Первый удар португальцы нанесли самым богатым прибрежным городам. Благодаря огнестрельному оружию им сравнительно легко удалось справиться с ними. Захватив эти города, португальцы попытались самостоятельно продолжать торговлю между Африкой и Индией. Однако здесь они потерпели поражение, несмотря на отчаянное мужество и нежелание признаться в провале. Их доконали собственная жадность и невежество. Как все захватчики, они захотели получить все сразу и как можно быстрее (разумеется, такие желания проявляли не только португальцы).
Вначале им пришлось столкнуться с пассивным сопротивлением. Купцы Софалы начали даже производить хлопчатобумажные ткани, так как закупать их в Индии они теперь могли только через португальцев. Барбоша сообщает, что, поскольку эти купцы не умели окрашивать ткани, они стали распускать синие хлопчатобумажные материи Камбея и «ткать их снова, в результате чего получалась совершенно новая вещь. Из этих синих ниток и белых ниток местного производства они изготовляли большое количество цветных тканей и от продажи их выручали много золота». Они поступали так, честно поясняет Барбоша, «осознав, что наш народ отнял у них торговлю товарами, перевозимыми на замбуко» (так называли на побережье суда, привозившие в Софалу товары из Индии), и «что они могли доставать товары только через посредников, которых король, наш повелитель, назначал в свои фактории и форты».
Тем не менее замбуко удавалось просачиваться через португальские кордоны. «Мавры Софалы, Момбасы, Малинди и Килвы, – пишет Барбоша в 1516 году, – перевозят золото, слоновую кость, шелк, хлопчатобумажные ткани и бусы из Камбея на небольших суденышках, которые скрываются от наших кораблей, и таким способом им удается переправить большое количество продовольствия, рисового напитка и немало водоплавающей птицы». Жалоб на это «браконьерство» было очень много. Суариш в своем послании португальскому королю в 1515 году, жалуясь на недостаток золота, сообщил также, что «мавританские купцы» продолжают торговлю, несмотря на все попытки прекратить ее.
Войны во внутренних районах приостановили приток золота на побережье. Однако в этом процессе большую роль сыграла агрессивность и жадность самих португальцев. Франсишку ди Бриту, португальский наместник Софалы после Суариша, сообщал, что вся торговля с внутренними районами Африки приостановилась и товары, которые приходят на португальских кораблях из Индии, невозможно реализовать. Ошибка португальцев, которую даже наиболее проницательные из них осознали слишком поздно, состояла в том, что они стремились захватить контроль не только над морской, но и над внутренней торговлей. Африканские прибрежные города достаточно хорошо понимали положение вещей, чтобы не стремиться к господству над соседями. Алькансова в 1506 году писал, что жители Софалы могут свободно заходить в глубь территории на четыре лье, но, пойди они дальше, «кафиры ограбят и убьют их». Португальцев же не устраивала возможность покупать товары у купцов и посредников из внутренних районов, как это делали жители прибрежных городов. Они хотели сами продавать и покупать и в обоих случаях извлекать наибольшие прибыли. Поэтому они стали продвигаться в глубь материка.
Их капитаны и торговые агенты делали то же самое в Индии, и в обоих случаях последствия были разрушительные. Так, индийские бусы, пользовавшиеся в Африке большим спросом, должны были закупаться только на деньги самого португальского короля. Это вряд ли устраивало местных капитанов и агентов, прибыли которых, таким образом, оказывались под угрозой. «Капитаны Бассейна и Чаула, – пишет Уайтуэй, – стали торговыми соперниками: оба они снаряжали вооруженные банды, которые отправлялись в страну за товарами». В результате этого торговля через посредников превратилась вскоре в едва прикрытый грабеж. Португальцы стали на побережье Индии таким же объектом ненависти, как и на побережье Африки.