– И как вам спалось, уважаемый партнер?
– В слове партнер заметна издевка! – парировал Андрей Алексеевич.
–О! Нет-нет! Только не это! О сне я спросил лишь потому, что сам его давно потерял. Знаете, всё не решу, стоит ли нам ввязываться в поставки дорогостоящих томографов? А если да, то с какой фирмой сотрудничать – Филипс, Сименс, Тошиба? Как вы думаете?
– Вы, Илья Самуилович, полагаете, будто я уже должен иметь своё мнение на этот счет?
– Почему бы нет? – выпалил он с добродушной улыбкой, будто за ней не скрывался для меня подвох.
– Тогда – извольте! Но лишь самое дилетантское! Кажется, в торговле свято правило: выгоднее продать горстку бриллиантов, нежели гору хлебобулочных изделий! Значит, и нам не стоит мелочиться. Например, «Эмотион», предлагаемый Сименсом, делает шестнадцать срезов, а стоит здесь миллион, зато «Аквилон» Тошибы способен сканировать шестьдесят четыре слоя, но продается за 27 млн., то есть, в 27 раз дороже! Качество дорого ценится! Я бы на этом и сыграл! Русские люди всегда тянутся к лучшему и, если достоинства очевидны, то денег не жалеют.
– Браво! Интересное обоснование! Но неужели ваши нищие больницы и поликлиники смогут закупать столь дорогое оборудование? – якобы усомнился Илья Самуилович.
– И здесь всё просто! Активность нынешних функционеров, – это же не сталинские времена, – определяется не интересами дела, а личной выгодой. Деньги-то государственные! Если в руки им попали, любые заплатят, лишь бы себе побольше оторвать!
– А мне казалось, будто армейские офицеры имеют несколько односторонние познания… – как бы невзначай, будто для себя самого, произнес Илья Самуилович.
– Так и есть! И я один из тех узколобых одноклеточных военных специалистов!
– Нет! Нет! Я совсем не то хотел сказать! – ретировался Илья Самуилович.
– А я совсем не то хотел подумать! – поддел его Андрей Алексеевич.
Илья Самуилович посмотрел на него и рассмеялся. Видимо ему понравилась реакция и демонстрация независимости со стороны Андрея Алексеевича даже в непростой, полностью зависимой ситуации. Он действительно не уважал людей поддакивающих и заискивающих. Они были ему понятны, но не интересны. Здесь же проявилось не только достоинство человека, не слишком прочно стоявшего на земле, но и множество иных качеств, достойных одобрения: чувство юмора, искрометность мысли, способность обучаться в условиях крайне ограниченного времени. Всё это импонировало Илье Самуиловичу и вселяло надежду на правильность выбора партнера и успех задуманного предприятия. Потому он перевел разговор на другую тему:
– Вот и по рукам! Пока будем действовать по вашему плану! И поздравляю вас! Отныне вы являетесь полномочным торговым представителем шведской торговой фирмы «Норд-Восток», зарегистрированной в Стокгольме на моё скромное имя. Вручаю вам, Андрей Алексеевич, этот авансик, а зарплата будет определяться успехами нашей фирмы. Не трудитесь пересчитывать, в конверте три тысячи так любимых в вашей стране долларов. Но мы, однако, ни на йоту не продвинулись в нужном направлении; пока лишь изучали друг друга. А ведь работать нам придется очень много. Мы оба на это надеемся, ведь так? – и он дружелюбно засмеялся.
– Здесь не мне музыку заказывать! Как скажете, так и будет!
– Вашей основной обязанностью станет поиск по всей стране, за исключением Москвы, где без нас всё давно поделено, тех покупателей, которые захотят и способны купить наше оборудование. В этом пакете вы найдете более подробные сведения о нём. Их вполне достаточно для успеха вашей деятельности, но лишь с точки зрения технической информации. Вам же придется искать самому, знакомиться, предлагать, убеждать, стимулировать, оформлять и выполнять иные действия. Сразу учтите, везде могут проявиться конкуренты. И если даже до поры они себя не проявят, то временное везение расслаблять вас не должно. Но и воевать с ними чаще всего не следует! Хотя именно так вас учил товарищ Маркс! Ха-ха! С конкурентами надо уживаться и ловко обходить их! Но только не за счет примитивного обмана или наглости, – это потом нам боком выйдет, – а лишь за счет собственной проворности. И не обязательно стучать кулаком им в лоб. Если покупатель уже хоть немного на вашей стороне, то он и без вашей помощи ваших конкурентов отошьет. Главное, не спугнуть, не пересластить, не передавить. В общем, нюансов в вашей работе предостаточно, обо всех сразу не расскажешь! Придется опыт накапливать по ходу! – видимо, Илья Самуилович на этом решил разговор закончить.