Внешний вид бизнес-плана не важен. Важно наполнение.
Точно так же распишите вероятные затраты – объемы, цены, закупку, амортизацию, поломки техники, штрафы ФНС. Затем увеличьте получившиеся суммы в те же несколько раз: это и будет ваша результативность на периоде становления. И если в этой таблице минимальная прибыль сильно меньше гипотетических затрат, задумайтесь: так ли безупречен ваш бизнес-план?
Лучше перестраховаться – это про русский бизнес. Ориентироваться на баснословные прибыли можно лишь при наличии контракта на миллиард. В остальных случаях проще отказаться от собственного бизнеса, нежели впоследствии искать в сети «банкротство юридических лиц».
§ 7 Будьте последовательны
Ваши затраты – ваши проблемы, которые никогда не будут волновать ни ФНС, ни потребителя, ни коллектив. Ваша прибыль волнует всех – непосредственно, вас, семью, подчиненных, фискальные органы и кредитующий банк. Увидев первый стабильный приход, не тратьте денег – отложите его в кубышку и начните все заново.
Второе поступление средств уже можно тратить, но если его не будет – вас выручит именно первая доля. Доходами третьего месяца закройте затраты второго, и так далее. Какая-то часть (в идеале, оборот одного месяца) должна лежать про запас – и при ее исчерпании доходы первого стабильного месяца вновь отложите в кубышку.
Подушка безопасности потому так и называется, что позволяет снизить финансовый удар судьбы и нивелировать его разрушительное воздействие. Если не умеете копить – держите под подушкой кредитку с возобновляемым лимитом.
У вас всегда должна быть сумма на самый черный день – а он обязательно наступит, поверьте!
§ 8 Дорожите заказчиком
Очень часто непонимание с заказчиком влечет последующий разрыв договора, в результате чего вы остаетесь с незадействованными фондами, а он – с деньгами. И пока вы бегаете в поисках нового партнера, визави спокойно и уверенно выходит на рынок – у него есть деньги! Не удивляйтесь, если ваше место займут десятки конкурентов, а вы так и останетесь у разбитого корыта.
1. Бизнес нужен только вам.
2. Он создается всю жизнь.
3. Он рушится в одночасье.
Один из ярчайших бизнесменов Евгений Чичваркин, прославившийся экспрессивными письмами в адрес подчиненных, говорил: будь гибким как змея, но не бесхребетным, как червь. Не позволяйте заказчику вить из себя веревки и заставлять работать за еду – отстаивайте человеческое достоинство. Но никогда (вы слышите, никогда) не хлопайте демонстративно дверью. Она может больше никогда не открыться. А желающих работать за деньги намного больше, чем желающих эти самые деньги платить.
Планирование бизнеса – особенно, финансовой его стороны – предполагает гибкость. Бизнес это бартер, и каждый должен получить больше, чем заплатил. Не позволяйте своему труду стоить больше, чем вам платят – разговаривайте, общайтесь, приводите доводы. Дорожите заказчиком. В меру.
§ 9 Самостоятельно принимайте решения
Мы в «Рокоте» очень скептичны к всевозможным тренингам, бизнес-курсам и коучингу. Возможно, потому что для нас это несвойственное направление и мы, в первую очередь, бизнесмены – а уже потом преподаватели. Знаете, какая категория людей чаще всего попадает впросак? Та, что наслушалась разбирающихся-во-всем-подряд-бизнес-тренеров и принявшая чужие постулаты на веру.
Очень часто самозанятые и ИП слушают профессионального шоумена, который никогда не вел реального бизнеса и не поднял ни одну компанию, зато разбирается в «квадрантах счастья» и «секторах комфорта».
Все решения принимаете только вы лично. С обязательным выделением финансовой стороны и внесением ее в персональный бизнес-план. Хотите новый смартфон? Отнесите его в расходы и пропишите, как он скажется на доходах. Нужен ремонт станка? Распишите стоимость по месяцам и посчитайте – вы точно будете зарабатывать больше?
Все решения принимаются исключительно вами – потому что свой бизнес знаете только вы. Эмоции, чувства, переживания, советы, одобрение и порицание это пыль. Ваш инструмент – таблица, ваш бизнес – доходы и расходы. Верьте цифрам, а не словам.