А вы можете привести пример и назвать какого-нибудь художника, который не умел продавать, но потом этому научился?
Я вообще ни разу в жизни не встречал великого продавца, который был бы таковым с рождения. Думаю, все те, кто преуспел в продажах, открыли секреты своего ремесла не потому, что у них дар от Бога, а потому, что они серьезно относились к продажам, от которых зависело их существование. С другой стороны, я знаю кучу людей, называющих себя художниками, которые от рождения наделены талантом, однако никогда не вкладывали в свою профессию силы и время, не стремились преуспеть. Они пребывают в полной уверенности, что у них есть полное право жить так, как им нравится, и не заниматься самым сложным – продажами. На самом деле, для большинства из нас продажи являются самым большим камнем преткновения.
Зачастую случается, что мы напряженно вкалываем в короткие промежутки времени, но не в состоянии достичь долгосрочных целей. Как по-вашему, что способствует успешному достижению и краткосрочных и долгосрочных целей?
Причина ситуации, когда человек в состоянии добиться успеха в своей профессии в краткосрочной перспективе, но сталкивается с проблемами при достижении долгосрочных целей, только одна. Такой человек боится. Так что все дело в страхе, во внутреннем сопротивлении. Это очень серьезная проблема. Кто-то снял отличную короткометражку, но никак не может собрать денег на полный метр, или кто-то фрилансит, но не имеет большого количества заказов, никак не выйдет на хороший уровень и не найдет постоянную работу – такие люди саботируют самих себя.
Такие люди должны во весь голос заявить о том, что знают свое дело. Вместо этого их гложут сомнения. Но ведь если громогласно заявить о себе, тогда уже не отвертеться. Такие люди боятся, что окружающие подумают, что они ничто, не профессионалы. На самом деле совсем непросто выступить во время конференции или совещания совета директоров и заявить: «Я знаю, как эту проблему решить. Вот что я делаю. На это у меня ушел год. И результат просто супер».
Я объясню, почему это так непросто. По двум причинам: (1) ты становишься открытым критике; (2) ты позиционируешь себя как человека, который знает свое дело. Следовательно, ты должен знать свое дело и завтра, и вообще, ты расписываешься в том, что всю свою последующую жизнь обязан знать то, что делаешь.
Гораздо проще всю жизнь придумывать себе оправдания, ныть и обвинять кого угодно – клиентов, систему или всю экономику. Люди боятся внутреннего голоса, который говорит, что у них ничего не получится, что они слабаки и не могут измениться.
СЕТ ГОДИН (SETH GODIN) НАПИСАЛ ЧЕТЫРНАДЦАТЬ КНИГ, КОТОРЫЕ БЫЛИ ПЕРЕВЕДЕНЫ НА ТРИДЦАТЬ ЯЗЫКОВ. КАЖДАЯ ИЗ ЭТИХ КНИГ СТАЛА БЕСТСЕЛЛЕРОМ. ГОДИН ПИШЕТ О ПОСТИНДУСТРИАЛЬНОЙ РЕВОЛЮЦИИ, О ТОМ, КАК РОЖДАЮТСЯ И РАСПРОСТРАНЯЮТСЯ ИДЕИ, О ВОПРОСАХ МАРКЕТИНГА, ЛИДЕРСТВА, О ЧЕЛОВЕЧЕСКИХ СЛАБОСТЯХ И, В КОНЕЧНОМ СЧЕТЕ, О ТОМ, КАК ЧЕЛОВЕК МОЖЕТ ИЗМЕНИТЬ ОБСТОЯТЕЛЬСТВА, В КОТОРЫХ ОКАЗАЛСЯ.
«Надо не ПЫТАТЬСЯ сделать что-то, надо просто это СДЕЛАТЬ».
Важность восстановления в течение и после рабочего дня
Тони Шварц
Зеке – креативный директор крупного рекламного агентства. Он описывает свой рабочий день, и я понимаю, что его график мало чем отличается от графика руководителей и менеджеров высшего звена, которых я повидал немало за все эти годы.
Будильник звонит в 5.30 утра. Зеке спит не больше шести с половиной часов в сутки и постоянно чувствует, что недосыпает. Не вставая с кровати, он берет с тумбочки свой iPhone и проверяет почту. Каждый день он говорит себе, что будет делать это только в том случае, если ждет важное сообщение, но в реальности проверяет почту каждое утро.
Зеке неоднократно пытался два раза в неделю посещать тренировочный зал, но безуспешно: он часто в командировках, а вечерами сил вообще нет.
Обычно Зеке приезжает в офис около 7.30 утра, наливает себе кофе, садится за компьютер и снова проверяет почту. К этому времени в его «входящих» уже двадцать пять – тридцать писем. Если утром у него нет встреч, Зеке может «просидеть в Сети» битый час, не отрываясь от монитора.
Жизнь Зеке – это бесконечная череда встреч, которые практически без перерыва перетекают одна в другую. В результате он идет с одной встречи на другую, не успев «переварить» все то, о чем шел разговор.