и открывала новые точки — по 5-6 в месяц. Однажды во время защи-
ты бюджета, собственник был возмущен суммой, которую предстояло
заплатить сторонней транспортной компании за оказание услуг. «Если
они зарабатывают деньги, оказывая нам услуги, почему мы не можем
сделать этого сами?», — спросил он и объявил об открытии собственно-
го транспортного направления. К счастью для топов, вскоре его что-то
отвлекло и он забыл об этой идее. Ни собственник, ни его «генералы»
Ограниченность ресурсов
69
даже не пытались соотнести имеющийся в их распоряжении человечес-
кий ресурс с планами компании на рост и развитие. Компания хотела
расти на 30–40% в год, хотя в ее штате даже не было HR-директора.
Все мы слышали о том, сколько ресторанов McDonald’s открывает-
ся в мире ежедневно. Компания «Магнит» за 2012 год нарастила выручку
на 33,6%, открыв 1575 новых магазинов, то есть примерно 4,3 магазина в
среднем в календарный день. Планы у компании по-прежнему амбици-
озные — за ближайшие 5–7 лет компания планирует открыть еще 10 000
магазинов. Многим хочется повторить успех «Магнита». Однако нужно
понимать, что умение быстро расти стало не менее важной компетен-
цией этой компании, чем умение торговать продуктами в розницу. Эту
компетенцию нужно развивать отдельно, самостоятельно — и ее разви-
тие невозможно без виртуозного управления человеческими ресурсами
компании.
Для бизнеса численностью 100 человек 20%-ный прирост означает
наем приблизительно 20 человек. Для компании с 1000 сотрудниками
подобный рост означает наем 200 человек. Их нужно найти, обучить, замотивировать — и это в условиях кадрового голода, в котором живет
страна.
В книге Ларри Боссиди и Рэма Чарана «Исполнение» четко ска-
зано — компания не в состоянии расти быстрее, чем она способна на-
нимать качественных специалистов. В западной бизнес-практике HR-
директор — правая рука генерального, столь же важная фигура, что и
финансист, так как отвечает за управление не менее важным ресурсом
(сама аббревиатура HR расшифровывается как Human Resources, «чело-
веческие ресурсы»). В России HR-директор пока чаще является кадро-
виком, удел которого — трудовые книжки.
Прежде, чем строить планы по развитию, подумайте — сумеете ли
вы обеспечить это развитие кадровыми ресурсами? Сможете ли вы при-
влечь к работе достаточно специалистов требуемого уровня? Способна
ли ваша компания предложить им уровень материальной и нематери-
альной мотивации, необходимый для эффективной и быстрой работы?
Человеческие ресурсы порой бывают еще более ограниченными и труд-
нодоступными, чем денежные.
1. Человеческие ресурсы ограничены во времени.
Человек не может продуктивно работать более 8 часов в сутки. Точ-
нее, может, но недолго. И если предприниматели готовы ради своего
детища не спать и не видеться с семьей, то наемные сотрудники редко
разделяют их страсть к работе. И их можно понять — всю прибыль в
www.sapcons.ru
70 Глава
7
случае успеха все равно заберет себе собственник. Если вы готовитесь
к прорыву, убедитесь в том, что ваши «войска» тоже к этому готовы, что
у вас достаточно не только «генералов», но и «сержантов» и «рядовых».
В бизнесе войны выигрывают не только «генералы». «Генералы» сидят в
штабе и издают приказы, но от того, как разъяснят «рядовым» эти при-
казы «сержанты», руководители среднего звена, с каким рвением они
будут контролировать их четкое выполнение, и зависит в конечном сче-
те успех всего дела.
2. У каждого человека есть свой набор компетенций.
У каждого человека есть свой набор компетенций, и он редко ме-
няется. Если компания успешна в своей области, это означает, что в ее
штате работают опытные специалисты, разбирающиеся в ее продуктах и
технологиях. Но эти компетенции могут оказаться совершенно беспо-
лезны на других рынках и в других видах деятельности. Например, если
вы планируете перейти от оптовой торговли к розничной или от дис-
трибуции — к производству, вам надо быть готовым к тому, что ваши
специалисты окажутся к этому не готовы. Возможно, новый канал сбыта
или производственный стоит выделить в отдельное направление и на-
нять для него новых специалистов. А выход на зарубежные рынки сбыта
потребует наличия специальных навыков у бухгалтеров и юристов. Даже
простое увеличение масштабов текущей деятельности может привести к
росту и усложнению оргструктуры, что существенно повысит требова-