На последнем этапе процесса тестирования анализируются полученные в ходе экспериментов доказательства, с тем чтобы подтвердить или опровергнуть гипотезы. Сделанные выводы подведут вас к одному из трех решений: продолжить реализацию, изменить или отбросить идею.
БИЗНЕС-ЗАМЫСЕЛ
Шаблон бизнес-модели
Чтобы работать с данной книгой, необязательно быть специалистом по шаблону бизнес-модели. Он используется для превращения идей в бизнес-модель, с тем чтобы определять, тестировать и управлять рисками. Здесь шаблон бизнес-модели нужен для оценки желательности, исполнимости и жизнеспособности идеи. Если вы хотите копнуть глубже, не ограничиваясь кратким обзором шаблона бизнес-модели, мы рекомендуем прочесть книгу «Построение бизнес-моделей»[17] или обратиться к онлайн-материалам.
Потребительские сегменты
Описание различных групп людей или организаций, с которыми вы планируете работать.
Ценностные предложения
Описание ассортимента товаров и услуг, создающих ценность для конкретного потребительского сегмента.
Каналы сбыта
Описание взаимодействия компании с ее потребительскими сегментами с целью доведения до них ценностного предложения.
Взаимоотношения с клиентами
Описание типов отношений, которые устанавливаются у компании с отдельными потребительскими сегментами.
Потоки доходов
Описание денежных поступлений, которые компания получает от каждого потребительского сегмента.
Ключевые ресурсы
Описание наиболее важных активов, необходимых для функционирования бизнес-модели.
Ключевые виды деятельности
Описание наиболее важных действий, которые компания должна предпринять для реализации своей бизнес-модели.
Ключевые партнеры
Описание сети поставщиков и партнеров, способствующих функционированию бизнес-модели.
Структура издержек
Описание всех статей расходов, понесенных в процессе использования бизнес-модели.
Чтобы узнать больше о шаблоне бизнес-модели, посетите веб-сайт strategyzer.com/books/business-model-generation.
Шаблон ценностного предложения
Шаблон ценностного предложения во многом напоминает шаблон бизнес-модели. Эта книга принесет вам пользу даже в отсутствие какой-либо подготовки, но лучше всего использовать ее для организации экспериментов. Особенно тех, что связаны с пониманием клиента и того, как ваши товары и услуги создают ценность. Если краткого описания шаблона ценностного предложения мало и вы хотите копнуть глубже, рекомендуем ознакомиться с книгой «Разработка ценностных предложений»[18] или обратиться к онлайн-материалам.
Чтобы узнать больше о шаблоне бизнес-модели, посетите веб-сайт strategyzer.com/books/business-model-generation.
ТЕСТИРОВАНИЕ
Выдвижение гипотез
Первый этап цикла тестирования – выдвижение и приоритизация гипотез, лежащих в основе бизнес-идеи. Он позволяет идентифицировать наиболее важные риски идеи с тем, чтобы протестировать их.
Определение гипотезы
• предположение, лежащее в основе ценностного предложения, бизнес-модели или стратегии;
• то, что необходимо узнать для определения работоспособности бизнес-идеи;
• связана с желательностью, исполнимостью, жизнеспособностью или приспосабливаемостью бизнес-идеи;
• сформулирована таким образом, чтобы ее можно было протестировать и подкрепить (одобрить) или опровергнуть (не одобрить), опираясь на доказательства и руководствуясь опытом.
Определите четыре типа гипотез
Чтобы осознавать степень риска и неопределенности своей идеи, вы должны спросить себя: «Какие данные должны оказаться истинными, чтобы эта идея увенчалась успехом?» Ответ на этот вопрос позволяет определить все четыре типа гипотез, лежащих в основе бизнес-идеи: желательность, исполнимость, жизнеспособность и приспосабливаемость.
17
Остервальдер А., Пинье Ив. Построение бизнес-моделей: Настольная книга стратега и новатора. – М.: Аль пина Паблишер, 2020.
18
Остервальдер А. Разработка ценностных предложений: Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители. Ваш первый шаг. – М.: Альпина Паблишер, 2020.