Чем острее вы будете ставить вопросы — чем глобальнее — тем, глубже вы сможете проникнуть и тем больше возможностей для совершенствования найти.
Например, постановка вопроса — чем плох МЛМ в целом. Не каждый сетевик найдет в ебе мужества поставить так вопрос и начать искать ответ на него. Хотя понять, что в результате можно найти слабые стороны МЛМ и что в этом плохого?
Если ошибка найдена -ее можно исправить, пока вы ошибку не замечаете — они есть, но вы не можете ее исправить. Ведь так?
Билл Гейтс например, в своей книге рассказывал, что в его компании самым большим приоритетом пользуются… как вы думаете что? Информация о успехах? НЕТ!
Плохие новости! Билл Гейтс требует, чтобы о плохих новостях ему сообщали НЕМЕДЛЕННО!
И, пожалуй, по некоторому размышлению вы согласитесь, что он прав. Если вы не узнаете вовремя о хороших новостях — то никакой катастрофы не произойдет. Ну порадуетесь чуть позже. А вот если вы не узнаете вовремя о плохих новостях — то может быть поздно уже что-то предпринять.
Негатив.
Ну что, я убедил вас, что нельзя игнорировать негативную информацию? Еще раз повторю, если вы готовы, если вы знаете что делаете — то вам эта негативная информация не повредит, а во-вторых, если вы вовремя о ней узнаете — то найдете, опять-таки, способ как с этим справится.
По моему, в МЛМ негативу оказывается незаслуженно мало внимания. Я понимаю, что уверенность в себе хорошо — но плохо, когда она переходит в самоуверенность и шапкозакидательские настроения. Это прекрасно — кричать во весь голос — мы их сделаем и мы их победим. Но кроме этого нужно еще знать точный ответ на вопрос — КАК мы это сделаем.
А чтобы знать ответ на вопрос КАК — нужно еще и составить список ожидаемых трудностей и способов их преодоления.
Еще лучше вообще не видеть проблем и препятствий. Ну я согласен, что мастеру это удается, но остальные если пойдут закрыв глаза то треснутся лбом о первый же телеграфный столб.
Вообщем, спроси меня КАК?
Поразительно то, что ответ, который дается в МЛМ по поводу того, почему одни добиваются успеха, а другие нет, на девяносто с лишним процентов состоит из ответа — больше напрягайся — больше работай — больше старайся — больше энтузиазма! И все!
Ну пожалуй, тут стоит вспомнить известную метафору, про человека, который пилил дерево тупой пилой, весь вымотался, а когда ему посоветовали наточить пилу — ответил — мне некогда, — вы же видите, — мне нужно пилить!
Ну что, будем точить пилу или пилить? Я предлагаю заняться пилой. И кстати, сравнить пилу вашей марки, с пилами других марок. Только беспристрастно сравнить.
Хорошо, если вы узнаете, что ваша пила тупая и ее нужно заточить, или что ее нужно развести, а если вы не узнаете в чем дело? Так и потеть без всякого толку? Правильно?
Нужно узнать, в чем ваши ошибки! Обязательно узнать! А для этого вам нужен РАЗЛИЧНЫЙ ОПЫТ и изучение того, что вы делаете с самых разных точек зрения.
Например, я уверен, что изучения опыта православной церкви принесет вам намного больше опыта, чем еще один семинар вашей компании. Там вы уже на более чем 80 все знаете. Вам нужен ДРУГОЙ ОПЫТ!
Именно люди, имеющие разный опыт из очень разных видов деятельности — и синтезировав его добиваются успеха.
Кстати, еще по поводу негатива. Именно об ошибках и недоработках и говорят учредители компаний на своих закрытых собраниях. Это на публике они излучают уверенность и жизнерадостность.
Я, например, когда у меня была своя компания никогда не появлялся на людях, когда у меня было плохое настроение. И это правильно.
