«Способность устанавливать цены – один из лучших показателей курса акций в длительной перспективе. Авторы книги объясняют, как важно, чтобы ценообразование шло рука об руку с производством инновационной продукции. Здесь не только собраны рекомендации и полезная информация, но и опровергаются распространенные заблуждения».
«Понимать и предвидеть, что ценят клиенты, – намного важнее, чем когда-либо, в наш информационный век, и авторы «девяти шагов» сформулировали методику, которую можно применить в любой отрасли».
«Такие капиталоемкие инновационные предприятия, как производители полупроводников, беспомощно наблюдали за снижением и без того посредственных цен и прибыли. Авторы книги показывают, как разработать успешные решения для четко обозначенных клиентских сегментов, которые увеличат итоговые показатели компании. Если вы производитель полупроводников и хотите заработать деньги, вы обязаны прочитать эту книгу».
«Когда речь идет о понимании ценообразования и монетизации, команде Simon-Kucher нет равных. Каждый предприниматель, который стремится усовершенствовать свое ценностное предложение и ценовую стратегию, должен прочитать эту книгу».
«Это блестящая книга, ее можно рекомендовать организациям, которые стремятся выделить оптимальные целевые сегменты потребителей и создать продукт на основе цены, чтобы максимально увеличить прибыль».
«Крайне важно овладеть искусством монетизации инноваций. Для этого компании необходима инновационная культура, чтобы оптимально оценивать потенциал монетизации новых успешных идей».
«“Монетизация инноваций” – это мост через пропасть между посредственной продукцией и новаторской трансформацией бизнеса. Команда разработки продукции, маркетинга и финансов найдет здесь бесценный источник рекомендаций, навыков и идей для улучшения рентабельности продукта».
«“Монетизация инноваций” подробно объясняет, почему потребности, ценности и готовность платить клиентов должны лежать в основе инновационного процесса. Я не однократно и с большим успехом применял принципы, изложенные в этой книге, чтобы выстроить бизнес-стратегию и значительно увеличить рентабельность продукции».
«Казалось бы, что фармацевтике уже все известно о монетизации инноваций, принимая во внимание то, что перспективы рынка всегда учитываются в исследованиях и разработках. Однако эта книга показывает, как важен этот принцип для всех отраслей и сколькому можно научиться, если выйти за рамки своей отрасли».
«Надежные принципы ценообразования и исследования всегда были одним из немногих тайных оружий опытных предпринимателей, которое обеспечивало лояльность клиентов и финансовые преимущества по сравнению с новичками. С такой блестящей книгой, как «Монетизация инноваций», это уже не тайна».
«Я поздравляю авторов с первоклассной книгой. Они подчеркивают, как важно начать инновационный проект с маркетинга и ценообразования, прежде чем создавать что-либо. В частности, они объясняют, почему компании должны точно определить целевой рынок и цену, которую клиенты будут готовы платить за инновации».
BOOK-KIT
Революционный взгляд на традиционные принципы монетизации инноваций
БИЗНЕСУ НУЖНЫ ИННОВАЦИИ, чтобы выжить, однако процент неудачных инноваций чудовищно высок. Практически три из четырех новых продуктов или услуг не оправдывают ожиданий относительно дохода и прибыли – или же терпят полное поражение на рынке. Компании ввязываются в долгий и дорогостоящий процесс производства в надежде на то, что заработают деньги на своих инновациях, но без всякой уверенности.