• Нет шипящих и звенящих звуков: «ш», «щ», «с», «ч», «з». Их трудно произносить, при этом они вызывают подсознательное чувство страха
• Гласных букв больше, чем согласных
• Ассоциируется с чем-то приятным (не ассоциируется с чем-то негативным)
• Подчеркивает ключевые особенности бизнеса
• Уникальное – не калька с конкурентов
• Легко запоминается
• Связано с продуктом
«Белка», «Лодка», «Молочник» – более удачные названия, чем абстрактные «Любовь», «Свет», «Истина»
• Хорошо рифмуется (будет проще придумать слоган или составлять оригинальные объявления)
Например, слово «погреб» почти ни с чем не рифмуется, а вот «погребок» зарифмовать гораздо проще
5 ингредиентов сильного бренда
Инесса Смирнова, основатель и президент компании «Фрайбест», почетный гражданин России
Я создала несколько достаточно успешных брендов на рынке посуды. Поделюсь основными правилами.
1. Бренд обязательно должен содержать:
– визуальную концепцию – набор цветов, изображений;
– эмоциональную составляющую – какую ассоциацию рождает, насколько радует глаз.
Следите за тем, чтобы у людей появлялись правильные ассоциации. Например, бренд посуды «Сково» ассоциировался с чем-то надежным, кованым и в то же время понятным, как часть сковородки.
2. Чтобы создать бренд, вы должны четко знать, чем ваш продукт отличается от других. Найдите отличия – я это называю «забить 5 гвоздей в мозги покупателя», – чем ваш продукт или услуга лучше.
Пример
Например, «Фрайбест» – это:
• новейшая технология, несмотря на то что это банальная сковородка;
• экологичность, 100 % безопасность при контакте с пищей;
• керамическое покрытие, которое в 44 раза прочнее аналогов;
• яркий, модный дизайн;
• сделан в Южной Корее, а не в Китае.
3. Очень важно представить себе клиента во всех подробностях. Самый эффективный инструмент для создания портрета клиента – это мозговой штурм вместе с командой.
4. При создании бренда нужна помощь профессионалов. Однако не впадайте в крайности. Первая крайность – идти к крутым агентствам, которые за бешеные деньги начинают рисовать визуал, разрабатывать концепцию, а потом рассказывать вам, что эти две палочки вызывают невероятные эмоции у потенциального покупателя. Вторая – отдавать аутсорсерам рисовать логотип на коленке. Нельзя делать ни того, ни другого.
Совет
Сформулируйте четкое понимание, какой продукт и кому вы хотите продавать, что вы хотите донести до покупателя и чем вы лучше конкурента. Это будет ваше техническое задание. И только с ним идите в агентство.
Главное – обязательно участвуйте лично в создании бренда. Потому что это ваш бренд, ваша энергия и ваша любовь.
Чек-лист | ССЫЛКА НА СКАЧИВАНИЕ В НАЧАЛЕ ГЛАВЫ
Насколько ваш бренд заразительный
Бренд не обязательно должен соответствовать всем критериям из чек-листа, но чем больше соответствий – тем лучше.
Как быстро запустить продажи в Инстаграме
Инди Гогохия, основатель коммуникационного агентства GENIUS CODE
Я советую Инстаграм всем, кто планирует запустить бизнес или просто хочет сменить сферу деятельности. Потому что в Инстаграме, прежде всего, невысокий риск.
1. Продавайте через «Инстаграм» товары, нацеленные на женщин. По официальным данным, около 70 % Инстаграма в России – женщины от 25 до 34 лет. У них есть деньги, они часто покупают спонтанно, легко относятся к интернет-шопингу.
2. Изучите спрос. Проще всего это сделать по хештегам. Например, вы продаете деревянные игрушки. Напишите в строке поиска эти слова и посмотрите: есть ли публикации с этими хештегами и сколько их. Если по хештегу всего 10 постов – лучше попробовать другой товар.
Бизнес-хак
Строить рынок сложно, проще зайти на готовый рынок и удовлетворять спрос.
3. Если спрос есть, ищите аккаунты конкурентов. Посмотрите, сколько человек подписано, оставляют ли они комментарии, какие посты набирают у конкурентов больше всего лайков и комментариев, – и сделайте так же.
Совет
Не изобретайте велосипед. В самом начале играйте по правилам, которые уже есть, но постарайтесь добавить что-то своё.