Но это НЕ ЗНАЧИТ, что пытался ИГНОРИРОВАТЬ ПРИЧИНЫ плохого настроения. Вот чего нельзя делать ни в коем случае.
Плохое настроение или плохие чувства указывают, что что-то не так. И нужно постараться осознать — вытащить из подсознания в сознание, а что же не так?
Только тогда, вы сможете, поняв, что это такое, устранить причину вызывающую негатив.
У вас есть, как и у Билла Гейтса, ваш собственный источник плохих новостей. Так не мешайте информации о плохих новостях поступать в ваше сознание немедленно.
Вы справитесь со всеми проблемами, конечно. Как только о них узнаете. А если вы о них не узнаете — они справятся с вами.
Как вы думаете, что лучше? Знать, что у вас в автомобиле масло на нуле — и чертыхаясь искать, где же залить масло, или не подозревать об этом, так как у вас перегорела лампочка на индикаторе масла?
Итак — плохие новости игнорировать нельзя! Я не говорю о том, что они самые главные, но и не придавать им значение — тоже глупо.
Вот теперь возьмите лист бумаги и спокойно -сосредоточившись — напишите то, что можно отнести к плохим новостям и сомнениям. Мы с вами поработаем еще с этим списком — а пока нужно наконец-то вкрутить новую лампочку в индикатор — взамен перегоревшей.
На вашем табло должна отображаться ВСЯ ИНФОРМАЦИЯ! И плохая и хорошая. Иначе какой вы руководитель (самого себя) и какой вы предприниматель? Но пойдем дальше.
Лучший продукт.
Как вы думаете, какой продукт является лучшим. Каковы характеристики такого продукта? Не для производителя или продавца, а для потребителя.
Давайте я вам помогу, с помощью такого примера. Какой психотерапевт или психоаналитик лучше, тот, к которому нужно ходить на протяжении месяцев или лет, или тот, кто может помочь пациенту за один-два сеанса?
Странный вопрос не правда ли. Для кого лучше, да? Для психоаналитика лучше постоянные клиенты, правда, это смешно, а для потребителя или пациента лучше тот, кто помогает быстрее.
Я как то прочитал такую фразу: «Проблема считается решенной, если за ее решение не нужно больше платить».
Не правда ли справедливо? А какой продукт является, например, самым преследуемым?
Разумеется, наркотики. Этот продукт отличается, тем, что он создает проблему, за которую нужно платить и платить. И часто все больше и больше.
Таким образом — посадить на иглу или приучить к продукту — явно против интересов потребителя и в интересах продавца.
Таким образом — лучшим продуктом (для потребителя) является тот, который РАЗ И НАВСЕГДА решает проблему потребителя.
Это и будет реальная забота о потребители. А если учесть, что мы живем в справедливом мире и каждый получает ровно то, что заслуживает, то хорошо бы не делать людям то, чего бы ты не хотел, чтобы делали тебе.
А какие же есть проблемы у потребителя? И какие бы можно было решить раз и навсегда.
Разумеется, я понимаю, вы привыкли, что в МЛМ нужно снова и снова одному и тому же клиенту продавать один и тот же продукт. Но ведь мы собираемся создать компанию, которая в ЛУЧШУЮ СТОРОНУ отличается от имеющихся компаний.
И я думаю, что забота о покупателе всегда окупается. Реальная забота — а не ее имитация.
Ведь если вы будете честны перед самим собой и делать то, и предлагать то, что вы действительно считаете самым нужным людям — уверяю вас, что у вас все будет идти как по маслу.
Правда, никакое самовнушение — что вы якобы и так продаете лучшее — не поможет. В этом случае, у вас ничего не выйдет. Каждый человек обладает интуицией и он все равно чувствует, если вы даже на сотую долю кривите душой.
Ну что ж подумайте о том, какие у вас есть проблемы — и постарайтесь, исходя из этого, подумать о том, какие проблемы потребителя вы можете решить.