Вот наиболее важное заключение, которое можно сделать, прочитав эту книгу: человек всегда действует, чувствует и работает в полном соответствии с теми представлениями о себе самом и окружающем его мире, которые рисует ему его воображение.
И вы не можете обмануть эту картину или убежать от нее. Но вы вполне можете расчленить ее на отдельные части, проанализировать каждую из них в отдельности, затем все вместе, после чего попытайтесь обнаружить ложные представления о себе самом и изменить всю картину. Иначе говоря, вы можете модифицировать ее без археологических раскопок своего прошлого. Избавиться от нее другими способами практически невозможно. Человек всегда действует, чувствует и работает в полном соответствии с теми представлениями о себе самом и окружающем его мире, которые рисует ему его воображение. Это самый главный из всех фундаментальных законов, на которых строится наше самосознание. Действие этого закона можно проследить с помощью графической фиксации изменения сознания во время гипнотического сеанса, и это поначалу наводит нас на мысль, что здесь действуют какие-то оккультные законы или что-то сверхъестественное. Правда, некоторые люди воспринимают гипноз как некий трюк иллюзиониста, что, естественно, не так. На самом деле во время гипноза мы видим вполне нормальное проявление активности головного мозга и нервной системы. Если, к примеру, загипнотизированной женщине сказать, что она находится на Северном полюсе, то она начнет дрожать от холода, мерзнуть, а на ее теле мгновенно появится гусиная кожа. Тот же самый эффект был обнаружен с группой студентов колледжа, которых попросили представить, что они опускают одну руку в ледяную воду. Термометр мгновенно зафиксировал понижение температуры в той части тела, которая, по их представлениям, должна находиться в холодной воле. А если сказать загипнотизированному человеку, что ваш палец раскален от высокой температуры, то прикосновение к испытуемому может вызвать соответствующую реакцию организма, а его лицо будет перекошено от боли. Да и медицинские приборы беспристрастно отметят воздействие горячего предмета на кожу. В некоторых случаях такое прикосновение может вызвать самый настоящий ожог. Один студент во время опыта представил, что на лбу у него горячее пятно, и приборы тотчас же зафиксировали повышение температуры во всем теле. Все эти довольно простые эксперименты во многом напоминают известную и довольно жестокую детскую игру, которую так любят школьники младших классов и некоторые взрослые. Окружают какого-нибудь парня и начинают поочередно приставать к нему, спрашивая с озабоченным видом: «Что с тобой. Боб?», «Тебе что, плохо?», «Что случилось?», «Почему ты такой бледный?», «Тебе нездоровится?» — и так далее. Реакция следует незамедлительно. Парень обеспокоен, заметно нервничает, идет в туалет и пристально вглядывается в зеркало, пытаясь обнаружить признаки болезни. Вскоре ему действительно становится плохо и он уходит домой, где жалуется родителям на нездоровье. Ваша нервная система не может быстро провести различие между воображаемым опытом и реальным и реагирует на воображаемые раздражители как на настоящие. Для нее самое главное заключается в том, что вы действительно считаете тот или иной раздражитель истинным или представляете его таковым. Все эти примеры, которые в одном случае выступают в качестве эксперимента с гипнозом, а в другом — увлекательной детской игры, прекрасно иллюстрируют те основные процессы, которые управляют нашим поведением и которые можно эффективно использовать с большой для себя пользой, извлекая из них максимум преимуществ.