Другими словами, в 1990-е годы команды, строившие свою тактику на данных, добивались успеха за счет игроков типа Юкилиса, лишенных «внешнего блеска». По словам Майкла Льюиса, «человеческий ум обманывал себя, полагаясь исключительно на доступное взгляду, и каждая его ошибка была финансовой возможностью для того, кто сквозь иллюзию видел реальность».
Точно так же данные продемонстрировали поразительную неэффективность тактики на брачном рынке, где ум одиноких тоже обманывал себя. Есть разрыв между затратами на потенциальное создание пары (насколько трудно получить свидание с тем или иным кандидатом) и ценностью такой пары (шансом, что вы построите долгие счастливые отношения).
Итак, можно ли подходить к собственной тактике устройства личной жизни с тем же настроем, что Билли Бин – к бейсболу? Можно ли сосредоточить больше внимания на тех, кого остальной рынок игнорирует, – при том, что их шансы оказаться превосходными романтическими партнерами ровно такие же?
Как доказали данные, конкуренция за следующие группы людей гораздо слабее, хотя они способны точно так же принести счастье партнеру.
Значительно недооцененные на брачном рынке группы:
• невысокие мужчины;
• очень высокие женщины;
• мужчины желтой расы;
• женщины-афроамериканки;
• мужчины-студенты или занятые в непрестижных отраслях экономики, таких как образование, гостиничный бизнес, наука, строительство и транспорт;
• мужчины и женщины, менее красивые с традиционной точки зрения.
Сосредоточив свои романтические амбиции на этих группах людей, вы столкнетесь с меньшей конкуренцией за подходящую пару. Это больший шанс найти превосходного партнера, которого при этом другие ошибочно игнорируют. Может статься, в любви вы найдете своего Юкилиса!
Разумеется, говорить людям меньше обращать внимание на качества внешнего блеска, которые переоценены на брачном рынке, – совет и разумный, и опирающийся на данные, но в то же время трудновыполнимый. Качества внешнего блеска ценятся не без причины: блеск по определению притягивает к себе наше внимание. Давайте вернемся к мысли Адама Дурица, что все мы ищем «прекрасное нечто». Существует ли способ позволить себе перестать обманываться внешним блеском, причем такой, в основе которого лежали бы факты?
Один важный, удивительный и выведенный из данных факт был обнаружен учеными Техасского университета. В начале курса профессорá попросили всех гетеросексуальных студентов на потоке оценить привлекательность каждого из сокурсников противоположного пола[56]. Неудивительно, что оценки в значительной степени совпали. Многие назвали самыми привлекательными одних и тех же сокурсников, и эти люди были по определению физически привлекательными в обычном смысле. Представьте себе Брэда Питта, Натали Портман или их ближайшее подобие из числа студентов потока.
В конце курса профессора попросили студентов оценить сокурсников повторно. И вот тут результаты стали интересными. Они стали показывать куда меньшую степень согласия. К этому моменту заметно выросла вероятность, что кто-то поставит высшую оценку сокурснику, которого остальные вовсе не находят привлекательным.
Что же такое произошло между началом и концом курса, что заставило многих студентов пересмотреть свои представления о привлекательности сокурсников? Они проводили время друг с другом.
Юноша с глазами охотника и волевым подбородком мог казаться привлекательным в начале курса. Но он подрастерял эту привлекательность в глазах тех, кому довелось беседовать с ним. Девушка с крючковатым носом и низкими скулами могла в начале курса казаться непривлекательной, но стала куда симпатичнее в глазах тех, кому довелось с ней поговорить.
Результаты этого исследования имеют решающее значение для нашей тактики в личной жизни. У нас есть тенденция искать себе партнеров, обладающих физической привлекательностью и другими факторами внешнего блеска, – то есть таких, которые показались бы самыми привлекательными в первый день курса, – хотя конкуренция за них высока и партнеры из них не лучше, чем из остальных. Встретив человека, не обладающего этими качествами, мы, как правило, не чувствуем влечения к нему и не приглашаем его на свидание.
56
Paul W. Eastwick and Lucy L. Hunt, “Relational mate value: consensus and uniqueness in romantic evaluations”, Journal of Personality and Social Psychology 106(5) (2014): 728.