Со временем я решил приобрести газонокосилку получше и стал захаживать в магазин, где они продавались, тщательно изучая ассортимент. В итоге я купил бывшую в употреблении, но замечательную модель, такую же, которой стригут поля для гольфа. Она была красивой, прекрасно работала и не оставляла следов скошенной травы.
Качество работы заметно улучшилось, и люди стали рекомендовать меня своим друзьям и знакомым. Потом я купил триммер, чтобы делать дорожки и клумбы, а затем – небольшую тележку. К пятнадцати годам я зарабатывал больше своего отца, который в то время был мэром города.
Я понял, что существует прямая связь между тяжелым трудом (вкупе с небольшой долей изобретательности) и доходом. И чем раньше вы это поймете, тем больше вероятность того, что вы добьетесь в жизни успеха. Позже я работал на заводах, предприятиях, стройках и т. п., а когда больше не мог заниматься физическим трудом, подался в продажи.
Сначала я обходил дома и продавал свои услуги по стрижке газонов. Продавал мыло. Продавал подписку на газеты, книги к Рождеству. Я просто стучался в двери и что-нибудь продавал. Я работал за комиссионные. Мы еще шутили: не продашь – не поешь. Голод – одна из лучших мотиваций.
Я знал, что мой доход полностью зависел от моей способности получать результаты, за которые мне платили. На семинарах я обычно задаю аудитории вопрос: «Какой ваш самый ценный финансовый актив?» Потом даю время его переварить, потому что, когда меня впервые об этом спросили, я не сразу нашелся, что ответить. Позже я осознал, что самый ценный финансовый актив – это способность зарабатывать деньги. Что такое способность зарабатывать деньги? Это способность получать результаты, за которые вам платят. Результаты – это самое важное слово для успеха в бизнесе и жизни вообще.
Вы можете сказать, что «результаты» звучит слишком сухо или формально. Но семья – это тоже достижение результатов. Это создание хорошего, крепкого брака. Это воспитание счастливых, здоровых и уверенных в себе детей. Это обустройство быта. Те, кто получают результаты, являются самыми уважаемыми и почитаемыми людьми в любой сфере жизни и деятельности.
Ваша способность зарабатывать деньги – это актив, и, как все активы, будь то здания, сооружения или оборудование, он может повышаться в цене и обесцениваться. Если стоимость актива растет, вы становитесь все более и более состоятельными.
Журнал Fortune недавно опубликовал статью о женщине, которая проработала у них 46 лет и ушла на пенсию на восьмом десятке. Она была одним из самых уважаемых людей в компании, и в ее честь устроили грандиозное торжественное мероприятие. Когда ее спросили, почему все эти годы она была таким ценным сотрудником для журнала, женщина ответила: «Потому, что я поставила себе цель: каждый день учиться чему-то новому, что помогало бы мне лучше выполнять свою работу».
Эта женщина брала интервью у руководителей Fortune 500 и мировых финансовых светил. Она могла позвонить Уоррену Баффету или Биллу Гейтсу, и они всегда отвечали на ее звонки, потому что очень уважали ее. Это и есть способность зарабатывать деньги. Спросите обычного человека: «Что вы сегодня сделали, чтобы повысить свою ценность, улучшить способности к достижению результатов или чему-нибудь научиться?» Большинство людей такой вопрос повергнет в шок.
Эйнштейн сказал, что кумулятивный эффект – это самая мощная сила во Вселенной. Кумуляция означает, что когда вы развиваете какой-то навык и каждый день получаете новую информацию, то накапливаете свои знания в данной области, пока они не сложатся, как элементы пазла, в единую картину. Это называется законом интегрированного интеллекта. Все эти элементы интеллекта начинают интегрироваться и формировать паттерн, или дизайн, или шаблон, благодаря которому вы можете увидеть возможность достижения успеха и благополучия там, где раньше не видели.
Иногда один-единственный элемент дополнительной информации может стать последним звеном пазла, который вы собирали долгое время, и изменить все. Бах – и у вас вдруг появляется идея создания какого-нибудь инновационного продукта или услуги.
Возьмем, к примеру, Стива Джобса и его идею iPod. Вся технология для iPod уже существовала и была продана другим компаниям, кроме доступа к музыке. Стив Джобс просто создал новую бизнес-модель. Сегодня существует 55 разных видов бизнес-моделей. Если вы выберете неправильную из них, то ваша компания будет дрейфовать, а может, и вообще потерпит крах. Бизнес-модели меняются так быстро, что 80 % компаний, в том числе из Fortune 500, не успевают адаптироваться и работают по частично или полностью устаревшим моделям.