Чтобы это работало на вас, вы, прежде всего, должны научиться точно определять настроение окружающих.
Определение настроения людей
Самый простой способ понять чьё-то настроение — задать нейтральный вопрос.
У него не может быть правильного или неправильного ответа. Ваша задача — посмотреть, будет ли ответ не-нейтральным.
В данной ситуации вам нужна либо позитивная, либо негативная реакция. Если вам отвечают нейтрально или уклончиво, вы можете перефразировать вопрос, чтобы получить в ответ нечто более определённое.
Самый простой вопрос, который вы можете адресовать партнёру — это «Как прошёл твой день?» или «Как проходит твоя неделя?».
Обычно довольно легко определить, как человек себя чувствует, обращая внимание на язык его тела и тон голоса, когда он вам отвечает.
Позитивное влияние
Теперь, когда вы задали нейтральный вопрос и получили позитивный либо негативный ответ, вы можете вызвать позитивную реакцию собеседника, улучшив его настроение.
Используя формулировки вышеупомянутого исследования, вы вспоминаете то, что присутствовало в одном из его позитивных воспоминаний.
Например, если вы знаете, что кто-то отлично провёл время во время последней прогулки на лыжах, вспомните, как он об этом рассказывал. Попросите его пересказать эту историю. Поспрашивайте о логистике; спросите, порекомендовал бы он вам эту конкретную лыжную базу или нет. Поговорите об алкогольных играх, в которые он играл в те выходные.
Воскрешая в памяти детали, связанные со счастливым состоянием духа, в котором собеседник пребывал в то время, вы улучшаете его настроение в настоящий момент. Делая это, вы также способствуете установлению у него ассоциативной связи между его позитивным настроем и взаимодействием с вами.
Это ключевой момент для привлекательности, поскольку в конечном итоге окружающие будут связывать времяпровождение с вами с положительными эмоциями.
Вот ещё один пример. Задав нейтральный вопрос, вы понимаете, что у собеседника скверное настроение. Из прошлых разговоров вы знаете, что он любит велоспорт, и пока что это его любимое хобби. Какие элементы велоспорта вы можете затронуть в разговоре, чтобы улучшить его состояние?
Всё, что угодно из этого списка: его самая захватывающая или самая долгая поездка на велосипеде, любимая марка велосипедов, его единомышленники в этом увлечении, последняя покупка запчастей.
Всего лишь обращаясь к счастливым воспоминаниям о позитивных моментах прошлого и устанавливая связь между ними и вашей текущей беседой, вы закладываете фундамент того, чтобы люди начали ассоциировать вас с положительными моментами своей жизни.
Всё это происходит на подсознательном уровне
Если вы продолжаете снова и снова возвращаться к одним и тем же деталям и темам, вашему партнёру станет ясно, что вы каким-то образом пытаетесь манипулировать разговором. Ваши усилия по установлению положительных ассоциаций станут слишком очевидным. Вместо того чтобы проникнуться к вам, он может просто оборвать разговор. Или хуже, он может стать по отношению к вам ещё более подозрительным и скептичным.
Как в случае с собакой Павлова, мы не осознаём в полной мере этот процесс, пока не достигнем конечного результата — внезапного слюноотделения. Изменение настроения окружающих в лучшую сторону — это то, причину чего они до конца не поймут, но что заставит их относиться к вам теплее.
Эта глава посвящена воздействию на настроение, что касается не только его улучшения. В контексте привлекательности вы должны делать это только в позитивном ключе, но эта подсознательная суперспособность может быть использована, чтобы изменять его в какую угодно сторону. Таким образом, вы не обязательно получите в результате своих действий приятный итог и, как следствие, приятную ассоциацию.
Кому захочется проводить время с человеком, который постоянно напоминает собеседнику о последних посещённых им похоронах?
Помните: если вы правильно разыграете свои карты, люди подсознательно начнут ассоциировать свои радостные воспоминания и настроения именно с вами.
Глава 2: Как читать людей, словно книгу
Если люди выглядят уставшими, велика вероятность того, что они устали. Конец главы!