Значит, «проездом». Что ж, тогда мой план придётся воплощать в жизнь по ускоренной программе. Что там по сюжету у Арины? Совместные прогулки по Парижу, и дальше — испытание на «джентельментсво»… Будем проверять!
Когда Рафис появляется в магазине, я уже побывала у директора, и выжидаю: а попали ли мои идеи на благодатную почву, и как быстро можно будет пожинать плоды? Благодаря родителям, а точнее, немного сложному характеру отца, я умею так преподносить свои мысли, что при определённых условиях собеседник принимает их за свои.
Стою, общаюсь с девчонками на кассе, покупателей сегодня мало. Наконец на мобильный приходит сообщение от директора, просит зайти.
Административная часть расположена в конце магазина, сразу над складом и раздевалкой для персонала. Там всего несколько помещений: маленькая приёмная с парой кресел и кулером с питьевой водой, помещение побольше для бухгалтерии и секретаря, совсем маленький кабинет Рафиса за каморкой, где вся информатика, и мини зал для переговоров. Он же кабинет Виктора Сергеевича.
Дверь открыта, но я всё же стучу, прежде чем зайти.
— Наташа, Чудо, заходи, — директор приглашающе машет рукой.
— Доброе утро, — здороваюсь и вижу, что и Рафис тоже тут — сидит за длинным столом переговоров, но какой-то напряжённый. Сегодня он одет в голубые джинсы, серое поло и темно-синий пиджак, рукава которого слегка собраны и открывают запястья. Заврекламы отвечает на приветствие кивком.
— Доброе, доброе, — бурчит Виктор Сергеевич и тут же бодро объявляет: — Я тут подумал, давно мы не интересовались конкурентами, а ведь всё познаётся в сравнении! — здесь директор вдохновленно поднимает указательный палец вверх. И продолжает: — Вот и Рафис вчера об изучении рынка и целевой клиентуре говорил. А чтобы сравнивать, что нужно? Правильно, — сам себе отвечает Виктор Сергеевич, — чтобы сравнивать, надо знать предмет. Товар в нашем случае. Так что, Наташа, съезди пожалуйста с Рафисом по конкурентам, посмотрите, что у них там в наличии, за какую цену, как продают… Ну там на месте разберётесь, на что обратить внимание. Так ведь, Рафис?
— Всё так. Съездим, посмотрим, отчитаемся, — кивает, вставая из-за стола.
Ух ты: кратко, чётко, по делу! Чтобы отвести от себя любые подозрения от этой инициативы вставляю робкое:
— А может, Рафису с Валерием нужно ехать, всё же у него лучшие результаты продаж…
— Э-э-э нет, — директор как-то странно хмыкнул, — с Валерием, мне кажется, Рафис не согласится поехать.
Так, что-то от меня ускользает в этой ситуации. Недоуменно морщу лоб, замечая, что заврекламы, наоборот, сбросил свой хмурый вид и сдерживает улыбку.
— Для полной конспирации, — говорит Виктор Сергеевич, хитро подняв брови, — я предлагаю, чтобы вы представлялись как молодая пара, выбирающая технику для новой квартиры, свадебный лист подарков или что-то такое.
Вот так поворот! Кусаю губы, пытаюсь «держать лицо». На собственные грабли нарвалась! Не я ли вчера соловьем заливалась, что лучшие наши клиенты — это молодожёны. Их всегда надо обслуживать по высшему разряду, но к каждой паре нужно найти свой подход, понять, кто принимает решения, кто цель продавца. Видимо, Рафис тоже уже успел отчитаться, так что не удивительно, что наш бенчмаркетинг пройдёт под прикрытием свадебного марафона закупок.
Ловлю взгляд Рафиса. Он смотрит на меня, немного склонив голову, большие пальцы в карманах джинсов.
— Это всего лишь игра ради дела, так будет проще, — говорит мой мужской персонаж, озвучивая мои же сокровенные мысли. — Ты же не против?
Эх, знал бы ты, насколько я «за»! Вслух же спрашиваю:
— А ты?
— Да без проблем, — широко улыбается и добавляет, — дело прежде всего!
Улыбаюсь в ответ. Что ж, это не экскурсия по Парижу, но для моих целей вполне сойдёт. Французов, ты попал!
6. Сольный номер
Целый этаж самой разнообразной техники нашего главного конкурента расположен в торговом комплексе в историческом центре города. Мы уже побывали «в гостях» у двух других конкурентных марок, а теперь поднимаемся на эскалаторе к последнему магазину в списке Рафиса. Он стоит сзади, на ступеньку ниже.
— Куда сначала? — спрашивает, и его дыхание щекочет мне затылок.
— Всё равно, — пытаюсь говорить равнодушно, хотя мне щекотно и адреналиново одновременно. — Давай с крупной техники начнём.
— Хорошо, пошли.
Выходим на этаже магазина, и Рафис берёт меня за руку, подмигивая, мол, играй свою роль. Ну, держись, дорогой коллега! В этот раз, вся работа тебе, а я включаю Ноэмию. У меня тоже дело, между прочим.