Возникает естественный вопрос: «Каким образом определяется ПРС?».
Самый простой метод определения ПРС – проследить какие специфические предикаты[27] употребляет человек. Однако этот метод не дает определить дискретов, у которых специфические предикаты отсутствуют (разве только, частое повторение слов «я думаю» и «логика»).
Еще один простой метод - научится наблюдать за неконтролируемыми движениями глаз человека, которые называются «ключами доступа».
1. ВИЗУАЛ. Глаза наверх и налево - вспоминает зрительный образ. Глаза вверх и направо - конструирует зрительный образ.
2. АУДИАЛ. Глаза прямо и налево - вспоминает звуки. Глаза прямо и направо - создает звуки.
3. ДИСКРЕТ. Глаза вниз и налево - внутренний диалог, человек, разговаривает сам с собой и одновременно контролирует сам себя. Это присуще большинству лгунов и дипломатов.
4. КИНЭСТЕТИК. Глаза вниз и направо - переживает ощущения.
Как видно из пунктов 1-4, ключи доступа есть даже у дискретов. И этот метод достаточно хорош в сочетании с отслеживанием предикатов.
Эти методы выявляют одну ПРС, но не пару. Поэтому все же следует проводить тестирование. В частности, очень хорош тест, представленный на страницах 546-547 в учебнике “Основы психологии. Практикум.” под редакцией Столяренко[28].
Почему же люди с разными репрезентативными системами не понимают друг друга, даже если говорят на одном языке? Дело в том, что языковая система тесно связана с сенсорными системами и человек обычно выбирает (как правило, неосознанно) слова, которые есть отражение ПРС. Такие слова называются предикатами. Так, визуал будет чаще употреблять слова и выражения типа: «Я увидел», «Посмотри, как ...», «Рассмотрим следующее предложение» и пр. Аудиал, в этих же случаях, скорее всего произнесет: «Я услышал», «Послушай, как ..», «Послушаем предложение.. » и пр.
Следовательно, люди не только представляют свой опыт средствами различных репрезентативных систем. Они также строят свое общение - коммуникацию, опираясь на свою ведущую репрезентативную систему, применяя соответствующие этим системам предикаты и отбрасывая чуждые им предикаты. И если мы хотим, чтобы собеседник понимал нас, то нам следует выбирать предикаты, которые согласуются с его предикатами, так как в противном случае в процессе коммуникации возникнет репрезентативный барьер (назовем его так). Именно Поэтому играя в ЧГК, команда проиграет, если в ней играют люди, чьи репрезентативные системы не согласуются. Они будут говорить об одних и тех же вещах, но не ПОНИМАТЬ друг друга и за минуту они просто не успеют договориться, то есть найти ответ на вопрос.
Более того, если в команде не будет аудиала, игроки вообще могут не услышать суть вопроса и тогда команда даст парадоксальный ответ полностью отличающийся от поставленного вопроса. Следовательно, при подборе игроков в команду следует обязательно учитывать первичную репрезентативную систему.
5. 3 . ТРЕНИРОВКА И РАЗВИТИЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫХ СИСТЕМ
В настоящее время дальнейшее изучение репрезентативных систем продолжается. Ученые пытаются ищут ответ на следующие вопросы:
1) меняется ли ведущая ПРС с возрастом?
2) можно ли развить одинаково все репрезентативные системы, сознательно применяя все предикаты?
3) можно ли развить одинаково все репрезентативные системы при помощи специальных упражнений?
Не претендуя на всеобъемлющее решение данных проблем, поделюсь опытом, который доказывает, что улучшить показатели по «отстающей» репрезентативной системе можно, если регулярно (не менее одного раза в две недели) делать нижеприведенные упражнения[29].
Упражнение 1. "Видящие пальцы"
Вариант 1.
- Закройте глаза. Проведите подушечками пальцев по ткани ваших брюк, рубашки, блузки. Слегка, чуть-чуть, едва касаясь, – водите подушечками. Сделайте то же самое с открытыми глазами, взгляните, как подушечки поглаживают ткань, присмотритесь, какая она, ткань. Снова – с закрытыми. Теперь вы вспоминаете вид ткани. Погладьте поочередно ткань брюк и ткань рубашки. Уловите осязательное отличие одной фактуры от другой. Проверьте глазами.