Выбрать главу

 

Рациональность и стратегии приверженности

 

Термин "рациональность нерациональности" описывает класс тактик ведения переговоров или ситуаций эскалации, общей характеристикой      которых являетс то, что существует рациональное преимущество, которое можно получить от нерационального поведения или от ожидания нерационального поведения.

 

В контексте сдерживания рациональность иррациональности обычно означает текущую рациональность планирования будущей иррациональности. Иногда, однако, она означает текущее рациональное преимущество текущего иррационального поведения. Так, если кто-то хочет купить ценный предмет по низкой цене, а других потенциальных покупателей нет, то вероятность успеха выше, если он кажется слишком глупым, чтобы осознать реальную ценность предмета, и если он может сообщить об этой "глупости" продавцу. Более тонкие и изощренные формы такого рода рациональности-и-иррациональности встречаются очень часто.

 

Рациональность иррациональности играет важную роль в сдерживании. Например, в большинстве ситуаций сдерживания, когда сдерживание не сработало, нерационально выполнять ранее сделанные предупреждения или угрозы возмездия, так как это действие приведет к абсолютному или чистому проигрышу для ответчика. Таким образом, угроза возмездия, чтобы быть правдоподобной, должна зависеть от потенциальной иррациональности возмездия.

 

Существует как минимум три основных вида "иррациональности", используемых для усиления сдерживания, а также другие тактики рациональности иррациональности. Один из них -ожидание реальной человеческой иррациональности, то есть возможности того, что лица, принимающие решения, будут действовать из таких "иррациональных" побуждений, как возмущенная честь, шок, ярость, месть, замешательство или глупость.

 

Вторая "иррациональность" - это устройство, которое не позволяет рациональным лицам, принимающим решения, полностью контролировать систему: если система не поддается контролю, то от нее нельзя ожидать рациональности. Таким образом, тактика подростка быть слепым, пьяным и без руля в игре "курица" выбрана для того, чтобы уменьшить степень контроля, и является общим примером того, как это можно сделать. Рациональность также может быть, как минимум, деградирована или снижена введением специальных факторов, которые меняют расчеты в определенных ситуациях. Парадигмой этого является ситуация торга, в которой один из участников сделки безоговорочно устанавливает высокий штраф против себя, если он платит слишком высокую цену, чтобы получить соглашение, даже если это может быть цена, которая в противном случае была бы разумной для него. Если создано достаточное количество таких дополнительных ценностей, которым будет служить активация угроз или предупреждений, то можно сделать "рациональным" их выполнение, даже если в отсутствие дополнительных причин было бы "нерационально" выполнять данную угрозу. Все эти техники используются (или неправильно используются) для совершения самопожертвования.

 

Коммитативная стратегия - это стратегия, которая включает в себя некоторый элемент более или менее безотзывного обязательства в отношении условного действия. Если разумно или выгодно взять на себя обязательство, но нерационально в отсутствие обязательства выполнить действие в случае наступления непредвиденной ситуации, то такая стратегия является выражением рациональности нерациональности. Однако не все стратегии принятия обязательств являются примерами рациональности иррациональности. Может быть иррациональным само обязательство, а может быть не очень иррациональным его выполнение. Стратегии фиксации иногда называют "стратегиями разрешения", но это плохая терминология, потому что ее слишком легко спутать с термином "война разрешения", а это совсем другое.

 

Эскалация второго ранга летом 1964 года

 

Одним из наиболее интересных недавних примеров подкризисного маневрирования стала серия утечек и объявления, сделанные американскими, китайскими, северовьетнамскими и южновьетнамскими лидерами летом 1964 года. Хотя подробное обсуждение различных сообщений и жестов, которые были сделаны, заняло бы слишком много места, я считаю целесообразным перепечатать статью Арнольда Бейчмана, которая появилась в газете "Вашингтон пост" 10 июля 1964 года (стр. A-15).

 

АМЕРИКАНСКИЕ КАРАТЕЛЬНЫЕ РЕЙДЫ В СЕВЕРНОМ ВЬЕТНАМЕ ОСТАЮТСЯ КРАЙНИМ СРЕДСТВОМ