Когда мы выходили, ассистент менеджера уже выдавал ему новых обзорников.
Итак, у меня в пакете с ручкой была небольшая кучка ювелирных украшений.
Местом моего первого рабочего дня я избрал метро «Пражская». Я жил рядом и знал все объекты на территории. Ощущение, когда первый раз заходишь в дверь – особенное! Ты понимаешь, что абсолютно забыл, о чём надо говорить и как действовать. Но самое страшное, я не мог правильно выговорить название сплава «Нитрид-титановый сплав».
Очень тяжело запоминалось, а тем более выговаривалось название:
– Наши изделия из тринит-тратилового сплава, – так я говорил, расположившись на стойке респешн в прачечной.
Должна была выйти заведующая, но я решил не ждать ее, а начать с приемщицы. Сказал как-то смято и неуверенно, что она не расслышала.
– Какого сплава?
– Нитрат-титановый, – поправился я.
В общем, лажа была полная. Я опускал глаза, путался в мыслях. Изделий мало, все это в пакете полиэтиленовом. Но больше всего злился на себя, что у меня очень плохая речь. Никто не заинтересовывался. Я был неубедителен.
Тем не менее, на пятой двери уже уверенно произнес название сплава. И больше не забывал. В итоге, я не продал ничего. Но работал восемь часов, обходил все двери, которые попадались на пути. Да, из многих дверей доносилось понятное русскому человеку: «Пошел на …!».
Я попытался, хотя бы попробовал попасть. Ведь работает закон вероятности! Не повезет в этой двери, повезет в другой.
К сожалению, это был не мой день. Мне не повезло. Не удалось заключить сделку. Я дико устал от того, что у меня не закрывался рот. Не хотелось ни с кем разговаривать. Но надо было ехать и отчитаться в офис.
Роберт уже был в офисе. Он продал одно кольцо. Я не продал ничего.
Алексей посмотрел на меня, спросил, как прошел рабочий день.
Я рассказал, как выговаривал сплав, что честно обошел больше десяти «дверей».
Инструктор подозвал ассистентов менеджеров и сказал:
– Я понимаю, что мы не допускаем, чтобы сотрудник, не набравший единиц на ретрейне, выходил в самостоятельное плавание. Но под свою ответственность прошу отпустить его завтра на соло.
Светлана спросила у меня про сегодняшний день. Описав и ей весь свой день, я получил благословение на сольный выход. А еще выпросил у них кейс, старенький, потертый. Но это уже не пакет!
Придя домой, я просто разулся и, не раздеваясь, рухнул на свой кухонный диванчик.
Глава 5
Соло
Итак, соло. Начало работы «на себя». Уже возможность заработать.
Приехав и оставив в залог паспорт, я получил взамен свой кейс с украшениями.
Пока не выплатил залог – 2000 рублей, приходилось ездить без паспорта. Выбор уже был лучше: пять наборов, семь колец, семь пар сережек, семь знаков зодиаков на тонкой цепочке и две больших цепочки.
Я решил уехать из Москвы, подальше. Выбор пал на Кубинку. В санаторий.
Июль, санатории заполнены людьми.
Почти два часа дороги в один конец и столько же – обратно. Времени на работу оставалось немного, поэтому я целенаправленно отправился в санаторий. Сейчас всех порву! Сегодня продам весь кейс!
Но не учел одного. Таких же ушлых ребят, как я, было много. За полчаса до меня приехали две девушки и уже прошли на территорию. Я не растерялся и сказал, что это мои коллеги, просто я чуть опоздал. Но опоздал намного, «коллеги» уже собрали аудиторию и оживленно рассказывали собравшемуся вокруг большого стола персоналу и отдыхающим о прелестях и особенностях сплава.
А время стремительно таяло. Cтало понятно – здесь делать нечего. Вышел из территории санатория и отправился в сторону станции.
Пока шел по дорожке, думал, куда двигаться дальше. Кругом лес, надо ловить попутку и ехать в Кубинку.
И тут на повороте, буквально в сотне метров от санатория, я увидел два вагончика, стол со скамейками и залитый фундамент под два дома. Рядом лежали аккуратно сложенные пронумерованные бревна сруба. Так как никакого забора не было, я направился прямиком к ним.
Сам в голове строил план разговора: приветствие-представление-презентация-вилка цен-заключение сделки плюс рехеш.
– Добрый день! Подскажите, где найти вашего руководителя?
– Иваныч, иди, тебя спрашивают.
Иваныч оказался бригадиром и изучающе оглядывал меня. Я не заработал еще на костюм, поэтому был в джинсах и рубашке.
Но кейс придавал уверенности. Не давая ему опомниться, я приступил к представлению. Слегка соврал, что проводил презентацию в санатории, но даже если он у них и спросит, ему скажут, что презентация была. Кто проводил – другой вопрос.
Собрал я всех. Удалось мне добраться до полноценной презентации почти в лесу. На столике рядом с бытовками, один за другим вытаскивал наборы, коробки с украшениями. С тестом на прочность. Я говорил и понимал, что они меня слушают. Им нравится сие действо! Заинтриговал. Получилось! Три набора с подарками, отдельно сережки и два кольца. И в довесок, большой браслет. Тепло попрощавшись и узнав, что строек рядом нет, я поспешил на станцию. Решил, что логичней сейчас доехать до Москвы, поработать там и, не опаздывая, появиться в офисе.