«Это не является добросовестным предложение,» сказал Frowley. “Сколько раз мы должны повторять это?”
Остаток дня они спорили о расходах на тур и ничего не добились. Когда они объявили об окончании сеанса, Полина не скрывала своего игрового лица, пока они не оказались в лифте. В этот момент она торжествующе закричала.
“Да!” она сказала. «Мы сделали это. Мы, блядь, сделали это!»
“Что мы сделали?” - спросил Джейк. “Какого черта ты несешь?”
«Они уступили нам преимущество», - сказала она.
“Они сделали?” спросил Мэтт. “Когда это произошло?”
«Когда они предложили нам двенадцать процентов гонорара по пять долларов за альбом», - сказала она. «Они изменили свое предложение! Они моргнули!»
«Двенадцать процентов роялти - это не дерьмо», - сказал Мэтт. «Не по оптовой цене в пять долларов за альбом».
«Этого недостаточно, чтобы повернуть вспять долговой цикл, в котором мы находимся, - сказал Билл.
«Конечно, нет, - сказала Полина, - но дело не в этом. Они изменили предложение! Конечно, это все еще недобросовестное предложение, но это больше, чем они предлагали раньше. Это первая брешь в их доспехах. Теперь мы можем начать любопытствовать “.
“Так что, теперь дела пойдут на поправку?” - спросил Джейк.
«Это было самое сложное», - сказала Полина. «Остальные переговоры практически пролетят незаметно».
Джейк должен был знать, что «практически пролететь мимо» - это относительный термин, который для юристов означал нечто совершенно иное, чем для профессиональных музыкантов. На следующем сеансе Полин, действуя в соответствии с неписаным сводом правил, регулирующих такие переговоры, парировала моргание National одним морганием. Она допустила, что группа будет готова принять гонорар в размере двадцати пяти процентов от розничной стоимости альбома плюс один доллар. Это привело к еще двум сессиям споров, прежде чем National повысил свое предложение до тринадцати процентов по розничной цене в четыре доллара пятьдесят центов.
«Господи, черт возьми, Христос», - сказал Джейк. “Мы вернулись туда, откуда начали!”
«Это действительно кажется совершенно контрпродуктивным», - согласился Билл.
«Терпение», - сказала Полина. «Мы движемся вперед. Поверьте мне в этом».
Как оказалось, она была права. Обе стороны полностью сосредоточились на размере гонорара и рейтинге альбома, на котором он будет основан, и перестали говорить ни о чем другом. Предложения ходили туда-сюда, медленно, но верно приближаясь к середине. Наконец, 17 апреля 1985 года они объявили о соглашении о 18-процентном гонораре по действующей розничной ставке, которая в настоящее время составляет восемь долларов за альбом и один доллар за сингл. После тридцати семи сессий, после 260 часов переговоров они достигли своего первого соглашения. Осталось только шестьдесят или семьдесят других пунктов, которые нужно было прояснить.
Скука затягивалась, с каждым новым выпуском весь процесс начинался заново. Обе стороны кладут на стол нелепые предложения, и часы, не считая их, будут потрачены на ожидание, пока кто-нибудь моргнет первым. Однако, как сказала им Полина, как только прецедент был создан, большую часть времени первым моргнул National. Затраты на производство альбомов и расходы на продвижение, которые были полностью окупаемы в соответствии со старым контрактом, постепенно сокращались до 50 процентов. Десятипроцентная плата за поломку и двадцать пять процентов платы за упаковку были полностью отменены, хотя и не без ожесточенной борьбы.
Однако “Нэшнл” категорически отказалась уступить место в вопросе о 50% стоимости тура и 50% стоимости видео. Группе придется и дальше оплачивать половину всего. Тем не менее, группа добилась некоторых неденежных уступок по этим вопросам. После долгих споров и множества бесполезных сессий они добились от National согласиться предоставить им гораздо больший вклад как в производство туров, так и в видеопроизводство. Как формулировка получилась в итоге Невоздержанностьбудет иметь творческий контроль как над правом вето, так и за самой группой. Другими словами, если обе стороны не пришли к соглашению о содержании видео или о том, как будут представлены туры, любой из них может убить его. Что касается «расходов на развлечения» для гастролирующей группы, National не пошла бы с места на стопроцентно возмещаемой ставке. Группа наконец согласилась на это с условием, что «расходы на развлечения» для команды будут возмещены только на пятьдесят процентов, а «расходы на развлечения» для руководства National, а именно Грега и его триста долларов в день кокаиновой зависимости, будут полностью оплачиваться за счет Сам национальный. Они неохотно согласились на это, а затем перешли к теме доходов от туров и мерчандайзинга.