Перед первым днем Дэниел дал мне незаметный баллончик с перцовым аэрозолем. Видно было, что он думает о том, что худшее еще впереди. Но это было очень мило с его стороны. Я знала, что он заботится только обо мне и хочет убедиться, что я благополучно добралась до дома. Я поцеловала его в губы и пообещала, что буду осторожна. Я не буду заходить в дом, если буду чувствовать себя не в своей тарелке, и буду держать перцовый баллончик под рукой, несмотря ни на что.
Первый день прошел как нельзя лучше. Вскоре я поняла, что большинство женщин, с которыми я общалась, понимают и уважают мою скромность. Я также почувствовала, что у меня есть преимущество перед моими коллегами-мужчинами: если женщина одна дома, ей, конечно, будет приятнее, если в ее дом войдет женщина, а не незнакомый мужчина, как тот, что появился у меня на пороге. И, конечно, как я и предполагала, товар им понравился. Мой анализ оказался верным: "Бисселл" продавал себя сам.
В тот день я побывала в семи домах, где жили женщины. Три из них взяли мою карточку, а остальные четыре сделали покупки наличными на месте. В другом доме, куда я зашла, дома оказались и мужчина, и женщина. Продавать им было еще более естественно.
Я рассказала об особенностях и сравнила свой дом с их домом, который тоже был ранчо. Это позволило мне сосредоточиться на преимуществе отсутствия шланга, которое понравилось покупателю без малейшего приукрашивания. Эта пара с радостью стала моей пятой продажей за день, а я еще даже не успел пообедать. Все прошло хорошо, гораздо лучше, чем я могла себе представить.
В тот день я посетила еще только три дома. В одном из них была еще одна пара, которая, судя по всему, очень хотела приобрести этот товар, но решила подумать, а в двух других - мужчины. С ними было еще проще. Неудивительно, что большинство из них были излишне кокетливы, поскольку их жены были в отъезде или одиноки и готовы к браку. Немного милой беседы и взмаха ресниц - и вдруг "Бисселл" стал идеальным подарком для жены, подруги, сестры или матери.
К концу дня я вернулась к Дэниелу целой и невредимой и, к его радости, гораздо раньше, чем ожидалось. Я была цела и здорова, но чертовски богата, о чем свидетельствовала горсть "Джексонов", которые я сжимала в руках. Я бодро подошлa к нему, желая поделиться добрым словом и прибыльной кармой.
- Кажется, я решила нашу проблему, - сказала я, глядя на Дэниела.
Он все еще не выглядел очень довольным тем, что я ушла в свой обычный выходной день. Вероятно, он был расстроен тем, что я потеряла время, которое мы обычно проводили вместе. Несмотря на его общее неодобрение, я знала, что он понимает, что то, во что я ввязалась, поможет нашему будущему.
Мне удалось без особого труда убедить его в том, что я буду продолжать продавать и после истечения первоначального недельного соглашения. Деньги были слишком хороши, чтобы от них отказываться, и впервые, как мне кажется, он хотел, чтобы я не продолжал продавать, но понимал, что это необходимо. Я нашла нишу, о которой раньше не знала, и которую могла использовать в течение небольшого промежутка времени, чтобы продвинуть нас немного вперед.
Я начала составлять карту многочисленных кварталов вокруг нас, отмечая дома, которым я продавала, а также те, которые не покупали. В конце концов мне удалось отследить дома, в которых я побывала и которые были куплены или проданы. Возможно, я смогу повторно обратиться к тем же объектам с новыми клиентами. До этого было еще далеко, но если продажи будут идти стабильно, то после родов я смогу возобновить свои маршруты.
Недели шли, а деньги продолжали поступать. Когда я была на втором триместре беременности, Дэниел начал умолять меня уйти на отдых, по крайней мере, до рождения ребенка.
