На входе Игорь увидел вооружённого охранника. Этот тип не понравился ему совершенно. Слишком пристально смотрел на Штази. Впрочем, обыскивать их не стали, Штази была в безопасности, и Игорь не стал заострять внимание на излишне подозрительном охраннике.
Их проводили в переговорную комнату на втором этаже. В переговорной их уже ожидали мужчина и женщина. Маттиас представила их, но Игорь не запомнил имен. Он доверял Штази в этом вопросе. Девушка мягко подсказывала и слегка корректировала его реплики, если он ошибался в именах. Амурские пожали всем руки, усадили Штази, а потом уселись сами.
— Ну а теперь, когда вводная часть окончена, — хохотнул Матиас, — перейдем к предмету нашего договора.
Игорь кивнул ему и подхватил:
— Мы изучили ваше предложение. Технологи предоставили нам техническую карту с пояснениями. Наши специалисты, внимательно изучив предоставленные вами документы, решили, что сотрудничество вполне может быть плодотворным, если мы договоримся о некоторых деталях.
— Какие же детали вас интересуют? — спросил Маттиас.
— Ну, деталь первая: под каким брендом мы будем выпускать новый препарат? Нам бы, естественно, хотелось реализовывать продукцию под своим брендом, — Игорь увидел, что Маттиас собрался возразить и тут же продолжил. — Наше имя узнаваемо, мы очень много средств вложили в рекламу бренда, так что при выпуске препарата с нашим логотипом мы избавляемся от необходимости проводить рекламную кампанию.
Маттиас задумался, жуя губы, его коллеги зашушукали ему на уши, придвинувшись поближе.
— Ваше предложение по разделу выручки? — резко спросил Маттиас.
— Нам бы хотелось получать семьдесят процента маржи, — твердо сказал Игорь, глядя в глаза Маттиасу.
Немцы изумлённо переглянулись. Но Игорь заметил, что в глазах их были сомнения. Нужно было дожать. В разговор тут же включился Олег.
— У нас прекрасные производственные базы: несколько заводов в Ярославле, также есть несколько заводов под Москвой, естественно, зарубежные предприятия. А один наш завод совсем недалеко отсюда, в Иллертиссене. Но вы, конечно, всё это знаете.
Олег говорил очень мягким голосом, но взгляд его был невероятно острым. Он внимательно следил за изменением выражений лиц собеседников.
— С нашими возможностями себестоимость препарата может быть очень небольшой. С учётом выпуска под нашим брендом охват рынка может быть огромным, так что маржа будет вполне достаточной, чтобы даже тридцатипроцентный куш был вам интересен, — продолжил Олег.
Матиас поджал губы и постучал пальцами по столу.
— Зафиксируем пока предложенную вами цифру. Нам нужно собрать полные данные для того, чтобы предоставить эти соображения нашим экономистам, — дипломатично съехал он с темы.
— Мы совершенно не возражаем, — ответил Олег.
Обычно в такие минуты Олег прибавлял, что-то вроде «до пятницы мы совершенно свободны», но в этот раз он почувствовал, что шутить не стоит. С чувством юмора у присутствующих было не очень. Маттиас кивнул и продолжил:
— Нам бы хотелось обсудить распределение производственных мощностей. Мы предлагаем со своей стороны производство ингредиентов на наших заводах на территории Германии, после чего будем отправлять их на ваши заводы для окончательной формовки пилюль.
Игорь и Олег переглянулись, стараясь скрыть изумление. Предложение было более, чем странным и настолько неожиданным, что Игорь на миг впал в замешательство.
Иностранные компании очень любили взаимодействовать с Россией как раз из-за значительного снижения себестоимости производимых препаратов. Всё было просто: перенести производство из Германии в Россию было очень выгодно в плане затрат. Аренда площадей под производственные мощности в России дешевле, электричество — тоже дешевле, оплата труда — меньше.
