3. Вооружайтесь подробной и актуальной документацией, когда идете на первую встречу с инвестором. Большинство инвесторов по-прежнему придают большое значение бумажкам, и без них вас просто не будут воспринимать всерьез. Абсурдно, но факт.
4. Разберитесь в бюджете вашего проекта. Финансовые операции в стартапе обычно очень просты, но важно понимать, от чего зависят ваши доходы и ваши переменные издержки, и как меняются эти цифры с вашим ростом. Один из главных критериев, по которым вас будут сравнивать с конкурирующими стартапами, — это то, насколько ваши расчеты реалистичны.
5. Работайте на широкую аудиторию: выходите на трибуну перед целым залом инвесторов и презентуйте свой проект; используйте онлайн-форумы типа Angellist; агитируйте инвесторов с тем же рвением, с каким вы ищете новых клиентов и партнеров. Инвесторы так же непредсказуемы, как и все люди, — так что не пытайтесь предугадать, кому из них понравится ваш проект. Дайте каждому шанс влюбиться в вас.
6. Но… опасайтесь подделок. Попадаются псевдоинвесторы, которые просто хотят поужинать за ваш счет и послушать о новых интересных проектах. Возьмите себе за правило сразу же задавать вопрос: «Когда и во что вы последний раз инвестировали?» Если это было более двух лет назад, и если это была сумма меньше той, на которую вы рассчитываете, — вежливо отказывайте. Вы предприниматель, охотящийся за инвестициями, — не позволяйте воспринимать себя как бесплатное развлечение.
7. Проявляйте инициативу, постоянно стимулируйте процесс. Это вам нужны деньги, а не инвесторам, — не ждите, что они сделают вашу работу за вас. Это ваша забота — регулярно звонить им, рассказывать о прогрессе, достигнутом с момента вашего предыдущего разговора, и всячески подталкивать их к принятию положительного решения.
Поиск денег всегда затрудняет путь к достижению оптимальной эффективности. Это трудоемкая и сложная задача, требующая большого профессионализма. Важно быть хорошим тайм-менеджером и планировать процесс так, чтобы он вел к успеху с минимумом отклонений от курса.
«Черная дыра» № 12:Неумелое привлечение инвестиций |
13. Не давай технологиям себя контролировать
Джордан Милн
Технологии могут быть эффективным инструментом или средством, значительно облегчающим нашу жизнь. Но они же могут оказаться и ловушкой для нас. Когда вы покупаете новый смартфон или регистрируетесь на Facebook, там нет надписей, которые предупреждали бы о негативных последствиях злоупотребления, таких как формирование зависимости и потеря времени.
В современном мире у нас есть возможность работать в любое время дня. Мы можем проснуться среди ночи, включить компьютер и начать работу над любой внезапно осенившей нас идеей. Это дает нам огромное преимущество; однако важно контролировать ситуацию при использовании технологий и средств коммуникации. Нельзя позволять им контролировать себя.
Ничто так не опасно в этом смысле, как электронная почта. Миллионы людей прочитали мировой бестселлер «Как работать по 4 часа в неделю», в котором Тим Феррис выступил с разгромной и справедливой критикой электронной почты. Однако почему-то с момента выхода книги электронная почта так никуда и не делась — пользователи не удалили в ужасе свои аккаунты с почтовых серверов. Совсем наоборот! В ходе недавнего опроса целых 96% респондентов сообщили, что за последний год использовали электронную почту не меньше, а то и больше, чем прежде; такое же количество людей ответили, что в ближайшие пять лет рассчитывают пользоваться почтой в не меньшем, а то и большем объеме, чем сейчас. До тех пор, пока не придумано никакой реальной альтернативы электронной почте, мы не сможем без него обходиться, — так давайте же стараться использовать его с пользой для себя.
Стивер Роббинс, бизнес-тренер и эксперт по эффективности, подробно пишет об опасностях злоупотребления электронной почтой и отмечает как минимум три связанные с ней проблемы:
1) e-mail отвлекает ваше внимание от текущих дел, вызывая у нас ложное чувство срочности. Важно понимать, что в большинстве случаев ничего страшного не случится, если вы не ответите на письмо сразу же;