Серед технік стимулювання збуту, спрямованих на покупця — купони, повернення частини вартості, пробники, бонуси, конкурси.
Купони — це спосіб вручити покупцеві знижку безпосередньо в руки. Якщо ви виробник і даєте знижку магазинові, сподіваючись, що той передасть її покупцеві, ви можете дуже розчаруватися. Маркетологи використовують купони, щоб заохотити покупців спробувати продукцію, перейти на товар іншої марки, а також закріпити лояльність до бренду. Купони для продуктових магазинів часто друкують у недільній газеті у спеціальному розділі для купонів у вигляді рекламної вкладки. В Америці лідером із рекламних вкладок є компанія Valassis Inserts, якій належить майже половина з 332 млрд купонів, які щорічно поширюють через недільні рекламні вкладки. Також купони за незначною ціною продають на веб-сайті компанії. Соціальна мережа знижок Groupon щоденно пропонує акції на різноманітні товари та послуги.
Повернення частини вартості застосовують для дорожчих покупок, зокрема електроніки, щоб створити у свідомості покупця враження, що він купує товар за зниженою ціною. Для повернення частини вартості покупцям доводиться заповнювати форми, зберігати квитанції та надсилати їх поштою. Не бажаючи займатися цим, далеко не всі покупці звертаються за поверненням суми навіть у 50 доларів. Маркетолог повинен передбачити відсоток покупців, які звернуться за поверненням, і внести ці витрати у маркетинговий бюджет.
Відшкодування зазвичай використовують, щоб скоротити типовий цикл придбання товарів. Покупців заохочують робити запаси, тобто купувати більшу кількість товарів або купувати частіше. Так, виробники акумуляторів часто пропонують повернення коштів. Такий хід іноді є хитрістю — аби спонукати покупців запастися товаром перед тим, як конкурент оголосить промоакцію або виведе на ринок новий товар.
Пробники — це досить затратний спосіб виведення на ринок нового товару. Використання пробників вимагає грошових інвестицій для виготовлення і зберігання упаковок меншого розміру. Пробники добре використовувати для продукції, переваги якої можна тільки відчути і не можна ефективно передати через рекламу. Пробники також сприяють продукції, на яку споживачі не ризикують перейти або після використання якої відгуки передаються усно, з уст в уста. Виробники нових шампунів часто використовують безкоштовні або недорогі пробники, щоб люди відчули переваги їхнього продукту. Споживачі неохоче ризикують витратити чотири долари на велику пляшку нового продукту, а пробник звільняє їх від відчуття ризику, пов’язаного з новим товаром.
Акція — це товари, що їх пропонують покупцям якогось продукту за нижчою ціною або безплатно. Самоокупні бонуси — це бонуси, ціна яких покриває тільки їхню собівартість. Виробники шоколаду Hershey’s періодично пропонують у вигляді бонусів годинники та новорічні прикраси. Щоб отримати подарунок, любителі шоколаду повинні надіслати обгортки на підтвердження покупки. Недорогі футболки, пляжні рушники та светри зі зображенням містера Бульбашки, веселого бульбашкового чоловічка, пропонують як бонус покупцям піни для ванн Mr. Bubble.
Конкурси та лотереї — це популярна техніка стимулювання збуту, однак вона юридично найбільш обмежена через свою наближеність до азартних ігор. Часто покупців запрошують на місця продажу компанії, щоб зіграти в гру і взяти участь у конкурсі. Задля уникнення проблем необхідно ретельно аналізувати правила гри та вивчати законодавство, зокрема закони щодо азартних ігор.
Не менш ретельно також слід проаналізувати правила гри і шанси на виграш, аби впевнитися, що бюджет на рекламу покриє прогнозовані витрати. 1984 року компанія McDonald’s організувала лотерею, прив’язану до виграних медалей на літніх Олімпійських іграх. Щоразу, коли США здобували медаль, з’являвся шанс обміняти фішки на безкоштовну їжу та інші призи. Коли країни комуністичного блоку бойкотували ігри, Сполучені Штати виграли більшість медалей і більшість фішок стали виграшними.