Как мы сумели достичь этого? При помощи старых добрых методов. Все люди работают с другими людьми, пользуясь этими славными надежными методами. Слава богу, натура человеческая весьма предсказуема. Все люди реагируют на стимулы и поощрения, а главными вечными ценностями для них были и остаются жадность и страх.
Вот тебе основные принципы бизнеса:
Веди бизнес с чужими людьми так, как будто они твои братья, а с братьями так, как будто они тебе чужие.
Самое ценное в твоих деловых отношениях — это твоя репутация, основанная на честности. Ты без особых трудов достигнешь успеха, если научишься искренне, легко, изящно, естественно и убедительно изображать честность.
Нам принадлежит только то, что мы смогли урвать и сохранить. Цена товара дороже его качеств, покупка дороже халявы. Горсточка возможностей дороже целого вагона справедливости. Золотое Правило Бизнеса таково: «Золото у того, у кого больше власти и кто устанавливает правила».
Если варево в кастрюле кипит, мешай его длинной ложкой, чтобы не обжечь руку. Если горит дом — согрейся.
Не лезь в чужие дела, но обращай внимание на чужой успех. Если твой сосед встает рано, возьми за правило подниматься еще раньше.
Никогда не давай советов партнерам, если тебе от этого нет выгоды.
И никогда не начинай действовать, получив всего лишь один совет. Узнай второе и третье мнение, только не забывай об осторожности — ведь твои надежные партнеры и твои верные сотрудники могут желать твоего поражения.
Увы, правительство всегда замечает чрезмерный успех. А без успеха ты никто.
Тенденция Нашего Дела, как и любого законопослушного предприятия, — развитие путем поглощения успешного бизнеса. Нередко это получается только в результате упорной изнурительной борьбы. Все знают о враждебных поглощениях. Это мы их придумали. В мире свободного предпринимательства крупные воры всегда крышуют мелких.
К нашему огромному сожалению, частенько враждебные и дружественные поглощения заканчиваются банкротством поглощаемой компании, а часть менеджмента оказывается выброшенной за борт.
Несмотря ни на что, наши принципы таковы — честь, месть и солидарность. Мы убеждены, что нам не видать справедливости, как своих ушей, если мы ее сами себе не обеспечим. Мы неустанно зарабатываем авторитет, и потому мы заслуживаем уважения.
Помни эти истины, карабкаясь по ступенькам лестницы, ведущей к успеху, и не забывай, что на твоей спине всегда будет красоваться жирная мишень. «Ищущий, да обрящет»... Но ведь иногда бывает лучше вовсе не начинать поисков. Согласны?
При наличии должных запасов терпения и настойчивости даже самые опасные и серьезные проблемы могут исчезнуть сами собой. Правда, для этого потребуется много, может быть даже очень много времени...
Однако, при решении проблем не стоит уповать на одно лишь время. К тому же часто (в особенности это присуще большим проблемам) перспективы их самостоятельного разрешения настолько размыты и столь отдаленны, что ты решишь вмешаться и взять ситуацию под свой контроль.
Когда принимаешься за большие проблемы, всегда рассчитывай на худший из результатов, но всеми силами, даже ценой некоторых потерь, пытайся его избежать. Лавируй, комбинируй, изыскивай возможности, подбирай варианты...
Никогда не строй планы, исходя из лучшего расклада, а если тебе повезло — хватай удачу за хвост, но не забывай об осторожности. Оглядись по сторонам, еще раз просчитай все, что можно просчитать, и действуй! Как говорят на Сицилии: «Если Бог бросает тебе сливу — раскрой рот!».
Конечно же, экстремальные проблемы требуют экстремальных решений. Кто спорит?
С незапамятных времен, начиная с Адама и Евы, все глобальные проблемы происходят от людей. В in fondo[12]существуют две разновидности людей — те, кто берет взятки, и те, кто их дает. Так будь же тем, кто их дает, дает много и самыми разными купюрами. Ты уже понял, что можешь купить массу людей, сделав их своими союзниками, своими солдатами и даже — лейтенантами. Хорошо, что хоть врагов мы получаем бесплатно.
Много чего на свете находится вне нашего контроля, но манипулировать окружающими и влиять на них мы в силах. К сожалению, это не всегда срабатывает, и в результате у нас появляется проблема. Порой эта проблема бывает настолько колоссальной, что может даже погубить Семью или какую-нибудь другую организацию. Достаточно вспомнить, что случилось с Храмом, когда Самсон держал его крышу.