Анатомически представлены нашими органами чувств и сенсорной корой больших полушарий.
Функции: сбор и передача информации в процессе выполнения программы поведения.
5. Двигательные системы.
Анатомически представлены моторной корой и частями тела, связанными с движениями.
Функции: реализация выбранной программы поведения.
6. Центры сна и бодрствования.
Анатомически представлены стволом мозга.
Функции: общий тонус организма.
Именно этой моделью мы и будем пользоваться, говоря о поведении человека. НЛП позволяет воздействовать на каждый блок, приведенный в схеме. Это позволяет менять программы поведения, создавать новые, избавляться от старых и многое другое. Подробнее об этом в главе 2 «Как работает НЛП».
Аналогия
В фирме есть ЛПР — лицо, принимающее решение (а точнее — совет директоров). Для принятия решения оно получает информацию от других отделов. И на ее основе дает задания сотрудникам.
1.5 Мозг и потребности
Говоря о потребностях человека, часто вспоминают пирамиду Абрахама Маслоу. Вместе с тем, у нас есть ученые, которые внесли значительно больший вклад в исследование и описание потребностей человека. Об их исследованиях не кричат из каждого утюга блогеры-психологи и психологини. Зато на них ссылаются ученые в своих работах и исследованиях.
Речь идет о Павле Васильевиче Симонове (1926–2002) — советском, российском психофизиологе, биофизике и психологе. Академик РАН (1991, АН СССР с 1987), доктор медицинских наук (1961), профессор (1969), заслуженный профессор МГУ (1999). Лауреат Государственной премии СССР (1987) за создание и разработку методов диагностики и прогнозирования состояния мозга человека.
Работая на стыке физиологии и психологии, именно он создал и описал систему потребностей человека, основанную на физиологии человека.
Важно. Ключевым фактором в выборе именно этой классификации является то, что каждая потребность, описанная П. В. Симоновым, связана с конкретным отделом мозга, в противовес классификациям, основанным на простом наблюдении за поведением человека.
Опишем данную классификацию.
Она состоит из трех групп, каждая из которых включает в себя определенные потребности.
Группы:
1. Витальные (Биологическое выживание индивида).
2. Зоосоциальные (Взаимодействие с другими индивидами).
3. Саморазвития (Развитие индивида).
В витальную группу входят такие потребности, как:
• пищевые и питьевые;
• пассивно-оборонительные (страх, тревожность);
• активно-оборонительные (агрессия);
• гомеостатические (дыхание, кровообращение, терморегуляция, сон и бодрствование);
• экономия сил («рефлексы лени»);
• груминг (уход за телом).
В группу зоосоциальных потребностей входят:
• половое поведение;
• материнское (родительское) поведение;
• детское поведение (стремление к контакту с родителем);
• территориальное поведение (защита от перенаселения);
• иерархическое поведение (стремление к лидерству и стремление подчиняться вожаку);
• реакции сопереживания («перенос» на себя эмоций, испытываемых другой особью).
В группу саморазвития отнесены потребности:
• исследовательская: сбор новой информации (любопытство);
• подражательная: «делай, как…»;
• «рефлекс свободы» (преодоление ограничений);
• игровая (тренировка навыков).
В целом, значение каждой потребности понятно из названия. Некоторые из них будут описаны более подробно при рассмотрении того, как они связаны с НЛП.
Для тех, кто хочет подробно изучить труды П. В. Симонова рекомендую прочитать книги «Эмоциональный мозг», «Мотивированный мозг».
Каждая потребность может быть выражена в большей или меньшей степени:
1. Основы закладываются на генном уровне при зачатии (около 50 %).
2. Далее они корректируются за счет индивидуальных особенностей внутриутробного развития (около 25 %).
3. И наконец, «шлифуются» воспитанием, социальным взаимодействием и текущими потребностями организма в конкретный промежуток времени (около 25 %).
Во второй главе мы рассмотрим, как НЛП связано с потребностями. Их использование в маркетинге, убеждении человека, изменении личности и других аспектах.
Ключевая мысль простыми словами
Потребности человека обусловлены физиологией его организма и окружающей средой. Потребности определяют поведение человека.