- Я вижу, что у тебя отекли ноги, дорогая, я знаю, что тебе там некомфортно. Я не хочу, чтобы ты целый день ходила с болью. Деньги - это хорошо, но ты уже столько всего заработала, не пора ли тебе сделать перерыв, чтобы мы могли посчитать заработанное? - умолял он меня.
Я не была готова остановиться, слишком много денег можно было заработать. Я чувствовала себя жадной, но в то же время понимала, что это не так. Я просто предоставляла людям высококачественное обслуживание и полезные продукты, которые значительно облегчали их жизнь. Все эти усилия шли на то, чтобы сделать будущее нашего ребенка более светлым.
Я объяснила ему:
- Этот "поезд счастья", в котором мы находимся, слишком хорош, чтобы быть правдой, но ведь он не будет длиться вечно, не так ли? Мы должны воспользоваться им, пока есть возможность. Это наш шанс, и мы должны ухватить его за рога. Это легкие деньги, слишком легкие, чтобы от них отказаться.
В конце концов нам пришлось пойти на компромисс. Мы пришли к тому же выводу, что и в начале: одна неделя.
У меня была бы еще одна неделя, чтобы сделать как можно больше продаж. Я буду продавать по несколько часов после смены и в выходные дни, а потом все закончится. Еще одна неделя, чтобы сорвать счастливый джекпот. По истечении этой недели я должна была сосредоточиться на том, чтобы стать матерью и самой лучшей женой. Мы заключили сделку, и он даже позволил мне пожать ему руку, видимо, не будучи уверенным, что сможет оторвать меня от моего последнего увлечения.
Как только мы договорились, все пошло по плану. Мне предстояло завершить еще одну чрезвычайно прибыльную рабочую неделю, а заодно и уйти на отдых, по крайней мере, на время. Не успела я оглянуться, как наступила пятница. Я только что закончила продавать два пылесоса в районе, расположенном немного дальше от места нашего жилья. У меня заканчивались дома. Если бы я смогла продать еще один, то получила бы премию. Еще одна продажа, еще сорок долларов. Какой способ закончить работу!
Выбор стал немного меньше, по крайней мере, в том, что я считала разумным. В последние два дня я оказалась в сельской местности и все дальше от пригородов. Впрочем, меня это устраивало: казалось, что если я смогу попасть в дом, то смогу и продать товар.
Люди в пригородах, как правило, были дружелюбными и, вероятно, не привыкли к тому, что такие милые дамы, как я, заглядывают в дом в случайное время. Я не была одарена идеальным детством, но, по крайней мере, у меня была хорошая генетика. В бизнесе, где все встречаются лично, такое симпатичное лицо, как у меня, может оказаться очень кстати.
У меня было около двух часов, прежде чем я должна была вернуться домой и сосредоточиться на материнстве. Слева от меня была дорога, по которой я раньше не ездила. Сквозь кустарник и заросли растительности, которые становились все более заметными, когда я смотрела вниз, я увидела дорожный знак. Он был слишком блеклым, чтобы разобрать название, хотя знак "тупик" рядом с ним был ясен как день.
Эти старые проселочные дороги проезжали быстро. На многих из них было не более нескольких домов. Двух часов должно было с лихвой хватить, чтобы если не проехать всю территорию, то, по крайней мере, сделать на ней хорошую выбоину.
В тот момент я решила, что если это будет дольше, чем я ожидала, то я смогу просто отметить это на карте и вернуться позже. В итоге я поняла, что беспокоиться нужно не о возвращении, а о выходе.
НЕРЯХА
Проехав по дороге первые несколько минут, я не заметилa ни одного дома. Конечно, это была сельская местность, но уже через пять минут можно было ожидать увидеть хоть что-то. Бетон превратился в грязь, и ехать стало немного жестче. Подвеска моего "Шевроле Спектра" была на пределе, это был далеко не внедорожник. Я снизила скорость и начала сомневаться, стоит ли ехать. Когда я начала искать место для разворота, то заметила вдалеке обломанную ржавую крышу.