцелуем смерти, ведь избыточная вежливость равнозначна абсолютной грубости.
Беседуя с Capo, открывай рот только после того, как к тебе обратились. Беседуя с посторонними, высказывайся только в поддержку позиции Capo, или помалкивай. Если нужна дополнительная информация, предоставляй ее только после того, как тебя спросят. Иначе говоря, in fondo[4], находясь в основании пирамиды власти, ты остаешься вассалом своего льеж-лорда[5] или его сюзерена. Остаешься до тех пор, пока не вскарабкаешься вверх.
Существует итальянская поговорка«Trattaconquellichesonomigliodetiefagli», которая переводится примерно так: «Общайся с теми, кто лучше тебя, и плати по всем счетам». Этот принцип хорошо определяет твои отношения с руководителем. Твердо усвой, что ни одна из поставленных тебе задач, не может быть настолько ублюдочна и, образно говоря, кровава, чтобы дать тебе право сомневаться, при ее выполнении. Поскольку Capo важен для твоего будущего, ты должен постоянно доказывать ему, что уважаешь, понимаешь и ценишь его.
Что ты станешь делать, когда по злой иронии судьбы твой первый наставник встанет на пути твоего развития, на пути твоей карьеры? Ответ может быть только один — валить его, не раздумывая. У него своя судьба, своя карьера, а у тебя своя.
У руководителей есть власть и авторитет, обладать которыми ты стремишься. Неважно, как они этого добились и достойны ли они этого, важно то, что это у них есть. Они обладают силой, которую могут использовать и в твоих интересах, если ты станешь выполнять за них грязную работу. Например, ментором Аль Капоне в Чикаго был Джонни Торрио. Дела этих выдающихся потомков древних римлян могут быть описаны словами их не менее знаменитого земляка: «Veni, vidi, vici»[6].
Доказывай своему боссу, что ты умный и дальновидный аферист, искушенный в офисных играх, но не вздумай кидать его самого, его людей, его партнеров и тех, кто находится под его покровительством. Прежде чем действовать, определись, кто есть кто и что почем, и действуй в соответствии с полученной информацией. И главное, никогда не пытайся урвать кусок мяса там, где тебе положен только хлеб.