Дварф уважительно глянул на меня. Формулировка была точной. Ну как капитан гвардии какого-нибудь придворного павлина сможет объяснить, что пусть это оружие и не блестит золотом и бриллиантами, да и вообще невзрачно, но именно оно сможет спасти его жопу, когда соседи в очередной раз объединятся с мыслью "Кого бы пощипать?". Все равно что классическую блондинку из анекдота пытаться убедить, что розовый компьютер не обязательно самый мощный!
— Сколько стоимость нанесения этой всяческой "мишуры" составляет в структуре образования фузеи?
Бар-рдач задумался. Ответ он явно знал на зубок. Просто размышлял, не повредит ли он делу.
— От четверти цены. — Наконец выдал он осторожно.
— И до бесконечности, в зависимости от. — Я сделал неопределенный жест рукой, не став продолжать фразу. — Знаешь, по моим подсчетам, должно быть от сорока.
— Сложности технологического процесса, — все так же осторожно, словно сапер бредущий по очень тонкому льду, ответил собеседник. — И малые партии.
— Это понятно, — согласился я. — Мелкосерийное производство — оно такое. Чем меньше партия, тем больше себестоимость единицы.
А то я на заводе не работал! Даже технологом стать собирался. Стажировку прошел. Как раз тогда в университет-то и поступил. Направление выбрал нефтяное. Ибо дешевле было, а разницы, какая именно техническая специальность прописана в дипломе — никакой. Так что постажироваться полгодика на родном предприятии успел.
Дварф кивнул. Довольно. Ему явно нравилось, что мне столь простые технические аспекты объяснять не приходилось.
Что ж… Удивим его еще раз.
— Итак, сейчас речь пойдет о коммерческой и технологической тайне.
Алесандро посуровел. Это для их народа считается святым.
— Итак, себестоимость производства и доставки вот этой игрушки примерно одна сотая от конечной предполагаемой цены.
Я замолк, пережидая пока дварф закончит нехитрый подсчет. Глаза его сначала удивленно, а затем и восхищенно расширились. Суметь выбить такую накрутку — это надо уметь. И нет, наглостью он это не считал. Напротив, во взгляде его сквозило сплошное восхищение.
— Итак, доля всяческих заинтересованных лиц составит примерно тридцать процентов от цены. За это мы получаем… Много чего интересного. Себе мы отвели примерно двадцать процентов общей прибыли.
Дварф нахмурился, пытаясь понять, в чем тут наколка. Лицо его просветлело секунд через сорок.
— Да, теперь я почти уверен, что мы коллеги. — Уверенно кивнул он. — Многим на Земле такие ножички разрешены?
И смотрит так ехидцей.
— Спецтехника. — Пожал плечами я. — Гражданским лицам запрещена как класс…
Так, аккуратно обозначаем статус.
— Большинству особых служб тоже. В основном выпускалась для Армии и Государственной безопасности.
Пусть как хочет, так и понимает.
— Что же касается схожести нашего с тобой… Не основного вида деятельности, то я, скорее, вне штата. Вольный контрактор… Работающий либо на себя, либо в интересах одного-единственного заказчика.
И что на это ответ, интересно, рыжебородый?
— Коллеги. — Удовлетворенно кивнул он, и тут же свою мысль пояснил. — Не вижу ничего плохого, чтобы работать с… Берегущими границы и устои государства службами.
Слегка склоняю голову. Позиция понятна. Тем более, когда и шанса особого соскочить нет… Впрочем, нет, я вру. Во-первых, Контора для меня действительно немало сделала и я НЕ ПРОТИВ помочь ей. Очень даже за. Все остальные наши "бодания" скорее носят характер напоминания, что я не в строю, и у меня свои интересы имеются. Вот и все. Такой вот циничный у меня подход. Который более чем устраивает обе стороны. Там ведь тоже не дураки сидят. И предпочтут видеть в своих партнерах даже самого прожженного барыгу, если тот соблюдает правила и приносит пользу, чем прекраснодушного, но, увы, как правило, бесполезного и к делу суровому не приспособленного романтика. Я где-то посередине. Адекватности ради добавим, что ближе к барыге.
— Кстати, позволь поздравить с отличным боем. — Склонил голову в знак признания моих заслуг рыжебородый банкир. — Умно.
И он не привил душой. Здесь не было разницы, выжил ли ты благодаря личной силе, ловкости, уму или хитрости. Тут правило простое: кто остался на ногах — тот и прав. В уж если переиграл противника на его же поле… Короче, заслуженная похвала.
— Предлагаю вернуться к процентам-паям! — Возвращаю беседу в деловое русло, не забыв кивнуть, показывая, что оценку своих способностей услышал.