Иностранцы были готовы поставлять в Россию самое современное оборудование, чтобы снизить фонд оплаты труда ещё больше, и это у них прекрасно получалось. Те иностранные компании, которые хотели взаимодействовать с российскими компаниями, очень охотно поставляли им бренды и запатентованные рецепты, а потом складывали лапки и получали денюжку. На российских заводах по немецким рецептам производили препараты и продавали под немецкими и российскими брендами по всему миру.
Именно этого Амурские ожидали от своих контрагентов, но те выдвинули совершенно безумное с финансовой точки зрения предложение. Перенос производства ингредиентов в Германию совершенно не удешевлял процесс. Какой смысл? Формовка пилюль была конечным этапом производства и далеко не самым затратным.
К тому же, технологические процессы на заводах были давно отлажены и впаяны в работу конвейеров. Для того, чтобы производить столь короткую операцию, как формовка таблеток из готовой смеси, им придется оставить не у дел большую часть производственных цехов. Это им совершенно не подходило и не имело смысла с экономической точки зрения.
Игорь, помолчав секунду, ответил:
— Но в таком случае мы не сможем продать препарат нигде в мире. Он будет слишком дорог при наличии более доступных аналогов. Производство на вашей территории слишком дорого. Зачем вообще стартовать всё, если мы не сможем реализовать продукт?
— О, наши экономисты утверждают, что всё должно получиться. Странно, что вас удивило моё предложение, ведь мы в общих чертах согласовали процесс с вашим генеральным директором, — упрямо заявил Маттиас. — После переговоров я могу прислать вам финансовые выкладки, чтобы вы смогли их изучить. Как вы на это смотрите?
Игорь, прищурившись, изучал лицо Маттиаса, и ему оно не нравилось. Слишком потное и дёрганое. Ему вообще не нравилось то, что происходит. Борисыч уже всё согласовал? А зачем тогда вся эта командировка? Зачем эти переговоры? Спустить на Амурских собак, если дельце не выгорит? Кого переговорщиком назначили, тот и виноват? Через пару секунд Олег прокашлялся и дипломатично ответил:
— Присылайте, конечно. Мы изучим любые материалы с вашей стороны.
Игорь нахмурился, но решил расспросить:
— Можете поподробнее описать, как Вы представляете процесс? — попросил он.
— О, конечно! — ответил Маттиас. — Наши поставщики привозят сырье на наши заводы, здесь в Майнце. У нас есть еще несколько заводов по всей Германии. Там мы смешиваем ингредиенты согласно нашему запатентованному рецепту. Все сертификаты мы, безусловно, предоставим! После этого мы упаковываем смесь, грузим в вагоны и на железной дороге перевозим в Российскую Федерацию.
Штази закончила переводить почти одновременно с тем, как закончил говорить Маттиас. Повисла пауза. Олег, поджав губы смотрел в стол, Игорь, нахмурившись, крутил в руках ручку. Штази сидела, сложив ручки, как кукла, и не двигалась.
— Насколько я понимаю, у вас с железными дорогами все в порядке? Перевозки недорогие? — попытался пошутить Маттиас.
Игорь хмурился все сильнее и сильнее.
— Я правильно понимаю, что и сырье вы хотите использовать своё?
— Да, — закивал Маттиас.
В этот момент даже Олег не смог удержаться от удивлённой мины.
— При такой схеме поставок у нас будет очень много проблем с нашим контролем над оборотом наркотиков, — осторожно проговорил он. — Нам будет гораздо проще проходить проверки, если мы будем предоставлять контролю документы на то, что мы получаем чистые вещества, а не смеси.
— О! Мы, конечно же, будем отправлять тестовые партии для ваших контролирующих органов с каждой поставкой! Никаких проблем! Любые проверки! Конечно! — поспешно уверил его Маттиас.
Что-то не сходилось во всём этом. Что-то было не так. Игорь печёнкой чувствовал, что этот Маттиас чего-то не договаривает, но никак не мог поймать ускользающую мысль за хвост. Олег тем временем продолжил: