Уверенно ставьте перед собой реалистичные цели. Как только вы достигаете одной цели, ставьте перед собой другую, более высокую. Если вы хотите быть пианистом, вам нужно начинать не с того, чтобы платить за аренду концертного зала, а с того, чтобы оплатить уроки игры на фортепиано. Если вы хотите, чтобы ваш доход составлял сто пятьдесят тысяч фунтов в год, а на сегодняшний день вы зарабатываете пятнадцать тысяч фунтов в год, то составьте такой план, который будет предусматривать увеличение вашего дохода на двадцать пять процентов в год. Через десять лет вы достигните своей цели. Впрочем, может быть, вам удастся сократить срок до пяти лет, кто знает?
Не ставьте знак равенства между реалистичными и скромными целями. Цели непременно должны быть дерзкими, но в то же время правдоподобными и достижимыми. Они должны иметь шансов на успех пятьдесят на пятьдесят и всегда должны немного опережать ваши возможности на сегодняшний день, чтобы поднимать вас на новые ступени, всё выше и выше по лестнице, ведущей к вашему заключительному успеху.
Я уже говорил выше, что люди всегда склонны действовать тем способом, который им уже хорошо знаком. Однако любой рост предполагает некоторые новые формы, то есть изменения, но для того, чтобы вещи изменились, вы должны соответственно сначала осуществить перемены в самом себе. Понятно, что перемены кажутся жуткими из-за того неизвестного, что они несут в себе. Однако, как только вы целенаправленно встанете на этот путь, то увидите, что уже не нужно ничего бояться и тем более избегать. Ваш успех будет теперь зависеть только от того, насколько хорошо вы научитесь контролировать направление перемен, происходящих в вашей жизни.
Иногда случалось и такое, что клиенты моих компаний оказывали сопротивление переменам на основании того, что они уже пробовали этот способ и у них ничего не вышло. Иногда они находили другое, более классическое оправдание: «Пока вещь не сломалась, лучше ее не чинить». Однако то, что мы делали в прошлом, — это одно, а наше будущее, которое расстилается перед нами, — это совсем другое. Ошибка большинства людей заключается в том, что они смотрят на мир так, словно у них на глазах шоры. Факты свидетельствуют о том, что если перед человеком открывается перспектива лучшего будущего, то он не сопротивляется переменам. Для того чтобы держать под контролем свое будущее и придать необходимое направление переменам, нужно записывать свои цели. Если мы делаем это, то страх перед переменами постепенно исчезает, потому что мы просто начинаем привыкать к целенаправленным переменам. Важно понимать, что для того, чтобы двигаться дальше, нельзя обойтись без перемен. Нужно также помнить, что каждая перемена несет с собой нечто новое, и тем самым предоставляет вам случай продемонстрировать свои творческие возможности, которые, как вы увидите, начнут все больше и больше развиваться по мере того, как будут происходить перемены в вашей жизни.
Древние фараоны говорили: «Да будет так записано, да будет так сделано». Если вы делаете записи, то это помогает вам кристаллизовать мысль, которая, в свою очередь, будет направлять ваши дальнейшие действия.
Благодаря тому что человек излагает свои мысли письменно на бумаге, у него возникает психологическое ощущение, что он взял на себя определенные обязательства. Это позволяет вам также выделить, что для вас главное, наметить сроки выполнения задуманного, и наконец вообще привести ваши дела в порядок. Когда вы пишете, это помогает вам выявить любые противоречия между вашими целями и ценностями, а также помогает вести контроль за тем, насколько вы продвинулись вперед. Если вы пишете, то это помогает вам держаться правильного курса. Кроме того, в процессе записи активизируется ваше воображение и благодаря этому вам легче представить себе тот конечный результат, к которому приведет осуществление ваших целей. Это, в свою очередь, благотворно сказывается на вашей работоспособности, увеличивая ваши творческие возможности. И в результате всего этого вы начинаете успешно продвигаться по пути осуществления задуманного. Окинуть общим взглядом свои цели можно только в том случае, если они записаны. Представьте себе, что вы пришли к врачу и рассказываете ему о своей болезни, а он слушает вас, но при этом не делает никаких записей. Когда в следующий раз вы снова придете к нему через какое-то время, вам придется начать рассказывать ему все с самого начала. Как вы думаете, какое впечатление это произведет на вас? Помните, что самые слабые чернила сильнее, чем самая крепкая память.