- Да, но было время, когда ваша мебель не производилась на заводах в России, а поставлялась из других стран и, насколько я успел изучить вашу компанию, раньше ваши наценки были около 400%.
- Ну, и что? А сколько вы хотите, чтобы была наценка? Я нес такие риски, что вам и не снились. Россия не была тогда такой, как сейчас! С теми рисками можно было делать 500%, делать 700%, делать 1000%, и этого было бы все равно недостаточно, чтобы их окупить! - Человек был очень эмоционален.
Саша решил не нервировать его лишний раз. Характер у Евгения Михайловича уже стал деспотичным и усиливался.
- Смотрите на меня через свои очки. Я знаю. Вы смотрите так на всех людей. Вы уже перестали видеть людей. Вы видите только числа и значения. Вы воспринимаете людей, как программы. Я ненавижу вас за это.
Саша был в смятении.
- Простите. Видимо я неправильно начал нашу встречу. Вы хотите поговорить о компании ОКО?
- Да , - Евгений Михайлович замолчал на минуту и продолжил, - Нет. Не хочу. Простите, что сорвался на вас, молодой человек. Давайте, решим мою задачу.
- Прекрасно. Я оценил весь ваш персонал и могу сказать следующее. Отдел маркетинга не нуждается в смене. Продавцы, возможно, частично, руководители магазинов , возможно, частично, авысший менеджмент... к сожалению, я бы рекомендовал сменить полностью.
- А ты вообще знаешь, кто эти люди? Или для тебя это просто значки в экране?
Саша пытался найти пути как избежать конфликтных разговоров, но у него не получалось. Евгений нападал и нападал на него. В течение получаса он высказал все, что думал о компании ОКО, об их технологиях и о том, что он не будет менять ни одного сотрудника в своей компании.
- Господин Волков, но вы заплатили компании ОКО 500 тысяч долларов за то, чтобы вам подобрали полностью новый персонал. Вы хотите, чтобы вам их вернули, и отказываетесь от выполнения задания?
Евгений уселся на кресло и посмотрел в окно.
- Нет. Я не отказываюсь. Но я хочу, чтобы вы поняли, что я не буду убирать всех. С большинством из этих людей я прошел последние 40 лет. Они все дороги мне.
Саша быстро листал в телефоне время работы сотрудников в компании.
«О Боже! Как я не посмотрел сразу. Среднее время службы сотрудника в компании более 30 лет. Это среднее. То есть он никого не увольнял или никто не увольнялся. Фантастика.»
- Я не знаю, возможно, вам будет легче работать со мной, если вы узнаете что мне тоже 22 года.
- И как ты можешь все это терпеть. Ты же должен вкладывать душу в людей, а не увольнять их.
- Пока мы с вами еще никого не уволили. Вы хотите, чтобы мы разобрали все 100 человек индивидуально и приняли решение не на основе экономических факторов?
- Нет. Я хочу оставить после себя эффективную компанию. В отделе маркетинга есть человек, которому я хочу доверить управление. Это моя дочь. И ей 67 лет. 67 лет! Моей дочери, которой всего 35! Это она настояла на ваших услугах. Я в них не нуждался. И я делаю это только ради нее и ее будущего.
Теперь Саше все стало ясно. Конечно, как он не хочет ничего менять. Он вложил душу в свою компанию, и теперь ее хотят переделать. А что еще она придумала после персонала, остается только гадать.
Евгений нажал кнопку на коммутаторе.
- Леночка, зайди, пожалуйста.
В просторный кабинет на 35 этаже высотного здания зашла женщина. Матрица показала возраст 67 лет.
«А вот и главный действующий персонаж.», подумал Саша.
- Добрый день. Папа, я думаю, уже вам все рассказал. Давайте, обсудим детали.
- Добрый день, Елена. Да, и мы хотим сменить не весь персонал, постараться оставить частично тех, кто уже работает.
- Я боюсь, что папа не совсем понимает, что именно мы планируем сделать. Мы уже заключили контракт с компанией MULTIPLIKATOR+. Наша мебель теперь будет печататься на супер мультипликаторах. Она будет соответствовать стандартам 2100.
Стандарт 2100 означал то, что продукт обогнал свое время и уже относится к тем продуктам, которые будут производиться в будущем. Саша слышал о таких продуктах, но никогда не покупал их, потому что они стоили очень дорого.
- А технологии продаж?
- Да, вы правильно рассуждаете. Технологии продаж также меняются. Магазины также будут продавать по‑другому. Там будет экспозиция. Клиент может зайти в магазин посмотреть, что ему нравится, как к себе домой. Никаких продавцов больше не требуется. Все консультации будут оказывать машины с искусственным IQ. Если клиент введет данные своей квартиры, то для него будут автоматически подбираться самые современные варианты мебели.
- А маркетинг?
- А маркетинг звучит теперь так - 2100. Любой продукт нашей компании соответствует этому стандарту. Он уже опередил время.