ехать в центр и покупать все итальянские сорочки, какие тебе понравятся. Наконец-то я победил! Больше никакого нытья. Больше не надо выпрашивать ни сорочку, ни кожаный жакет. Я смогу ку-пить их сам. В понедельник утром мама, как и обещала, вручила мне все деньги, которые заработала на предыдущей неделе. Она также передала мне список расходов на продукты, бензин для маши-ны и коммунальные счета. Я старательно трудился, распреде-ляя доход. И, конечно, средства кончились задолго до того, как пришла очередь одежды. — Денег больше не осталось, — сказал я, глядя на нее снизу вверх. Я чувствовал себя по-настоящему подавленным, а нуж-но еще было найти финансы на завтраки и на оплату телефон-ного счета. — Правильно, Бенни. А ведь ты знаешь — я ничего не при-держала у себя. Это вся сумма, которую я приношу каждую неделю. — Знаю, — сказал я. Глядя на маму, я впервые почувствовал угрызения совести за свою настойчивость с этими сорочка-ми. — Но… как же тебе удается? — Только с Божьей помощью, — ответила она. Эта минута стала для меня моментом прозрения. Впервые в жизни я понял, как велики были трудности моей матери. Сколько бы я ни сравнивал наш доход и расходы, я не переставал восхищаться тем, что мама сумела обеспечить нас с Куртисом. И сделала она это так хорошо, что все наши соседи были уверены — мы состоятельные люди. — Ты, должно быть, творишь чудеса с финансами, — сказал я. — Если учесть, что Сам Бог дает мне советы, — несомненно! Больше я никогда не просил себе итальянскую сорочку. Мамина способность видеть суть впечатлила меня. Когда до меня дошло, как много мама смогла сделать, имея так мало, я стал обдумывать и другие ее слова: «Если она смогла
справиться с таким бюджетом, может, и все остальное, что она говорит, правда?» Проявляя уважение к опыту моей матери, замечу, что проникать в суть вещей она училась через наблюдение того мира, в котором работала. Применяя свою проницательность практически, она приобретала мудрость. Это я знаю точно. Мудрость мамы спасла нас с братом от беды и нищеты. Когда я размышляю о проницательности, мне хочется упомянуть моего друга Вальтера Ломакса, терапевта из Филадельфии. Вальтер — миллионер с огромным списком достижений. Но начинал он с нуля. Сейчас он владеет и управляет семью клиниками. Пятеро его детей, которых он научил ответственности и честности, теперь тоже возглавляют клиники. Ему нет необходимости беспокоиться об обмане, мелких кражах и растратах. Поддержка сыновей — одна из причин, благодаря которым он смог так высоко и быстро подняться. Кроме прекрасной работы, которую он совершает в своих клиниках, Вальтер поразительно проницателен и в деловой сфере. Он — консультант многих государственных и частных агентств. Вальтер, кажется, знает все, что необходимо для привлечения людей в бизнес, знает, как обращаться с клиентами и заставить их почувствовать свою значимость. Он также достиг таких успехов в частной практике, каких немногие добиваются. В Вальтере сочетаются высокая одаренность и трудолюбие, хотя некоторые считают, что у него просто хорошее чутье. Так и есть, чутье тоже нужно для того, чтобы отдавать людям луч-шее. I = INSIGHT (проницательность) Один из способов объяснить роль проницательности — рассказать о работе Германа Гельмгольца. Сто лет назад этот
немецкий физиолог поведал, что, совершая научные открытия, он проходит три ступени. 1. Накопление. Он проводил исследование, выясняя все, что возможно, о предмете, который он изучал. 2. Инкубирование. Это время размышлений и всестороннего обдумывания того, что было выяснено в ходе накопления. 3. Озарение. Гельмгольц честно сосредотачивал свои силы на накоплении данных и их обдумывании. Затем, по его словам, он приходил к неожиданным выводам. Годы спустя французский математик Генри Пуанкаре добавил к этому списку четвертую ступень, которую он назвал ве-рификацией. То есть проверкой выводов. Проницательность взращивается по-разному. Прозрение не приходит мгновенно, в один прекрасный миг. Это качество, которое нужно воспитывать и развивать. Некоторые люди подсознательно полагаются на свою проницательность, хотя даже не знают, насколько они проницательны. Проницательность срабатывает на этапе, когда мы воскли-цаем: «Ага!» или «Эврика!», «Нашел!» Проницательность вхо-дит множеством «дверей», например, когда мы: — слушаем тех, кто уже чего-то добился, и думаем, что мо-жем быть такими же, как они; — понимаем, что достижения и успех не предназначены только для избранного меньшинства; — используем любую возможность учиться; — учимся на ошибках других, так же как и на их достижениях. В предыдущей главе я убеждал читателей посмотреть на себя, вспомнить свои успехи в прошлом, подумать, что нравится делать. Все это — части «накопления» и «инкубирования», из которых возникают «озарение» и «проницательность».