Я начал свой спич, пытался сдерживать натиск назойливых узбеков.
Через пять минут разобрали все, что было в кейсе. По всему периметру комнаты разошлись украшения. Смотрели, примеряли. Когда прошло десять минут, попросил отдать все украшения обратно. То, что мне отдали, составляло 30% от начального объема кейса.
НУЖНО БЫТЬ ГОТОВЫМ КО ВСЕМУ!
Восьмое правило начало действовать.
Собраться, сконцентрироваться, не подать виду, что твое очко сжимается от страха!
Вдох-выдох…
Я обвел взглядом всех присутствующих, остановил свой взгляд на Азизе.
– Азиз, можно Вас на минутку.
Мы поднялись с ним наверх, вышли на улицу.
– Только что Ваши сотрудники совершили кражу ювелирных изделий. Вы видите машину, которая припаркована у соседнего дома? Это мой водитель-охранник. Мне бы не хотелось неприятностей. Думаю, Вам тоже.
Азиз долго смотрел в мои глаза.
«Только не отводи взгляд, только не отводи взгляд!» – твердил я себе.
– Пойдем вниз, – сказал Азиз.
Он попросил меня посидеть, отошёл в другую сторону комнаты, что-то громко сказал на узбекском своим коллегам…
Один за другим, они стали вытаскивать из карманов кольца, цепи, наборы.
– Мне стыдно за моих друзей, – сказал Азиз. – Посчитай, сколько денег мы должны.
Он заплатил за все украшения, которые забрали его коллеги, и выбрал еще подарки для себя.
Я, не спеша, поднялся по лестнице, вышел на улицу, сделал глубокий выдох и быстрым шагом направился к машине. Дедок-водитель и не догадывался, что в тот момент был моим спасителем.
Это восемь ступеней, которые приведут вас к Победе. К достижению цели. Работайте с ними, выполняйте их. И всё у вас получится!
А теперь, друзья, в поле! Рубить капусту. «YES?»
–YESSS! – протяжно и громко закричали мои соколики.
Раздав всем по «джузу*», мы поехали в необъятное поле, чтобы нести в массы радость продаж.
Глава 10
Команда
Первым инструктором среди моих подопечных стал Сергей Сайгак.
Когда я вёл его на обзорную работу, то заметил, что у него цепь один в один, как у меня в кейсе. Только уставшая вся уже. После того, как я показал ему сделку, первым делом он спросил, за сколько я продам лично ему цепь.
Очень тяжело он запрягал: то взлеты, то падения.
Прихожу в офис вечером, а меня вызывают к себе ассистенты.
– Стас, сегодня Сайгак приходил, сделал 3 единицы за день, на тебя жаловался и говорил, что ты плохо его обучил.
Вот это новость. Я его и на обзор, и на ретрейн с собой брал.
Утром позвал его.
– Послушай меня, Сергей. То, что ты вчера сделал – это очень плохо! Жаловаться на своего инструктора нельзя. Сначала подойди ко мне, скажи, что так мол и так, не получается. То, что ты вчера не заработал – это ты виноват. Значит, не соблюдаешь что-то. Где-то промахи. Не дорабатываешь, убиваешься. Или поле не то выбрал. Завтра со мной поедешь! Буду смотреть твою работу.
В то время я перебрался с Можайского на Рублевское шоссе. Элита строителей. Уже третий день «пробивал» строящийся коттеджный поселок.
– Ну что, иди, работай, я посмотрю, как ты говоришь.
Серёга зашел в первый дом и вышел оттуда, продав 10 единиц. Со спичем у него все было в полном порядке.
– Ну, вот видишь, всё у тебя хорошо! Ищи поле. И всё будет отлично.
Для закрепления показал ему во втором доме сделку на 15 единиц. Я поехал дальше, а Сергей с этого времени начал делать норму инструктора.
Каждый человек индивидуален. Необходимо просто найти ключ.
Вторым инструктором в моей команде стал Ромка. Высокий, красивый парень из интеллигентной московской семьи. Его московская прописка спасла мне жизнь.
Это было в поселке Усово, на Рублёвке. За три дня до этого, вечером, вышел к большой бытовке, которая стояла за забором огромного четырехэтажного дворца. Постучался и зашел. В бытовке было много людей. Очень много людей. Помещение было длинным и усеяно двухэтажными кроватями. По центру находился огромный длинный стол. Примерно посчитав по головам, понял, что здесь около 100 человек. Уточнив, кто старший, представился и начал презентацию. Успех был ошеломляющий, все были готовы купить.
– Знаешь что, у нас сейчас денег нет, приезжай в пятницу, часам к трём дня, мы последний день работаем, нам зарплату выдадут. Подарков своим наберем, – бригадир и сам выбрал презентов на полторы тысячи рублей.
И вот настала долгожданная пятница. Учеником в этот день был Ромка. С утра мы прошлись с ним по новым местам, сделки были, но незначительные.
Я ждал наступления 15-00. Мы, не спеша, добрались до нужного посёлка.