4. Как распределяется объем продаж по каналам сбыта?
5. Какому количеству покупателей компания потенциально может продать свою продукцию? Каким был бы в этом случае объем продаж на каждого покупателя?
6. Какова доля компании на рынке? Какова тенденция?
7. Существуют ли новые рынки, на которых может продаваться продукция компании?
1. Какова стратегия продаж (например, привлечение клиентов, расширение поддержки, усиление проникновения в существующую клиентскую базу, цены и т. д.)
2. Какова структура организации продаж? Есть ли у компании независимые торговые представители?
3. Получите копию схемы организации продаж.
4. Сколько продавцов занято в каждой торговой точке?
5. Какую географическую область охватывают продавцы?
6. Какова заработная плата продавцов, в том числе оклад и комиссионные?
7. Каков был объем продаж на одного продавца в прошлом году?
8. Каков был объем торговых издержек на одного продавца в прошлом году?
9. Какова оценка продаж каждого продукта на будущие 12 месяцев?
10. На какие категории делятся покупатели: конечные пользователи, розничные продавцы, изготовители комплектного оборудования, оптовики и/или распространители?
11. Определите 10 крупнейших покупателей.
12. Каков объем продаж всем покупателям за последние три года.
13. Сколько покупателей имеется для калсдого продукта, отрасли и географического района?
14. Каков средний размер заказа?
15. Есть ли у компании интернет-магазин? Принимает ли сайт платежи и заказы в режиме онлайн? Какой процент от общих продаж осуществляется через этот канал?
16. Сколько покупателей имеют действующую подписку или техническое обслуживание программного обеспечения компании? Какая сумма в долларах приходится на каждого покупателя? Каков темп роста количества покупателей?
17. Какова структура группы технического обслуживания? Сколько в ней работников и какова их заработная плата?
18. Получите список всех покупателей, которые перестали иметь дело с компанией в последние три года.
ДРУГОЕ
1. Обсудите методы учета выручки.
2. Составьте прогноз движения денежных средств до конца года.
3. Получите копию плана счетов.
4. Определите стратегии управления рисками и страховое обеспечение.
5. Имеется ли план 401 (к)? Взносы компании? Кто управляет планом? Производятся ли сейчас выплаты взносов?
6. Оцените план льгот компании, чтобы определить его стоимость, а таюке объем участия сотрудников.
7. Получите список всех основных методов бухгалтерского учета.
Книга С. Брега адресована, прежде всего, профессионалам, имеющим опыт работы на ключевых финансовых позициях. Именно утилитарная направленность и делает «Настольную книгу финансового директора» полезной для специалистов-практиков. В то же время представленная работа может быть использована и как учебник для студентов и выпускников, занимающихся экономикой, финансами и управлением, и как справочный материал для только начинающих свою карьеру в финансовой сфере. В этом случае хотелось бы обратить внимание на некоторые практические вопросы, возникающие при прочтении книги.
Стивен Брег работает в США, и многие темы, освещаемые в книге, имеют практическое значение только на территории этой страны. Это, прелсде всего, главы, посвященные налоговой стратегии, отчетности перед Комиссией по ценным бумагам и бирлсам (SEC) и процедуре банкротства.
Например, в Российской Федерации, в отличие от США, государство не стимулирует выплату дивидендов акционерам через налог на накопленные доходы. Аналогично, перенос убытка компании на будущее молеет происходить в течение ограниченного периода (10 лет) в сумме, не превышающей 30% от налогооблагаемой прибыли в год (статья 283 Налогового кодекса РФ). Явление нексус (Nexus), описываемое в главе 4, не характерно для России. С 1996 г. в нашей стране отменен специальный налог на поддержку валснейших отраслей народного хозяйства, а с 2004 г. — налог с продалс. Тем не менее данные налоги по-прежнему актуальны в Соединенных Штатах. В настоящее время в РФ отсутствуют отдельные взносы в Государственный фонд занятости населения РФ. Необходимые средства собираются посредством единого социального налога.
В РФ открытое акционерное общество, а также закрытое акционерное общество, осуществившее (осуществляющее) публичное размещение облигаций или иных ценных бумаг, обязаны предоставлять в Федеральную слулс-бу по финансовым рынкам: