Вот пивовары в рекламе продают нам не пиво, а хорошее настроение. И нам это нравится, мы покупаем и думаем, что душевная компания, по которой тоскуем, продается в полулитровой банке. А девушкам продают мужское внимание под видом какого-нибудь чудодейственного средства. Поддерживают стереотип, зарабатывают деньги. Или юноше продают внимание девушек в волшебном флакончике, например – с бальзамом от прыщей. И не говорят, что если он перестанет волноваться об этом, то его прыщи не будут иметь значения. Так что если ты к чему-то стремишься, то не забудь задать главный вопрос: «А что бы ты хотел получить в действительности?».
На первых порах, скажем честно, Сергей Викторович и сам сел в лужу, посчитав, что кофейные автоматы нужно ставить там, где люди их ждут, а конкуренты – нет, как если бы дурнушка вдруг выскочила замуж – простейший бизнес-план. Но так как он был человеком немного ленивым, а потому – довольно успешным, то дело пошло в гору, когда Сергей Викторович сообразил, что сама постановка задачи: «Где ставить автоматы?» – неверна. Правильная задача: «Как сделать так, чтобы покупали только у тебя?».
Поэтому, приехав в офис, Сергей Викторович первым делом зашел в свой кабинет, закрыл дверь изнутри и достал из сейфа дипломат, открыл его и пересчитал наличные – собралась неплохая сумма. Но Юрию Юрьичу всегда мало, он жадненький и будет радоваться даже небольшому барышу сверх таксы, как расколотый арбуз солнечному свету. Поэтому лучше часть суммы взять отдельно, и когда наш мэр начнет водить бровями, что ему опять мало, то умный Сергей Викторович доложит недостающую сумму обратно в дипломат. Тогда Юрий Юрьич захлопает в ладошки, что выторговал побольше, а нам и хорошо, все довольны. Ах ты хитрый таракан, Сергей Викторович, нашел щелочку и забрался в нее – теперь тебя не выковырнуть.
Сергей Викторович переложил несколько пачек из дипломата в свой портфель, убрал дипломат в сейф, а потом подумал еще и позвонил мастеру.
– Андрей, послушай, выручку с автоматов сегодня сняли? В процессе? Слушай, ты вот что – пока не инкассируйте. Везите сюда, пересчитаемся. Нет-нет, все в порядке. Кассиру скажи, что деньги – не партизаны на лыжах, не убегут. Нужно немного кэша на важное дело.
Когда выручку, снятую этим утром с кофейных автоматов, привезли в офис, Сергей Викторович собрал еще одну толстенькую пачку из тысячных купюр и доложил ее в свой портфель, а потом позвал офис на оперативку по предстоящему расширению бизнеса, чтобы после нее уехать на встречу с мэром.
***
Да, мэр – всему голова, но только если голова варит плохо, то на плечах ей долго не удержаться. Пусть театр начинается хоть как – это вопрос к Минкульту, а город начинается с кабинета мэра, и Юрий Юрьич обставил свой кабинет как следует, правильно.
Вот как обычно бывает – закупили стол, стулья и там к ним какой-нибудь шкаф. И все это в каком порядке занесли в кабинет – в таком и расставили. Но ведь это ошибка, неправильно. Стол не должен стоять у стены или где-нибудь в стороне. Иначе покажется, что начальник за ним – маленький, а посетитель – большой, и вот они начинают что-нибудь требовать, законы декламировать, ругаться. Чтобы этого не было – нужно делить кабинет на части. Стол должен стоять так, чтобы твоя часть была намного больше отведенной посетителю. Чтобы тот сразу чувствовал себя тесновато, неуютно.
Кресло должно быть больше стульев для посетителей, чтобы это бросалось в глаза. И стулья должны быть неудобными, а еще лучше – шататься через один. Сидение нужно выбирать жесткое, спинку невысокую. А то рассядутся, ногу на ногу закинут. А еще многие приходят с целой кипой бумаг. Так вот – их негде должно быть разложить. Нужно, чтобы эти бумаги вываливались из рук, путались между собой, тогда и человек запутается.
– Позволите? – Сергей Викторович взял калькулятор со стола Юрия Юрьича и что-то набрал на нем. – К тому же, я думаю, кофейные автоматы в поликлиниках сделают городскую среду более комфортной для пациентов.
Он передал калькулятор мэру.
Юрий Юрьич посмотрел на него, потом набрал другое число.
– Конечно, Сергей Викторович, и мы всегда готовы поддержать малый бизнес, так сказать, все добрые начинания.
Сергей Викторович тоже посмотрел на калькулятор и покачал головой.
– К сожалению, сейчас столько трудностей для развития предпринимательства, постоянная нехватка оборотных средств.
Владелец кофейных автоматов набрал третье число.
– Да, да, это все понятно, – Юрий Юрьич повертел калькулятор в руках, потом нажал «плюс» и еще сумму. – Но это даже удивительно, что вы при таких сложностях нашли финансовые ресурсы, чтобы широко, скажем так, развивать такой общественно значимый проект. Мы, конечно, полностью его поддерживаем, готовы помочь во всем.