— Если, конечно, мы клиентов не приведем, а если приведем, то она останется со мной.
Дядя Демид осуждающе покачал головой и махнул на двери.
— Идите уже работать.
Пашка с готовностью кивнул и направился к двери, я нехотя поплелась следом. А когда мы остались наедине, даже рот не успела раскрыть о том, какую подставу организовал мне дорогой друг, потому что он тут же возбужденно заговорил:
— Круто я придумал, да? Вызволил тебя из плена дракона. Только времени у нас в обрез, надо действовать, иначе он тебя обратно заточит. Сегодня домой не пойдем, пока не изучим текущее положение дел и не наметим план действий. Я сейчас проведу собеседования со всеми менеджерами и решу, оставляем мы их или нет. Возможно, уже завтра надо будет искать новых спецов. А ты пока глянь отчетность и парочку договоров. Потом соберемся, обсудим результаты и будем думать, что делать дальше. Вместе-то мы уж точно вытащим международку на новый уровень.
Верните меня обратно к дракону!
Каморка у международников была крохотная, с одним окном под самым потолком. Воняло там лапшой быстрого приготовления и пылью. Одна девушка красила ногти, парень зависал в игре на телефоне, вторая девушка с кем-то ругалась по телефону. Неудивительно, что они тонули.
Однако зычный рык Пашки встряхнул группу тут же. Уже к вечеру двоих из них в отделе не было, а осталась одна-единственная девушка, которая в момент нашего прихода ругалась со складом, который никак не мог сформировать заказ ее покупателям. Правда, и она получила от Пашки втык: «Если они срывают сроки контракта, нечего на них по телефону орать, иди и на месте разбирайся. Скажи, что если не начнут шевелиться, то я сам приду!» Девчонка споро собралась и ускакала, заслужив у Пашки плюсик.
Как и планировал, Славин тут же начал поиск персонала, и бедные кадровики следующую неделю работали только на него одного. Я в это время шерстила договоры, и у меня волосы начинали шевелиться от того, как они заключены: условия для «Строймира» были совершенно невыгодными. Более или менее сносные контракты были у Арины, которая осталась с нами с прошлой команды, но и у нее было над чем работать. И пока Пашка занимался набором персонала, общался с покупателями, которые нам достались от прошлых менеджеров, я бегала к юристам и разрабатывала новые договоры, которые предоставляла Пашке, а тот различными уловками пытался втюхать их клиентам.
Вскоре я поняла первоначальный энтузиазм Славина, потому что он захватил и меня. Перед нами стояла нестандартная, интересная задача, не скованная никакими рамками, и мы могли делать что угодно. К тому же я вспомнила, как это здорово — работать с Пашкой в одной команде, когда точно знаешь, что второй прикроет тебя в случае необходимости. Я чувствовала свободу творчества, ответственность и азарт. Стало интересно: а выйдет ли у нас что-то в итоге?
За месяц работы, когда из офиса мы выходили затемно, а иногда и ночевали в нем, мы так и не смогли заключить новые договоры, но зато навели порядок в старых, набрали новую пробивную команду, которая наконец начала заниматься работой. Демид Станиславович был недоволен тем, что сын нанял в умирающий бизнес новых сотрудников и расширил команду до десяти человек, но результаты работы за месяц в целом его удовлетворили, и он одобрительно кивнул, оставив меня в команде Пашки. А мой новый босс решил наглеть и дальше и запросил бюджет на командировки за границу для своих сотрудников, ссылаясь на то, что из офиса переговоры вести сверхтрудно из-за специфики бизнеса. Я, как экономист, была против. Но изначально возражала и по поводу набора персонала, однако команда, составленная Пашкой, внушала надежду. Дядя Демид тоже не видел смысла в новых затратах, пока доходы не начали расти, но одобрил несколько командировок, скрепя сердце.
Пашка начал отправлять по несколько человек для солидности на переговоры за границу. Так первая поездка принесла нам крупный договор, которых раньше не заключалось нашей группой. Потом в командировку съездили мы со Славиным и принесли еще больший по объему контракт. Демид Станиславович был приятно удивлен и начал согласовывать нам поездки практически не глядя.
Я и раньше знала, что Пашка хороший продажник, но даже не подозревала, что до такой степени. Поприсутствовав на паре переговоров с клиентами, оценила его пробиваемость, он был настоящим змеем-искусителем и хорошим стратегом: уступал в меньшем, а затем побеждал в большем. Да и как руководитель он был неплох, хоть и принимал поначалу не всегда правильные решения. Он держал всех сотрудников в ежовых рукавицах, никому не давал расслабиться и поддерживал в команде боевой настрой. К сожалению, условия в нашем отделе были адскими, и не все их выдерживали. Так, Арина, неплохой в целом менеджер по продажам с хорошим английским языком, не выдержала нагрузки нового руководства и через полгода уволилась сама. Мне тоже было непросто, но я держалась на энтузиазме Пашки да возможности объездить многие страны.